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创业者如何组装一部赚钱机器
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-06 | 阅读权限：游客身份 |
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虽然说装配工人日久之后也有可能变为驾驶员或操作员，但他们本身目前的工作性质是不同的，因此所要求的培训也不同，工作的重点也不同。经营者注重的是营运管理，策略方向与把舵的能力，利用机器的操作创造出利润。而创业者注重的则是依物之本末，事之终始，以及知其先后的能力，循序渐进地创造出一部赚钱机器，创业者强调的是先后秩序，循序渐进，避免拆掉重装，走回头路。
组建一部赚钱机器与学习驾驶之道需要不一样的知识与技术，对处事之先后顺序的要求也不一样。创业者在组建赚钱机器的过程中，要认识的是机器的组建过程，其先后顺序以及组建原则而不是它的操作方法与技巧。以下我们将这一部分工作分为几点详述。
机器设计力求简单易懂
这部机器的设计应该力求简单、易懂，把机器的构想简化，只做有用的，有意义的事，舍远求近，去繁存易，不做无关，无谓的大小事，做实事，不做虚事，不求虚名，对自己诚实，专注创造价值给客户，不随便花钱，不注重排场，投资者的钱不是收入，每用一元投资者的钱每年至少必需赚回0.2元，而且一元仍存在。这一部分看似老生常谈，其实是创业者非常重要的认识。
按部就班组装一部机器
组建的过程必需有先后优先级，并依循序渐进的策略，一步一步地扎根，根往地下扎有多深多广，地上的树叶就有多大多宽的茂盛。
因此创业必需是一步一步地走，就如同组装一部机器，一定是按部就班，零件、螺丝钉都有先后之分别，倒置不得。一有错乱，机器就装不起来，必需拆掉重装，错误的组装，即使勉强装成也无法顺利运作。
激活中心点
创业者必需选中一点，真正的一点点做为事业的起点，这一点必需很精准，一点则通，以英文来描述，这一点就是Missing Link，就是Sweet Spot，万事俱备，只欠一点，当创业者把这一点做成之后，整个解决方案就完成了，由于这一点是解决方案的一环，因此完成之后，它便立刻产生经济价值，这个经济价值就可以为创业者带来收入，微软的Gates创立微软之后很快地为Apple计算机写了Basic的程序，并创造2万1千美元的收入，之后他又快速地把应用软件卖给Apple又得到7万8千美元，这就奠定了微软健康发展的基础，因此激活点的选择非常重要，必须是可以快速产生现金的工作，为整个创业过程带来动力。
产品、市场、客户三位一体
创业者的第一个产品(或者服务)应该有明确的价值，对某特定市场的客户群，它是一个优先的选择，正因为创业者所有精力与资源都集中到创造与传递这个产品上面，它对客户应有无比的吸引力，因此在创业之初，产品、市场与客户应该是一体的，而且也唯有当它们是一体的时候，这个初创事业才能创造收入。其间比喻犹如对号锁，每个号码都对了，锁才会开，同时也是，只要号码都对，锁一定开，新创业的的产品、市场、客户组合犹如对号锁必需都正确，才会创造收入。只要一个错了，它就失败，因此努力把三位弄成一体，确定完全正确就变成创业者无比重要的工作，切忌拿着答案找问题，一厢情愿的作风是失败的保证。
一般说来，产品是针对某特定客户群创造价值的，它有针对性，所以能够打动那一群特定的客户，因此能够完成首轮的商业循环。
创业之初只要快速完成商业循环，便能获利，这是为什么大部分成功企业第一年都能获利的原因。第一年就获利是创业成功的保证。
第一年就该获利
这一句话是指态度、思考逻辑，而不是指财务报表，由于对自然事物的认识沟通困难，所以用比较简单的语言来描述创业的态度及思考逻辑。创业第一年就该赚钱的意义是(1)不可期待别人投资以延续创业的生命，寻找别人的投资，只能适用于大规模的资本密集企业，对一般创业者是不适用的。(2)把现金流量看成比技术的突破还重要，创业者有个心理取向，总是认为只要技术有所突破，钱的流动不是问题，这是错误的观念，应该说，技术的改造与突破必需在产生利润的条件之下完成才有意义，不可一厢情愿，相信技术第一，前苏联之所以会垮，是垮在经济上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都没有能带来利润，因此对后续的科技发展就显得虚弱无力。光有科技缺乏一个经济体系将科技转化成利润，这类的科技无法长久持续发展，没法持续发展的科技，就像断线的风筝，去了不会再回来，自然也就没用了。(3)把经营范围控制在可获利的范围之内，避免好大喜功，一步登天的伟大企图心，把事与物分先后顺序，由本而末，自始至终，不可跳跃，同时要有第一年就获利的期待，第一年就要获利的要求将约束创业者，谨慎行事，避免跳跃式的风险。(4)创业者本人必需承受第一年的所有开销也就是创业者的责任要自负，由于责任要自负，将会培养创业者对钱的正确观念。这样，创业成功之火才会点燃。
因此任何创业者有责任回答“第一年如何获利”的问题，有了第一年的获利，才有基础谈论扩充，才有资格提议要求别人的投资。
人的事业不可寻求外来投资
事业创造价值是由资源产生的，资源包括硬件与软件，硬的部分是指厂房、设备、土地，而软的部分则包括人力、组织、执行力，知识经济时代，以人为本的软资源的事业越来越多，也越来越多新创事业是以人为本，利用人的智能、组织与人力，来创造利润，这一类事业所需固定硬件资本越来越少，它完全依赖人的智能、执行力以创造价值，因此为了要取得平衡，第一年的投资，创业者应自行掏腰包才能平衡。资源的有效使用以及人的效率，所以以人为本的事业不可寻求外来投资应以创业者个人资本来投入，这样才会最大程度地保障创业者与投资者双方的利益。
需要外来投资是完成第一年之后需要设备扩张的时候才可，接受外来投资必须有明确的资本回报率，如此才可以接受投资。
回报率应高于放款利息
创业者对资源成本应该有观念，切勿漠视，钱是有成本的，创业者要时时刻刻体念到“钱”的可贵，每投入一分钱，必需争取到适当的回报，以人为本的事业每年应该获利，获利能力应该是以人为本软资源投入的1.3倍才可以算是有效率，如果达不到这样的水准，即表示这样的经营模式实际上浪费了经济资源，若每一位员工的平均产出值是1.3倍时，它的结算结果应可高于贷款利率，否则就是拿钱倒贴，那就不算创业了。
定位要清晰，有舍有得
天天重复自己的定位陈述才不会迷失，每家企业都必需清楚定位，定位是帮助企业把资源投放在最有效率的地方，有定位才有方向，才有根据，如此才不会迷失。
一般创业者遇到最大的挑战是急于立功，凡是上门的顾客都要，有时碍于情面，有时受害于无知，不敢说“NO”。创业者必需清楚，客户有些是会让你赚钱的，有些是会让你亏损的，要正确区分这两类客户，只有选择好客户，婉拒坏客户，企业才会赚钱。因此定位就非常重要，定位才会让资源集中，提高效率，才会促进成长，成长之后，就必需重新定位，然后才能再成长，如此循环不己。
定位包括(1)产品(2)价位(3)地区(4)价值链(5)通路(6)累积的核心能力。
在定位时，必需明确化所要服务的客户，依特定目标客户群制定产品的定位，以及对它的价格，至于对价格或产品线以外有所需求的客户则应谢?，不可动摇企业之本，要固本，本固而利生，同时对企业本身在价值链中的定位也很重要，企业很容易受到诱惑不知不觉地增加上下游的工作，结果价值链定位不明，效率低落，自然无法赚钱。
对通路与地区采取无目标式地扩充，通常是新创事业初尝胜绩之后的狂妄行为，有些新创事业刚刚尝到一些胜利，容易冲昏了头，误以为自己英明，于是亳无章法地扩充地区与通路，结果必得其反。
而累绩核心能力应该是初创事业创造竞争力的利器，把核心能力定位之后，企业才能累积它的竞争力，才能把后来者拴在后头，并筑起进入障碍以及追赶障碍，保证企业的可持续成功。
事业是越简单越容易赚钱，事业简单易懂，不但顾客易懂，连员工也易懂，因此效率会提升，吉列刮胡刀、可口可乐就是例子，它们的技术都受到专利保护，而营利模式都是很容易了解，可口可乐产品单纯，行销则通过三个通路，零售、酒店、超级市场，三大通路，每一个通路的营利模式虽各有异，但却容易执行，所以它们都获得很大的成功。
另外新创事业不可要求外人投资，以自有资金创业成长的公司，根深蒂固，方能长久永续发展，微软、戴尔、威名百货都是属于这一类的公司，它们都是靠一点一滴累积然后茁壮成长，到今天立于不败之地，永续经营，它们也都是第一年就获利的公司。
定位要清晰，Intel定位清晰，Intel定位自己为PC芯片公司，所以芯片事业非常成功，它也曾试图制造PC板，以及系统组装，但都以失败告终，所以集中资源在定位范围之内，才能达到高效率使用资源，才能获利。
创业者组装一部“赚钱机器”，要仔细咀嚼以上八点创业成功之见，反复深思，相信本能，回归基本，不急不缓，按部就班，一点一滴累积，不断完善事业策略，自然就会成功。
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