大学生自主创业路该怎么走

    学生创业，居然"创"下近百万的负债。这对上海高校学生的创业热无疑是泼了一大盆冷水。高校学生创业原本就很难，而秦同学的百万债务的遭遇，又使学子感到雪上加霜。学生创业之路该怎么走？

学子求胜心切 "创"下百万债务

    两年多前，秦坚民还是一个大四的学生。他想为就业积累经验，便四处寻找实践机会。当时恰逢联通公司的ＣＤＭＡ在扩张时期。当时联通公司与上海美天通信工程设备公司签订了销售代理协议，将以直销方式，在校园发展用户。每台手机７００元的补贴款和不菲的酬金让秦坚民动心了。获取这一信息的秦坚民，决定要尝试一下。根据要求，找到了上海想云科技咨询有限公司与美天公司签协议，在高校师生中发展CDMA客户。

    为尽快拓展校园市场，秦坚民还邀请了同学做他的助手，开始了他第一次的创业经历。吸引他成为校园代理的重要原因，就是联通公司提供的优厚条件。根据双方签订的《CDMA校园卡集团用户销售协议书》，秦坚民可以以优惠的价格向大学校园内的客户销售CDMA手机，要求客户购买联通公司UIM卡入CDMA网，并至少使用两年。而作为报酬，秦坚民每发展一个客户，根据不同的业务种类，可以获得手机补贴费、业务酬金等，收入不菲。

    被高回报吸引，也急于求成。市场的火爆，蒙住了双眼，他忽略了合同中一个细节的重要性。合同规定，所发展的用户必须凭学生证、教师证原件和复印件才能购买这个CDMA的手机套餐业务，而外地生源的学生还必须有学校的担保。也就是说，严格的身份认证是联通公司这笔业务成功的关键，一旦发现有恶意登记的"黑户"存在，秦坚民就需要负责任。

    学生们似乎都对于这个问题并不在意。秦坚民和他的"助手"们在自己的学校里以直销形式发展客户，生意出奇地好。一开始，他们还像模像样地查看、登记学生证和教师证，但是后来这道程序就成了摆设。很多社会上的人得知校园里有卖便宜手机，便趋之若鹜。他们中的一部分别有居心地带来各种假的身份证件，秦坚民和助手们却无暇审查身份，于是就埋下了祸根。

    仅仅两个月的时间里，秦坚民就发展了４１９６个客户，而其中有１０００多户是冒牌"校园客户"，他们中有无主户、不良用户和虚假用户４４０多户，他们大肆恶意拖欠话费，有的话费异常。上海联通公司无法通过身份登记寻找到这些客户，损失百万余元。联通将秦坚民告上了法庭。还没有踏上工作岗位，便亏欠近百万元。

    秦坚民的委托律师张伟民表示，一方面秦坚民赚钱心切，一方面没有自我保护意识，才导致了事情的发生。"从他的经济状况来看，法院的判决几乎无法执行。不过，大学毕业前夕发生这样的事情，对他未来的成长影响很大。"。

    上海商报郁先生指出，在市场经济的体制下，任何一单生意、任何一项经济活动都含有风险，都会有成功的希望和失败的可能。其成败取决于该项活动、生意责任人的事先判断、谨慎周到的运营，灵活应变的决断，还包括一些不可预测的因素。在公正公平的市场法则下，不论结果如何，都要由责任人来承担。这是市场经济所要求的，秦坚民的教训值得大学生关注。

    上海甄涛律师事务所甄涛律师说，面对诚信缺失、经营行为不规范以及存在坑蒙拐骗的市场环境，涉世不深的大学生因缺乏社会经验、工作经验和依法自我保护能力，难免会遭遇各种挫折。这不仅要求大学生要克服浮躁、盲目、急功近利的心态，通过自身的努力去增强防范风险、适应社会的能力，更重要的是社会有关方面善待大学生，不要利用大学生的稚嫩、受利益驱动，让大学生受骗。
    用"吃一堑"换"长一智"，是否值得?

    有调查资料说，目前上海市有３００多名大学生自主创业，但是成功率却只有２％到３％。学生创业不成反举债百万，这个事例成了大学生创业的负面教材。创业热情高固然很好，但在实践的过程中，涉世未深的学生，没有市场观念，没有风险意识是他们的软肋。再加上资金不足、经验缺乏、没有自我保护意识……这些已成为高校学生创业的通病。
 
　上海外国语大学大三的学生赵颖曾经遭遇过做兼职上当受骗的事情，自从那之后，她就谨慎多了："维权意识和自我保护意识对于兼职或是创业的学生来说都很重要。象牙塔里待惯的人，就算听说过商场如战场，没有亲身经历过的话还是不知道社会有多复杂。所以很多事情都是吃一堑长一智。"