难道我的创业梦想就这样完了吗？

    我是一个来自贵州的打工仔，面对公路上的车流，望着顶天般的建筑物，它们距离自已是那样遥远，就像天上的星星！我来深圳已有5年了，到现在还是一点起色也没有见着，有时我甚至在怀疑自已是否在努力？怀疑自已当初信誓旦旦的信心是不是真的？
 
 　　我今年25岁了，99年6月我不顾父母的极力反对，趁他们不在家时偷了家里紧有的4000元钱和卖了养了一年多的一头猪，给他们留了张纸条（让各位见笑了，到现在我还很愧疚，觉得很是对不起他们），带着5000多元钱踏上南下的列车，到达我理想中的第一站《高州市时代职业培训学院》，学费4800元。2000年6月，我们电子中专维修班名义上毕业，被分配（另收分配费350元）到龙岗一电子厂，实习工资350元/月，半年后转正650元/月，（我的表述不好，望各位谅解）。
 
 　　半年后虽然厂方兑现诺言，但我想这样要到猴年马月才能实现我的理想--在这充满希望的地方亮出自已的旗，把自已的能力带回家！何时才能补过我对父母的愧疚？（在校一年里我没有给家里联系过，他们也不知道我在哪里）我决定辞职另寻出路，在那为了一张暂住证也有人丢命的一年，我身无分文（厂里不给结工资也就这样走了，所有的行李也在笋岗10元店因长期无人认领而不知去向，因为我其时正被无辜的关在台山收容所里一个月），看到了关内的深圳，比我的想像更繁华更迷人，这暗下决心--不在这地方立脚，我誓不为人！
 
 　　此后我为这决心而努力，无奈又是两进两出，海丰收容所！东莞收容所！（身份证也没有了，虚报原籍)在莲塘溜达时被兵哥当成偷渡客用枪指着追（天啊！我怎么混到了这地步？怎么有脸面对？这就是我的理想吗？）。
 
 　　01年6月我进了一家制冷维修店当学徒工，三个多月我没有一分钱工资，快年底了我向老板谈待遇（我有基础学的很快，很多师傅处理不了的问题或客户，我去搞定了，自认为有这个资格），老板很抠门，说我六个月学徒工期未满，没门！由于没有钱用方便时就炒了些外单或暗中收费不交公，纸终究包不住火，一天老板把我叫去开始狠狠的训了我一个多小时，说了一大筐道理，可能他也觉察到了我的能力吧，最后缓气跟我说；给我的工作每单提成8%，被我拒绝了（其实在他训我时我很旦然，当时不知怎么了？我也不觉害羞）并当场谢谢他对我的帮助，我不干了（其时我也没有怪他的意思，也许我比较任性，也许我觉得在他那里发挥不了我的作用，距我的理想差的太远了）。
 
 　　这样我多花了几个月时间换来了我的多一点知识和经历，还是身无二两银，流浪深南路，没有目标，家中的爸爸妈妈不知道现在过的怎么样了？何时才能还上家里的钱？我的路在何方？怎么走？看到可爱的靓女，来自内心的冲动！问自已可能吗？我一片茫然！这个地方太现实！
 
 　　不久我凭自已的能力和经验很顺利的进了一家规模较大的空调公司当维修师，底薪1200元，提成20%，觉得还不错，我就拼命跑单，收入也不少，拼命学习新东西（其间国美电器深圳店开业，还有来自顺电的一些业务，也是此公司在做售后，这家公司除了空调外，还兼营电梯，太阳能，水电工程等，业务量不少，够我累的了），这样做了一年，也许是我的表现出色，空调品牌厂家和公司为了提高售后人员的能力及素质，我居然有机会被选中去广州《广东机电培训学院》作进一步培训（当时是第一批，深圳区域的名额是15名，我很荣幸成为其中之一），三个月后我拿到了国家劳动部颁发的《职业资格等级证书》和《操作证书》及厂家颁发的《上岗证》，从此告别了我半路出家的程咬金生涯，也以新的精神面貌及动力作为正式专业人才开始了我的新工作及梦想之旅，不久我被公司提拔为工程部组长，负责中小型工程的工程预算与施工，（其时我感到自已真的很顺利，也很开心，这要是在两年前被像乞丐一样关在收容所里时怎么也没有想到的），为了感谢公司对我的扶持和帮助，我工作更加努力，责任心更强，同时也想以此作为路径实现我的梦想。
 
 　　我没想到2004年3月，这家本不错的合股公司散伙了，规模萎缩近一半，业务也少了，我不知道怎么回事？新老板的策略和诚信及制度都不对我的胃口，带着复杂的心情，我再次辞职，就这样又结束了我的第三份工作。
 
 　　各位朋友，我不知道自已当初的选择有没有错？也许我该再找一家公司继续我的行业工作，也许我该改变自已的性格和思路接受新老板的安排去做，也不至于落到今天这步田地--都快没裤子穿了！
 
 　　可我当时觉得有几点资源令我充满信心：

    二，我们对公司的经营运作程序也很了解，并觉得还有应该改善的地方。
 
 　　三，我们手里撑握了一批客户，这些公司以前的客户，可能觉得我们做事比较好而直接找我们，有些可能闲麻烦（因为有些问题找我们技术人员可以得到直接解决，而打电话给公司一般是个女信息员接听并简单作记录，信息转到工程主管再电话咨询情况后才决定由谁上门服务合适，工作单到我们工程组得再次电话咨询详情后备材料和约定时间，一大通电话的确烦）有些客户觉得我们收费合理，比公司便宜（当然了，我们私下交易不用上税嘛），同等质量同等服务为何要多交钱呢？作久了会有些朋友或客户再宣传一下，我们的业务量还真不少。
 
 　　四，这是有挑战性的决点，我们没有做过业务，很想尝试一下能行不？但我相信我们有颗真诚和发奋的心，我们要用诚信和质量获得新客户。
 
 　　五，质量永远是第一位，我在工作中发现原来有很多的工程公司并没有自已的工人，而是有项目谈好后再转包（后来我经历了才知道为什么要如此操作，其实养一批工人是要花很大的成本的），至于工程质量一级压一级，而施工队则可以接很多家公司的业务，这样的市场下取长补短也不错。
 
 　　所以我决定以我们的资源和能力另起炉灶，从零开始，诚信和质量并行，做我们熟悉的行业，空调，水电，太阳能等工程施工和保养附带销售，两个月后我们的名义公司《深圳市特力安装工程有限公司》开始运作（实际上是个皮包公司，没有注册，没有钱租门面，只有4个人，租了间两房一厅在白石洲）以此作为我们的根据地开始了我们的游击队工作，虽然不合法，但我们的信用度，质量及服务并不比正规公司差，所以基本还算顺利，没有出过什么问题，我们的工具和设备也很先进齐全，因为我们都把它当成的事业来做，当成自已的生命来珍惜，从别些角度来看，我们占有很多优势，也在尽职尽责地经营我们的业务。
 
 　　这样子做了一年多，可是发展很不稳定，人员也增加到了7个，却并没有挣到钱，相反，我目前还欠债近一万元，何苦呀？激烈的竟争在业务不稳定的情况下工人们的收入不平衡，军心就动摇了也走了两个人，这是我没有能力的问题之一，由于我们这行业得和很多工种配合作业，互动性很大，周期性较长，我们的收款也多半是分期，工程前期的投入多半由我们垫付，这样我们就会有不少的钱压在那些还没有做完的工程项目上，就没有钱作周转了，更不要谈扩充和发展了，有时很多业务就算谈成了也没有资金投入运作，只能眼巴巴地看着流产，每当这时我的心就在滴血！
 
 　　也许是当初上马太仓促，或是我的能力和经验不行而导致这种困境，我日不心食，夜不成眠，如何才能走出去？各位朋友先辈们，难道我真的就这样完了吗？难道这就是为了我能见彩虹而给我的风雨吗？可我到哪里去避呢？各们大哥大姐，能否教我取一点你们的经，我现在撑着都快要散架了，未必之前做的事就不负责任了吗？可我现在拿什么去负责哟？
 
 　　我所谓的理想，当初的誓言难道就这样风飞烟灭了吗？我诚心的望大家能给我指点一二，我该怎么办？

    回复1：建议你寻找具有一定资金的合作伙伴或者以分成的方式来和同业公司合作。你的经历很曲折，也看的出你是一个在用心做事情的人。
 
 　　我问几个问题：1.你目前所从事的业务的赢利模式是在那里？
 
 　　2.你自己目前所拥有的优势是在那里？然后你如何利用你的优势来让你的业务来赢利？做为资金风险相对比较高的安装及工程基建行业，并无资金优势的你用什么来博？
 
 　　回复2： 今天我告诉你一个最重要的观念：靠学历赚钱你是给别人打工，挣的是小钱；靠体力赚钱更危险，体力在你就挣钱，没有体力了，没有健康了，你钱就挣不了了！如果你今天的工作是做就有，不做就没有，太危险了！我们在加拿大见到很多百万富翁，千万富翁，亿万富翁，他们不一定比我们聪明，不一定比我们学历高，凭什么他们一小时的收入我们一年、十年、甚至一辈子也赚不到！为什么？就是因为想法不一样！全世界贫富之差只是一念之差！
 
 　　廿一世纪最大的发明创造不是计算机，不是因特网，而是人们有什么样的想法，就有什么样的生活！人们通过自己的诚实努力，去实现自己的梦想，这才是廿一世纪人类最大的发明！天下最穷的人不是没有钱的人，而是没有梦想的人。所以说，你一定要想清楚三件事：你到底想要什么？你能够做什么？你应该做什么？
 
 　　回复3：其实你离成功没有几步了，因为你有成功的渴望、坚持! 
 
 　　 深圳是个竞争非常激烈的城市，有比你很多更好的公司，比你更突出的技术人员，你觉得如果你是顾客会选择一个你这样的皮包公司么。你一直有个错误的概念，其实，创业是先存钱再投资，很多人和你一样，借钱开公司，其结果大多数都死得很难看，因为他们没有后路，没有底气。你有好的技术，为什么不利用呢？为什么就一定要有自己的公司呢？为什么不能先打好基础呢？你在原公司是不是最好的？你有自己的后备客户么？你凭什么和其他公司竞争？
 
 　　我建议你利用自己的工作技术和经验去大公司创业，看看他们是如何营运的，看看他们人员的技术和你有多少差别？还有就是你身边的所谓铁哥们，他们是不是能够帮助你，如果你是他们中最好的那真是太可怜了，因为你从他们那里学不到任何东西，所以你应该去结交些你的领域方面比较成功的人，问问他们是怎么样做的？
 
 　　回复4：非常理解和同情你的经历，这么几年来能在深圳这块土地上走到今天非常不容易。

  　看了你的叙述，还是觉得你心态一直处在急躁有关，也缺少知心人的指点。二楼说得很好，你必须要好好分析自己是一块什么料？能做成什么？还需要补充什么？竞争实力在哪里？心理承受能力如何？等等。不要想着依靠“朋友”，自己还不具备创业能力千万不要轻意涉入，会严重挫伤你的自信心，影响今后的发展。目前还是静下心来，从新考虑下一步，真得不能侥性从事，你没有资金实力、没有社会背景、没有尖端项目，要创业难度极大，还不如凭借自己的特长和聪明能干打一份好一点的工，风险小一点，建立一点基础再说，要知道自主创业永远没有早晚的，关键是综合实力，也要知道这个社会做老板永远是少数。人的一生快乐和健康是最爱。
 
 　　回复5：压缩开支，回收工程费，走过黑暗就是黎明。公司的事情你要赶快注册落实，要不你这就是违法的，一旦上级部门查出，你什么都没了。
　　
　　从你的个人经历看，先是求学、再是学技术，然后自己做，路子是对的。由于家庭的原因，你不可能与同龄的大学生们站在一条起跑线上，但曲折的生活阅历将是创业不可或缺的一部分。孟子曰：“故天将大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
 
 　　回复6：你不用灰心，只要你努力一定可以成功的，你可以找人合作，应该尽量降低你们的成本，提高你们的利益，你既然谈成了很多业务，你可以到银行借款，同时你也可以宣传你们公司，再说以你多年来的业务知识，以及你们的质量，我相信你应该可以谈到前期由他们付款。