打破5个创业迷思

     针对越来越多打算创业的人们，笔者每天都接到无数咨询电话。在各种培训课、乃至EMBA的讲坛上，也经常被问起“中小资金创业”的课题。
 
     创业是人生中一件大事。创业前冷静的思考，往往比创业后的努力更重要，正所谓“战略错了，战术再怎么正确都没用”。下面，就把很多人创业前的“迷思”，让我们逐一打破：
 
     一、创业资金越多越好

    大量案例显示，个人创业成功和起始资金量的多少，没任何联系。比尔·盖茨辍学创立微软，休利特和帕卡德在自家车库创立惠普，李嘉诚赚到第一桶金的行当——塑料花，都和创业资金量没多大关系。而几年前的网络泡沫中，倒下的企业，却很多都实力雄厚。即便数千万美元在没有健康“现金流”的前提下，也会很快“烧”完……所以针对个人创业者，并不雄厚的资金，选对一个能快速产生“现金流”的行业，比什么都重要。
 
 
    提示：迷思1，“创业资金越多越好”——错。
 
     二、一定要进入最热门的行业
 
     这也是一个害过很多人的迷思。没错，一个热门行业，注定机会多多，甚至会产生几名“首富”，例如IT行业——但别忘了，这些行业也都竞争惨烈，所谓“一将功成万骨枯”，微软的成功，也是挤压无数中小公司倒闭而铺就的。还有就是“最热门”，也注定吸引最多优秀人才的汇集，问题是你有没有把握在这些最优秀的人中再次“拔尖儿”？所以笔者的建议，瞄准那些高成长却相对处在“盲区”的行业，成功率才高。
 
     提示：迷思2，“一定要进入最热门的行业”——错。

    三、尽量“大小通吃”，赚所有人的钱
 
     麦当劳可不可以兼卖鱼翅捞饭？因为鱼翅捞饭利润高噢！五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所，用低价格把低收入人群也“一网打尽”？事实上你恐怕也明白，“捞过界”的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。准确的“创业定位”，是成功第一步。而大量证据表明，针对小资金的创业者，往往去赚高附加值的部分——尤其那些高端收入人士的钱，更加容易成功，将目标客户群变得越窄，才能锁得更牢。

     提示：迷思3，“尽量“大小通吃”，赚所有人的钱”——错。
 
     四、薄利多销方可成功
 
     沃尔玛成为世界第一大公司的核心竞争力，正是薄利多销理念。但时机不可复制，随着竞争加剧，越是薄利多销，越需要高度标准化及巨额资金投入——例如沃尔玛的全球采购系统、全球物流系统，甚至需要卫星来传导数据来降低总成本——你去开个超市，成本永远不可能低于沃尔玛，那还怎么拼？……初期创业者，往往把目标锁定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低，而是“个性化”，换句话说是“提供差异化产品和服务”。相对“薄利多销”，创业时选择“厚利少销”反而容易形成核心竞争力。
 
     提示：迷思4，“薄利多销方可成功”——错。
 
     五、背靠大树好乘凉
 
     中小资金，是选择自行创业，还是加盟某个具实力的品牌？事实上美国商务部的统计已经给出了答案。自行创业的成功率不到20%，而特许加盟的成功率却高达93%；以目前而言，获得“亚洲纤体护肤协会（ABSA）”最适合亚洲人肤质综合评分第一的希腊品牌“阿芙”，就非常适合中小资金创业者。三五万元的资金投入，却可以快速产生良好“现金流”，年回报可达十万元以上，而香薰护理品本身也具有相当好的发展前景——在欧美、日本、甚至台湾、香港等市场，类似“飘柔”“海飞丝”等大众化品牌，使用者都是蓝领，而白领女性一般只使用香薰护理品。而且目前中国大陆“阿芙”代理商给出的“承诺专卖店营业额，否则总部买单”保证，也非常适合中小资金创业者。
 
     提示：迷思5，“背靠大树好乘凉”——对。
 
     有兴趣创业的朋友，不妨在选择项目时，都可以用以上五个标准来判断一下。注意：任何成功的时机都不可复制，李嘉诚重来一次，也不可能再靠塑料花起家——但成功背后的商业逻辑却是相通，也就是说，李嘉诚依然可以不靠塑料花，而靠另一种符合同样商业逻辑的生意，再次白手起家挖到第一桶金。