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教你创业的三板斧

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-05 | 阅读权限:游客身份 |
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    一天早晨,刘先生像往常一样走进写字楼的办公室,打开电脑后的第一件事就是检查电子邮件。—“想成为百万富翁吗”,“一夜暴富的秘诀”,“4年赚来千万身价”——一个个猩红的标题赫然跳入刘先生的视线。当然,这样邮件很快就躺进了“废纸篓”,可是“为什么我不去创业”的念头却在他的心上挥之不去。  
 
     调查显示,在中国像刘先生这样想独立创业的人数已经超过一亿两千万。这就意味着,他们很可能就是你身边的某个人,或许,也包括你自己。其实创业并非是一种技巧,而是一种生活。一但你掌握了这种生活的要领,所有的问题都会迎刃而解。你可以从3样东西来开始你的成功:好点子、好伙伴、好市场。这就是创业者的条件——并没有需要智慧解决的非常难的步骤。  
 
      好点子  
 
     你不需要特殊的想法来创业。一个创业者赚钱的途径就是提供给人们优于现有的技术。其实人们现有的消费品有很多都非常的糟糕,以至于人们完全可以做得更好而不需要动脑筋。以Google为例,他们在现有搜索引擎的基础上有三个新的想法:对网络的多级索引,使用链接排列搜索结果,无主题广告的简洁网页。不可否认,Google里也有技术诡计,可是整个计划是简单易懂的。或许他们现在有更大的抱负,但单单创业时的一点想法就给他们带来每年十亿元的收入。  
 
     一个创业的想法只是一个开端。很多准创业者都认为成功的关键是最初的想法,但这显然错了。实施你的想法才是更重要的工作。冒险的资本家更清楚这一点:如果你带着很好的想法到风险投资公司,询问他们能否签署一份不公开协定,他们一定会让你走远点。这正说明了这个想法有多么不值钱。  
 
      创业者的想法当然有一些价值,但问题是,它们并不是可转换的。想法的价值在于大体上作为一个开始点:你提出一个让你的伙伴们可以继续思考并为之努力的设计。重要的不是想法,而是有想法的人。合适的人可能会有不合时宜的想法,但点石成金的想法并不能挽救不协调的创业团队。  
 
      好伙伴  

     很多成功人士在创业期间学会的最大的技巧就是决定雇佣谁。你需要找到那些对工作认真的人, 甚至是有职业强迫症的人。  
 
      当然,不同的角色分工也非常重要。售货员不能不回答问题;程序员熬夜到凌晨四点也不会在代码有干扰的情况下上床睡觉;美术设计员当有两毫米的误差时都会身体不适。  
 
      从大学开始创业并不是偶然,因为那是聪明人汇集的地方。 你在大学时应该有一个自己的设想,因为这是唯一学会怎样做项目的真实方式。在一些情况下,你可以和其他学生合作,这是最好的结识创业伙伴的方法。但是不要目标太直接,也不要强迫别人做事,只和你喜欢的人工作就好了。  
 
      理想化的情况是你需要2-4个人。一个人会发现创建公司的道德重量很难承受,而你也不需要一开始就有很多人。存在越多的创建者,就会有越多的不一致。当只有两三个创建者的时候,你便知道如何立刻解决争端。如果有7或8个人,争议就会停留并发展成派系。  
 
      通常创建者应该包括技术人员。商人并不擅长决定技术,因为他们不知道选项是什么,不知道哪种问题难、哪种问题简单。当商人雇佣电脑高手的时候,他们不能分辨哪个选择好,是不是别的电脑高手做起这件事情来也很困难。对于商人来说,这是个赌注。  
 
      技术人员也有他们的局限性。一些博士想凭智力生活在纯净的世界里,而不是处理客户的世俗问题。他们因为不想被卷入某种工作而慢慢形成一种保护性的无能。有的人甚至不能把柚子切成两半(更不要说到商店买一个了)。他们让别人为他做这种事情,把他所有的时间留给数学。这是一个极端的例子,但很多管理者在一定程度上运用同样的计策。  
 
      当技术人员被迫放弃他们的的保护性的无能,就会发现商业既不是他们害怕的那样难,也不令人讨厌。商业有一些深奥的领域确实很难,像税法或价格衍生物,但你在创业时不需要知道这些东西。所有你需要知道用来创业的商业知识都是人们在去商务学校、甚至上大学之前就知道的常识性的知识。  
 
      在你的团队里一定要有懂得市场的人。因为无论如何你都应该关注顾客需要什么。如果你不明白什么是市场,你应该要么自己学,要么找一个懂行的合伙人。这是对创业者来说是最重要的事情,它比任何其他事情都容易失败。  
 
      好市场  

     大多数商人失败的原因都是没有满足顾客的需求。看一下饭店行业,在第一年会有很大比例的失败,大约四分之一左右。但你认为一个真正食物可口的饭店会经营不下去吗?  
 
      有好食物的饭店不管怎样都会兴旺。口味很好的饭店可能很贵、很拥挤、吵闹、黑暗、不显眼、甚至服务很差,但是顾客还是络绎不绝。诚然,食物平平的饭店有时会凭借花招吸引人,但是那种方法是很冒险的。直接把食物做好更有用。  
 
      在每个失败的创业中,真正的问题在于顾客不需要那种产品。对于大多数来说,致命的原因都是“资金缺乏”,但那只是直接原因。为什么他们不能得到更多的资金?或者因为产品不好,或者因为产品没有推销好,或者两个原因都有。  
 
      你怎样知道顾客需要什么呢?——观察他们。一个做这件事的最好地点就是贸易会。贸易会不需要为获得新客户而付钱,但作为市场调查很有价值。人们不会在贸易会上采用同样的演讲稿,你会在那里看到真实的客源。  
 
      当提到创业的时候,很多人会想到Apple 或Google这样的公司。每个人都知道他们,因为他们是大的消费品牌。.但相对于那样的大公司来说,至少有二十个相似的企业在一个较小的市场经营。如果你试着开创一个大的消费品牌,成功的可能性是很微小的。这样的结果往往是阻碍比合作多。一旦你能给顾客提供比以前更好的东西,那么在小的市场环境下反而更容易生存。  
 
      以电脑行业为例,你可以从做软件开始。卖软件给大公司很有价值。很多人花大量的时间和金钱在这上面孤注一掷。在技术上,低端经常吃掉高端。使一个不贵的产品有竞争力比使一个有竞争力的产品便宜更加容易。因此,开始便宜、简单的产品会渐渐变得强大,直到像水在房间里升高一样,它们把“高端”产品挤到天花板上。  
 
      开始创业吧  

     有了好点子、好伙伴、好市场,剩下要做的就是开始经营了。要做到这一点,你需要的是几万元种子资本来支付发展的费用。一些创业者是用自有资金的,Microsoft就是一个例子,但大多数不是。从投资者那里得到钱是很明智的。  
 
      你所需要做的就是用尽量少的钱干尽量多的事。但是创业之初,利润并非第一,重要的是把路走通,等走上正轨之时,在把该省的省下来,该赚的赚回来,利润自然也就来了。  
 
      一切都是行胜于言。你已经有了足够的理论装备,开始上路吧。

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