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成功的保障：先找到客户群再创业
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-06 | 阅读权限：游客身份 |
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台湾高达九成民众承认自己有过创业的念头，实际上曾经创业的台湾人比例也将近四分之一。然而，69％创业者曾经失败过，而且事业的生命非常短，50％不超过一年，另外37.5％也在三年内结束。
台湾的创业者愈来愈走向年轻化，竟然高达60％是在20岁到29岁之间开始第一次创业。甚至也有人宁可放弃高薪金饭碗，就算冒着收入不稳定的风险，还是要创业。创业象征的不只是开拓新的生涯可能性，更意味着要找到对人生的主控权。周转金不足制约事业岛内有专业调查公司发现，创业不曾失败过的人最烦恼“知名度不够”与“找不到好员工”。而经历过创业失败的人认为，“企业经营方向、投入产业与营运模式”是最大的难题。从这里可以看出来，“做对的事”远比“把事做对”关键，一旦企业的营运模式、投入方向整个有错误，就很难回头，不可不慎。财务规划上，创业自有资金至少应该占60％，而且短、中、长期的资金应该划分清楚。很多人常对现金流入的状况预设太理想，结果周转不灵，即使事业有机会，也撑不到业务起飞。因此，创业专家普遍建议，除了“一次投入”型的资本外，手边还要准备一笔假设3个月到6个月完全没有收入的周转金，这才是估算所需资本的正确方式。
未建拆伙机制纷争多关于创业伙伴的选择，也是一门大学问。是不是好朋友就一定适合合伙创业？其实未必如此。“合伙是一种动态改变的关系”，台湾中小企业经营辅导专家协会理事长廖昭昌指出，他见过太多因为合伙人意见不合，结果不仅无法决策，还落得不欢而散的例子。所以，不管一开始多么合作无间，廖昭昌说，双方都应把拆伙机制放进股东协议书里，不要碍于情面不说，后来反而引发纷争。同时，这也是一种保护公司的方法，至少让合伙人想退出时，为公司争取半年到一年的缓冲期，不至于立即引发股东资金抽腿的危机。最重要的，整份合约应朝着“合伙对大家有利，若我不遵守合伙诺言，我将是第一个受害者”的方向设计，才能建立双赢局面。
廖昭昌也提醒，既然选择了合伙，就要谨记：必须不断创造被合伙人利用的价值。坐等客户“死”得快创业者另一个常见的盲点是太轻视市场与客户的压力。比方说：先创业，再找客户。很多人最终因为没有客户而导致失败。对没有知名度的新创企业来讲，要客户主动上门是非常困难的。对创业者而言，“你就是公司，你就是品牌，你要把自己卖出去。”有专家指出，就算做SOHO族（在家里上班），也不是光有技术就够了。若不能有业务的经验，至少也要有业务的胆量，受得起开拓客源的挫折。
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