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从私家园林中掘取财富 小园林做成大事业

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-05 | 阅读权限:游客身份 |
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    在崇尚自然的今天,能像西方人那样拥有一座私家花园,是无数都市人的梦想。青海女孩孟菲巧妙利用楼房宽大的阳台、空荡荡的天台及别墅里的空地,营造出袖珍“私家园林”,在让业主享受到美丽“田园”梦的同时,也成就了自己的创富之梦。

    邂逅商机

    在大学学习园林设计专业时,虽然成绩一直都不错,可到毕业找工作的时候,她一下傻眼了。孟菲去过许多园林设计单位,填的表格加起来足有一尺厚,可最终也没什么结果。在别人介绍下,无奈的她只好做起了与专业毫不相干的“地接导游”。

    2002年春节前夕,在广州做花卉生意的舅舅请她过去帮忙。这是一家规模不小的花木店,地处繁华的天河区。身处花的海洋,孟菲劲头十足。不到半年,她就学会了100多种花卉的种植、养护以及插花、造型等。

    一次,孟菲到一位女性朋友家里送花,高兴之余,朋友拉着她到宽大的阳台上去欣赏自家的花草。那位小姐的父亲向孟菲感叹:“现在什么家庭医生、宠物医生都有,为什么没有个花卉医生呢,如果有人能帮我的花治病就好了!”原来,有一盆紫薇花由于施肥不当,已经枯枝少叶了。

    孟菲仔细检查了一下那盆即将枯死的紫薇,便说:“大叔啊,其实您的这盆紫薇是因为施肥不当引起的问题,一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液,每隔15~20天浇一次就可以了。要不,我现在就帮您施一次肥,保证一星期后它的叶子就会变绿。”

    一周后,孟菲再次应约赶到老先生家,上次修整过的一些花,已经长得绿意葱茏,争奇斗艳了,女孩心里十分高兴。遗憾的是,这宽大的阳台老先生并不会利用,只是把各种花胡乱堆放在一起,既显得杂乱无章,又缺乏合理布局带来的立体美感。因一时兴起,孟菲自告奋勇地说:“在大学里我是学园林设计专业的,干脆给你们做个‘家庭袖珍园林’算了!”父女俩一听,都觉得新鲜有趣,于是连连点头。

    最初,老先生根据孟菲的思路,想在阳台上做个大约5平方米的小园林,可是反复察看后,孟菲建议将已经封了铝合金窗的阳台与客厅之间的墙拆掉一半,代之以木架,让木架上爬满了攀藤植物。然后又做一个10多平方米的棕榈园,将这间近70平方米的客厅装点得青翠满目。事后,老先生在高兴之余硬是塞给孟菲2000元设计费。

    更有意思的是,亲友们来玩时,看到老先生这座生机勃勃又美丽异常的室内袖珍园林,无不啧啧称奇。接着又纷纷打听是谁设计的,怎样联络。时间不长,就有七八个人找到孟菲,请她为自己设计家庭袖珍园林。并答应给很高的报酬!

    “私家园林设计师”

    2002年11月,家住玫瑰园别墅区的汽车经销商黄先生告诉孟菲,他家的别墅楼下有一大块闲置空地,看能否建一座袖珍园林。到现场观察后,孟菲用了3天时间,在电脑上做出了十几种园林效果图,黄老板对其中的一个设计方案十分欣赏,并将整个园林工程全部承包给孟菲。

    一个月后,这个占地100多平方米的私家园林终于竣工呈现在了黄先生面前:只见贴墙一座小小的假山,溪水从山上潺潺流下,在山内藏着的喷雾机的作用下,石山上小小的亭台楼阁笼在水雾之中,地上不是广州人最爱的草坪,而是种上了高低不齐的杂草和野花,柴门里是青石凳、青石板台,台上是一盏旧风雨灯。看着眼前的景色,黄先生简直惊呆了,他说实际效果比电脑里画出的还棒!

    这单生意除去施工费用让孟菲净赚了3万元,别说她自己,就连见多识广的舅舅听说后都大吃一惊。他说,看来我卖花还真不如你搞设计,动动脑筋就能赚大钱!

    紧接着,一位穿戴高贵的女士,又请孟菲帮她设计一个“香草园”。这位女士曾在科尔沁大草原上生活过多年,对名贵花木不怎么感兴趣,而对草却情有独钟。当时由陈慧琳、金城武和陈奕迅等明星主演的《薰衣草》正在广州上映。女客户看了这部片子,不仅对薰衣草十分痴迷,而且想把各种像薰衣草那样能散发出浓郁香气的异草都种进家里。为此,孟菲几乎跑遍了广州市所有的花卉批发市场和郊区园艺培植园,最后终于搜集到100多种芳香植物。这些草虽然不是什么名贵花卉品种,有的仅仅几元钱一盆,但种植到一起的确别有一番情趣。一位电视台记者闻讯赶来采访时,告诉张女士:这个“香草园”在全广州独一无二。将来如果拍电影,绝对是一处难得的奇妙景点!

    “香草园”这个园林设计项目虽然不大,但孟菲还是轻松赚到了1万多元钱。然而,仅仅过了20多天,一件令孟菲意想不到的事情就发生了。

    那天,她正在天河北帮一位台商设计室内花园,张女士就心急火燎地开车找了过来,她说,自己的“香草园”里先是迷迭香的叶子蔫了,接着又扩展到鼠尾草等,最后很多香草品种都陆续出现了落叶、枯萎和烂根现象。

    经过一番诊断,孟菲对张女士说:“这些香草之所以会落叶,是因为你不懂它们的习性。植物有的喜阴、有的喜阳,如果养护不当,就容易落叶、烂根和枯萎,比如迷迭香和鼠尾草喜光,如果让它们生长在阴暗处就很容易枯萎;又比如薰衣草浇水的次数太多,就会导致烂根……”一席话,说得张女士茅塞顿开,她总算明白了问题的症结!

    这件事让孟菲从中领悟到:做私家园林,一方面要有精巧的构思,才能做出别具风格的主题园林;另一方面是要有售后服务,因为许多顾客在开始的时候并不懂得打理园林,而一个园林如果没有养护,花草很快就会枯萎,所以修整、剪枝、松土、杀虫、移植等一系列的花木保养不可或缺,不能建完园林就一走了之。

    此后,她专门培训了一批“植物保姆”,定期上门为顾客服务(每月只收少量管理费),此举大受园林主们的欢迎!同时,孟菲也在无形中为自己赢得了良好的信誉。

    “小园林”做成大事业

    2004年3月,孟菲注册80万元资金,成立了自己的私家园林设计公司。一天和朋友在一起吃饭时,地产商李先生诉苦说,他在工业大道南开发了一个小区,其他楼层早卖完了,惟独首层因为光线不佳,20多套房子半年里竟没售出一套,先后两次降价仍乏人问津。

    孟菲到现场一看,这个小区与社区的大片绿地相连,自然环境蛮不错。孟菲提出,假如在每套房子前面的空地上建一座私家园林,就能最大限度地弥补底层房的缺陷。“首层花园”不仅面积可观,而且与社区绿地相连,这就无形中在视觉上增大了私家花园的面积,使居住在该层的业主坐在自家客厅中,会觉得外面整个花园都成了自己的私家园林,自然心旷神怡。

    为此,她将空地上的土全部换成了肥沃的黑土,分别种上名贵花木。中间还空出一大块地做鱼池,鱼池精心的布置显示了随意的感觉。附近还有精巧典雅的石桌、石墩等。在孟菲的巧妙设计下,这个袖珍园林成了小区里最别致最漂亮的一道风景。几乎所有路过的人,都要透过防护栏欣赏一番。很快,这个私家花园和住房就被人买走。此后,随着其他园林的陆续竣工,20多套积压房在短短两个月内就被抢购一空。“奇迹,简直不可思议!”地产商对孟菲这种化腐朽为神奇的本领,简直佩服得五体投地。

    从此,这位地产商每开发一个新楼盘,都将园林设计项目交给孟菲做,并且还向其他开发商热心推介,使这个小丫头在业界渐渐有了名气。2004年以来,孟菲先后与“鑫富”、“华天”、“帝苑”等数十家房地产开发公司合作,承建了大批高品位的私家园林。随之,“买房送花园”成了广州地产商促销楼盘的锐器。吸引越来越多的人加入购房行列,私家园林,更成了一种新的时尚潮流。

    如今,孟菲除拥有一家私家园林设计公司外,还有一家花卉保姆公司,手下有员工200多人,个人资产有500多万元。

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