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创业成功秘诀 坦率地说出缺点
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-06 | 阅读权限：游客身份 |
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大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯，由于他善于推销，业绩极佳，不到两年，就由小职员晋升为主任。我们看他是如何进行推销活动的。
当要推销一块土地时，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜，等等。他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若在此处盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。”
但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并不像阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“这里似乎没有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。”
因此，在顾客心目中，都相信这里的实际情况完全能胜过阿玛诺斯最初所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。
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