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创业者资金有限：经商要会巧吆喝
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-05 | 阅读权限：游客身份 |
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市场经济是“好酒也怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，卖啥就得会吆喝，做为创业者资金有限，如何在广告策略上少花钱而取得好效果要用心良苦地琢磨，其实，广告战是心理战、攻心战、点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应者胜。用“别出心裁、匠心独运”来形容当代企业的广告技巧毫不过分，林林总总的广告招数会把企业经营者的智慧显示得淋漓尽致。
1、情深意重、温馨迷人。随着经济的发展和消费心理的变化，社会已逐渐步入“情感消费时代”，消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素，创造出温馨迷人的广告环境，便能以情感人，取得良好的广告效果。
2、色彩鲜明、新颖取胜。色彩是“无声的推销员”，不同的色彩具有不同的个性，会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋，蓝色开阔宁静，黄色欢快明亮，黑色庄重肃穆，紫色高雅华贵，绿色向征着青春，橙色给人温暖，白色泼透出清凉等等。正确选择广告的色彩定位，设计出具有鲜名色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。
3、逆反思维、出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店，长久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店出信誉担保！出售的完全是好酒，绝不掺水！而另下家则贴出：敞店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关！结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”部门庭若市。
4、巧设悬念、攻心为上。打开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的广告，什么样的广告才能吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造心理悬念，诱导观众和读者深人迷津。其实说白了，所谓的迷津就是故弄玄虚。
5、名人效应、巧妙运用名人历来都是社会舆论的中心，是制造新闻的“优质原料”，一件极普通的物品，一旦被名人所青睐，便可身价百倍，这就是名人晕轮效应，名人在社会上具有很大的引导力和影响力。
6、免费赠送、欲擒故纵。俗话说：“百闻不如一见，百见不如一验”。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟溪径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入为主”，使消费者先在感情上接受自己。
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