网络推广，网络营销的必经之路

    国平铆压制造有限公司是一家专业生产气动、液压、电动、脚踏、手动五大类几十个系列的冲压铆接加工设备的企业。总经理周加国是一位年轻有为、勇于创新、敢于尝试的年轻企业家。无论他的经营理念还是对电子商务的深刻认识，都让人为之惊叹。

    周总年轻时独自创业成立了国平铆压制造有限公司，从1992年公司成立以来，就一直在商界打拼，越来越残酷的市场环境、越来越激烈的市场竞争，使原有的经营模式已经逐渐不能适应这个瞬息万变的社会，小企业如何能在众多企业重复竞争下脱颖而出，树立自己的企业品牌形象？企业的产品仅仅能销售到周边地区，如何能够拓展销售渠道？客户对产品的要求也是越来越高，越来越个性化，如何能够及时的与客户进行沟通？这些问题让周总不断地思考、不断地探索新的经营模式。

    2001年周总无意中听说通过互联网也可以赚钱，也可以扩大销售渠道。于是抱着试试看的想法，在当地一家网络公司做了一个简单的网页。这在当时的中国，已经是石破天惊的事情了，没有人相信那么虚拟的东西也能联系到人，也能做成生意，很多人认为与其建网站还不如多开几个销售部，多找一些销售人员实在。但是周总预见到了互联网的发展潜能，虽然生意没有做成几笔，但是却因为网络接到了不少来自全国各地的咨询电话，这让周总心里有了底，开始对网络方面加大了投资力度。

    随着互联网事业的迅速发展、随着科技日新月异的进步，网络时代来临了，网络已经成了我们日常生活中不可缺少的一部分，网络应用逐渐深入人心。周总对网络的认识来也越来越深。这时的周总注意到，原有的网站已经不能满足现在企业的发展，也与企业的形象不匹配。周总花了在外人看来一笔不小的投入，建了一个全新的网站，页面设计十分精美。

    不仅如此，在周总的思想中，网站仅仅是网络营销的第一步，而更重要的是如何把自己的网站推广出去，如何能让自己的网站在行业内众多竞争对手中脱颖而出，让更多的人看到他的网站，了解他的公司。周总首先想到的就是通过搜索引擎的推广，于是在四大中文门户网站中做了推广，除此之外他自己还上网寻找一些机会来不遗余力的地推销自己的网站，取得很好的效果。

    付出总是有回报的，这次的投资给周总带来了意想不到的收获，自从在网络上推广以后，周总的生意中有60％是从网上获得。这使得他对网络是赞不绝口，从而也更加重视网络品牌的保护。在当前的大环境下，周总也对网络有一丝的担忧，前些日子，他在上网浏览的过程中，无意中发现一个打着自己公司名称的黄页，公司的名称、产品、全都是他们公司的，

    只是联系人不一样，这让他十分担忧。经过调查，原来是公司附近的一个打工仔盗用他的名义，在网上做倒买倒卖的事情。就在周总准备对此人起诉的时候，他把黄页取消了，但是意外的事情还是出现了，此人又开始冒充其他公司。周总对此无不担忧，国家和政府应该加大对网络方面的监管力度，现在网络这么发达，随便做个黄页就可以进行欺骗活动。无论对消费者还是厂家都是非常不利的。网络营销环境需要国家和政府来为中小企业清理、维护一个良好的环境。而随着网络事业的逐渐兴旺，网上安全和行为约束指日可待。

    在访谈将要结束的时候，周总说，现在网站就是他的眼睛，如果没有了网站，他就成了瞎子，他看不到客户，客户也看不到他。