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怎样走出创业的困境

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-05 | 阅读权限:游客身份 |
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    2000年,我怀揣着梦想和激情,告别家人只身来到东莞,从普工、文员、业务、主管一路走来,经历过无数的艰辛和痛苦,当真正拥有一份稳定的工作和不菲的收入时,我却一直开心不起来。这不是我想要的生活,始终无法压抑和浇灭埋藏在心中多年的梦想——创业——撞击着我的心灵,我要拥有一份自己的事业!

在经过无数次的深思熟虑后,我终于下定决心放手一搏,在上百种项目中我选择了一个全新的行业——加盟北京一家数码快印连锁,主要把文字、图像、照片等高温烤制到杯子、盘子、衣服、金属板、瓷片等等一系列物品上,永久性保存不褪色。我在超市门口租了一个铺位,本以为这是自己梦想起航的地方,但事与愿违,真正运作起来与想象相差甚远。客户零星,看的多做的少,开业一个多月来,每天都亏损80多元。我心急如焚,一时间困惑、迷茫、无助、自责一齐涌上心头,甚至想到了放弃。但我又不甘心这么快的否定自己,又不知该往哪些方面去努力,市场该如何去开拓?如何能更好地运作该项目?也不知此项目应该锁定哪些大的目标客户、单位、团体?这个项目的发展前景到底如何?

急盼这方面的专家和成功人士能够帮我分析一下,也希望从事此项目的朋友来探讨一下这方面的问题,帮我走出困境,早日实现梦想。谢谢!

有许多创业者有和你一样的困惑。对于初始创业者来说,本刊的观点是:小本创业需要做成熟市场,越是新的项目、越是前卫的项目、越是高科技的项目,小本创业就越容易失败。因为你要靠自己的力量去培育市场、去培养客户的习惯、去灌输一种意识,这在没有多少资金的前提下,是很艰难的事情。而投资成熟流行的大众项目,虽然赚不多,但是大多数人都认同,都有了消费的习惯,有市场基础,这样做起来就容易,只要注意技巧就可以了;而培育新市场不仅仅有销售技巧就可以、还需要雄厚的资金和长期的时间。

你选择的项目有一定前景,但从根本上来讲,这个项目在目前还是一个没有流行、普及的项目,加之总部没有后续营销服务支持,所以,导致了你加盟后经营中出现的一些问题。但是既然做了,还是有些办法来解决你目前的困难。

此项目的目标客户应是接受新生事物比较快的年轻人,其中,大、中专生的消费水平较高,是很大的潜在消费者。对于你现在的情况,有二点建议给你:

一、主动出击,寻找目标客户。不要只坐等生意上门,印制一些宣传单到学校发放;发动亲朋好友广泛宣传。如果自己没有能力招收业务员,可发展业余业务员,对他们所带来的业务给予提成。

二、在经营方式上要创新。一是可代为客户贴印物品。二是你自己购买些特殊的礼品、饰品、包装品、家居饰品等,然后设计出具有特别意义的系列:比如浪漫情人系列、感谢母亲系列、同学深情系列、天长地久系列。这样你的东西就有特殊意义。客户来时你可建议他们选用你设计的图案,同时可以出售这些产品。要在这个行业中注入艺术元素,不仅仅是把花纹、图案等印在物体上,要自己设计,多展示你的独特的作品,这样才能吸引到客户。

任何创业都要经过一番艰辛才能到达成功的彼岸。希望你多用心,多想办法,克服困难,对于已有的选择也不必后悔。经历就是财富,相信你会成功!

同时,本刊也欢迎广大朋友能为刘研出出主意。

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