再次创业失败也是一种财富

    都说经商之人落泪是金，对于这句话，曾经有过创业失败的人都深有感触。2005年11月中旬，在家沉默了近3个月的任丽重新对自己的生意做了规划，迁址、选货、开业，依旧是不变的程序，但时过境迁，再次创业的任丽早已走过了起步时的懵懂，她认为经历失败也是在积累财富。

　　初次入行 陷进价格怪圈
 
 　　2004年5月份，任丽依依不舍地离开了工作岗位，成为一名下岗职工。她四处托人找关系希望能谋求到一份合心的工作，但几番周折都无法如愿以偿。想到现在找工作不容易，任丽和爱人商量了一下，计划用手里的余钱做点生意。一天，从熟人口中得知有位朋友的商铺急需转手，租金很便宜，几乎没有任何附加成本，任丽毫不犹豫地就接手了。
 
 　　这个店铺位于省城西羊市街的某个商城，经营品种多样，环境也相当不错，商城与宽银幕毗邻，离钟楼街、柳巷、开化寺街等繁华区距离很近，商城附近有学校、超市、居民区，用生意人的眼光来说，这个商城在位置、商圈上来说都占有很大的优势。所以，任丽觉得自己很幸运。
 
 　　由于商城里经营服装的商铺都在一个区内，为了让自己的店铺风格标新立异，任丽不惜血本，进货时专选那些质地优良、款式新颖的衣服。当时正值盛夏，任丽一下子从苏州进了50多套纯棉布的短袖、裙子，中式风格、手工刺绣，看上去既典雅又时尚。当时衣服一挂上衣架时，任丽的店铺马上脱颖而出，连旁边商铺的老板都围过来欣赏。当时一位大姐还好心地提醒她进价太高了，要不起价不好卖，但她并没理会。任丽认为，一分价钱一分货，消费者会明白这个道理。刚开始，确实吸引了不少女性消费者，最好时一天曾以180元左右的价格卖出四套，就在任丽暗自高兴时，商品开始滞销了。原来别的老板们看见任丽的货品卖得好，就上服装城进了类似的货，结果发生了冲货现象。更为不利的是，任丽的货出于正规厂家，而别人进的都是仿制品，每件进价比任丽低三分之一，自然要价不高，抢了任丽的客源。眼看夏天快过，马上就要上秋装了，但出货速度慢直接影响到资金周转，任丽只能忍痛降价，减小利润空间。
 
 　　据任丽讲，这样的事情以后愈演愈烈，比如秋装刚刚上市，衣服马上就会受到冲击，同版同款的衣服紧随其后，任丽的货品往往是好东西卖不上好价钱，误时费工还入不敷出。
 
 　　不求发展 误入无序竞争
 
 　　时间一长，任丽发现这个商城的许多老板都是从服装城进货，商品档次不高，只能迎合一些低收入者的需求。长此以往，这些商铺给消费者造成的整体感觉就是这里的服装很便宜。有时候价格稍微要得高一些，生意就不好做。从任丽内心来讲，商铺应该有自己的特色和品位，但在这种大环境下，要想实现难度太大了。
 
 　　慢慢地任丽被环境同化，她开始从服装城进货，也挑选那些进价便宜的大众化衣服。几个月下来，倒是小有收益，但干得没心劲儿。有些货品由于不是正规厂家生产，设计上有残缺，顾客穿上不合身，为了卖件衣服任丽不知要费多少口舌。同时，经常有顾客因为衣服缩水或掉色找回来要求退、换，这种状况让任丽心力交瘁。
 
 　　经常往返于服装城的二、三级市场，穿梭在一些低品质的衣服中，这样既无法把握市场的动态，也无法获取更多的信息。任丽感觉到自己落伍了，每天上班看着自己的小店毫无生气地夹在一堆商铺里，身边充斥着低档、粗糙的商品，当初开店时的信心在一点点地湮灭。

    紧接着商城在经营上出现了问题，竟然被迫停业，要知道那时候正是消费的黄金季节，几乎所有的商家都指望着年底的这几个月份。任丽也和其他人一样，每天在家急着等消息。最后商城经营瘫痪，任丽无奈之下只得关门了。

　　落泪是金 重新开始
 
 　　利用休息时间，任丽细细地统计了14个月的账目，除去租金、人工等费用，算下来每个月的纯利润不到1000元，还积压了6000余元的货。想起一年多来的操劳，她不由得一阵心酸。
 
 　　在这期间，任丽结识了几位做生意的朋友，朋友们的一席话让她如梦初醒：创业必须有一颗冷静、理智的头脑。朋友分析，任丽失误在于初次进入陌生的领域，对商圈、商机以及消费群体的划分还是没有充分地把握。由于没有经验，在与左右商铺的商品内容功能相同时，未能摆脱相互牵制产生的负面影响，比如，可以错位经营，别人经营休闲装，自己可以把目标锁定在男装或中老年人服饰上。同时，注意在进货、选货上应用技巧，如同种类的衣服可以分别进高、中、低三种档次，让消费者自己比较自己选择，这样可以有效地避免冲货。把这些问题都明确之后，再有的放矢地寻找货源。同时，一些商城并不适合特色小店的生存，比起门面房来说环境相对闭塞、人流量少，不容易培养稳定的消费群体。任丽索性每天到朋友的店里，看她如何经营，一个月下来，她受益匪浅。
 
 　　11月上旬，经历了初次创业的失败，任丽决定重新开始。在朋友的帮助下选择了位于漪汾桥街的一处商铺，专营淑女装与职业装。任丽告诉记者，她仍然要走品牌之路，稳扎稳打地占领市场。