创业要有的看家本领

    根据来自美国的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。为什么创业成功是那么容易的事？为什么创业成功后能守住成功的人又是那么少？其实，创业者有无独特的“看家本领”——核心竞争力是关键。
 
 　　没有核心竞争力，创业者何以立足？
 
 　　这是一个推崇“核心竞争力”的时代。时至今日，越来越多的创业者发现，找资金、上规模、买技术、招人才都不是难事，但是“一招鲜，吃遍天”的周期似乎越来越短，“先”和“鲜”的程度也越来越小、越来越难。管理学家对此的解释是，企业的核心竞争力才是真正的“一招鲜”。
 
 　　“核心”来自创业资源的有效整合
 
 　　资源是企业创立和运营的必要条件，主要包括：创业资本、创业技术、创业人才和创业管理。这４种创业资源共同作用，形成创业产品和创业市场，并决定创业利润的水平以及创业资本的积累能力，进而左右着创业企业成长发展的速度。创业企业最理想的条件是能同时拥有这４种创业资源，这样的创业企业很快便能够实现创业的跨越。但国内外企业创业的史实表明，只有极少数的创业企业能够同时拥有这４种创业资源，绝大多数创业者只拥有一种资源或几种资源。因此，创业者必须充分认识这４种资源在创业初期的重要作用，以便更好地取长补短。
 
 　　一般而言，在创业初期，创业技术是最关键的资源。其原因有三：一是创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素；二是创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小。对于在技术上非根本创新的创业企业来说，创业资本只要保持较小的规模便可维持企业的正常运营；三是从创业阶段来说，由于企业规模较小，因此管理及对人才的需求度不像成长期那样高，创业者的企业家意识和素质是创业阶段最关键的创业人才和创业管理资源。美国的微软公司和苹果公司，最初创业资本都不过几千美元，创业人员也只有几人。它们之所以走向成功，就是因为它们拥有独特的创业技术。所以，创业企业成功的关键是首先寻找成功的创业技术。
 
 　　精明的创业者之所以成功就在于能对其创业资源进行有效整合，进而形成自已的核心竞争力。杜邦公司因开发尼龙等纤维品而一举成名，它的成功在很大程度上受益于公司长期在纤维品染色方面积累的特殊能力。２０世纪初，美国福特公司在众多的汽车厂商中脱颖而出，关键是该公司拥有大规模生产汽车的能力，使得汽车成本大幅度降低，成为大众买得起得消费品。正是由于这些企业具备了一定的创业能力，才使它们公司很快地实现了创业跨越，规模、速度、利润以及资本积累同时跨入快速增长的轨道。
 
 　　创业企业形成创业能力，必须把握核心能力的如下特征：（１）价值优越性。核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。（２）异质性。一个企业拥有的核心能力应该是该企业独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。（３）不可仿制性。核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。（４）不可交易性。核心能力与特定的企业相伴而生，虽然可以为人们所感受到，但无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。（５）难以替代性。和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。
 
 　　如何打造核心竞争力？
 
 　　创业者要求得生存，就必须有一套安身立命的、能在竞争中取得比较优势的“核心能力”。对于初创企业，核心竞争力不是一蹴而就、轻而易举就能形成的，有一个从量变到质变的过程。只要你把握好下列四个方面，核心竞争力就在其中了。

    集中优势，以专取胜。个人创业实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样提高多元化经营来分散风险，正如在战场上全面出击，不如集中优势兵力打歼灭战，在整体市场上到处开花，不如集中力量打入目标市场，进行重点投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。不要选择最热门的行业，应该选择最适合自已，并且最有潜力的行业。
 
 　　从小开始逐步升级，初学游泳的人必须先到浅水区多次练习，熟练后才能到大江大河里去享受搏浪击流的乐趣而不致有溺水的危险，创业者也是这样，瞄准某个项目时，最好是适量介入，以较少的投资来认识市场，等到自认为确有把握时，再大举介入，放手一搏，“从小开始，逐步升级”是一条稳妥而明智的创业之路。
 
 　　先创业后赚钱。自古以来，成功的老板们，很少是因为立志赚大钱，而创业成功的，他们多半是因为心中隐隐约约有一个理想要实现，或是特别对某一方面有热忱要通过创业将其实现，这样的创业动机是比较能够持久的，能帮助创业者熬过各种难关，努力坚持下去，那些一心一意要赚钱的创业者很可能犯“短视近利”的毛病，无法兼顾其他经营要点，导致失败。
 
 　　打造个人品牌。在上海，打造个人品牌，利用其无形资产也成为商界的奇招。全国劳动模范徐虎当年是上海某房管所的一名水电维修工。他的事迹通过媒体报道后，徐虎出了名。在上海投资开发房地产的湖南三湘公司指名要徐虎去管理小区。而徐虎所在的西部集团也顺水推舟，干脆成立了徐虎物业公司。由于打出了徐虎这张牌，居民对他所在的公司十分信任。据三湘公司总经理说，徐虎公司管得不错。居民都十分满意。有徐虎这个品牌，房子卖得也快。据了解，徐虎公司成立后，已先后承接了面积达２５万平方米的物业管理。个人品牌的无形资产已经给它的拥有者创造出丰厚的经济效益。那么创业者应该如何利用“个人品牌”这一美誉度较高无形资产为自己赢利呢？首先个人品牌是被大家所公认的，是通过日积月累形成的，具有良好的“质量保障”，它的“稀有性”并不是每个创业者都能够拥有的。所以创业者应根据自己所在的行业，选择这方面的优势资源，把它纳入自己的创业组织中。其次，拥有了“个人品牌”并不意味着就可以一本万利了，关键是要如何把它用火用活。这需要创业者进行仔细的“打磨”，用得好固然能够使你的企业获利丰厚，用不好它所带来负面影响也是巨大的、可怕的。