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创业经验谈：饰品店生意操作指南

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-06 | 阅读权限：游客身份 |
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    前几年，随着各地商业街的兴起，皮鞋服装专卖如火如荼，竞争异常激烈，造就了一批中国特色的中产阶级！近二年，饰品专卖业态渐渐浮出水面，仿佛一夜之间，饰品专卖店遍及大街小巷，鱼龙混杂！但是成功者极少！“新瀚城”这个品牌，所到之处，攻无不克，战无不胜，现将饰品专卖行业特点给大家做一个分享，希望对大家有所启发：

　　饰品专卖有两大特点：

　　1．小小饰品店，巨大惊人的商品群

　　说起你可能不信，新瀚城饰品专卖店面积只有30-50平方，而品项数可以达到6000多个！本人做过超市五年，家乐福超市品项数15000个左右，沃尔玛12000个左右，麦德龙8000个左右！要知道，它们都是面积达到一万平方以上的大型卖场！

　　更可怕的是，新瀚城饰品专卖店正常情况下每天更新100-300多个品项，一年下来品项流量可达6万多个，省会级专卖店品项流量一年更高达10万个左右！而大型超市一年下来的品项流量也只有3万左右！！

　　如此惊人可怕的品项流量，需要二个最基本的条件：一个是巨大在品项流入量，另一个是巨大的品项流出量！！

　　一方面新瀚城经过八年的积累，从成千上万家饰品生产厂家中精选出百来家供应商！保证了巨大的品项流入量，饰品设计生产流程时间很短，一般只有七天左右，每天新瀚城配货中心都会收到几十箱饰品，约四五百个品项！另一方面遍布华中五大省巨大的专卖销售网又给品项流出提供了基础！

　　饰品行业是一个产品更新速度极快的行业，不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”！很多饰品专卖店之所以倒闭，不是因为价格的原因，而是因为产品更新速度太慢！可以毫不夸张的说：饰品行业没有价格战！只有速度战！

　　皮鞋服装专卖行业每年通常是有两次产品发布会，春夏产品发布会；秋冬产品发布会！有谁见过饰品行业产品发布会？因为每天都在发布！！所以做饰品有做饰品的作法！皮鞋服装第一次订货后，以后就是根据款式续单！好卖就再进，不好卖就不进！饰品行业没有续单！永远只有订货！每款只进一个！产品滞销只有一个原因，第二次进货！

　　很多刚刚进入饰品这一行的人士，往往沿用服装皮鞋专卖行业的作法，一款多进，结果大量积压！新品进不来，旧品出不去！“劣币驱逐良币”，消化不良，恶性循环！！新瀚城总部要求加盟商进货要“多频率，少数量”！每周至少进货一次！决不能为了贪图省事，一次进足！很长时间才来一趟！做饰品生意，不需要什么促销！不需要什么活动！只需要产品每天更新一点点！！
2．小小饰品店，巨大惊人的顾客群

　　一般的皮鞋服装专卖店每天的成交量10-50个左右，也就是说大约每天有10-50个顾客成交！在超市里面，这叫“来客数”，根据每10个顾客成交1个计算，每天访客数约100-500人；

　　你知道新瀚城饰品专卖店的数据吗？每天来客数100-500人，每天访客数1000-5000人！一年下来，一个正常经营的新瀚城饰品专卖店，来客数约3-5万人，访客数30-50万人，省会级专卖店来客数可高达10万人，访客数可高达100万！

　　想一想，这只是一个30-50平方的饰品专卖店！竟然有如此巨大的的顾客群！所以只要饰品店经营成功，面对如此巨大的顾客群，想倒闭也很难！！

　　为什么有的饰品店会经营失败？为什么有的饰品店会一天更比一天好？

　　关键在于积累顾客！

　　好的饰品专卖店每天都在积累顾客，越做生意越好做！差的饰品专卖店每天都在得罪顾客，越做生意越难做！新瀚城总部非常注重顾客的积累！良好的顾客积累来源于两个方面：统一的售后服务，统一的贵宾制。在新瀚城专卖店购买的饰品在任何一个连锁店都可以得到优质的售后服务；在新瀚城专卖店获得的贵宾卡在任何一个连锁店都可以得到贵宾的待遇！新瀚城每一个专卖店都贴有统一印制的购物须知！就连补一颗水钻的价格都有明确的规定！顾客到这种店里来购物能不放心吗？新瀚城的贵宾卡设计高档别致，女人谁见了谁喜欢，谁拥有谁高兴！中国女排赵蕊蕊就有一张！特别是贵宾卡背面那三行字，令天下女性终身难忘，永远珍藏！

　　做饰品生意，不需要什么促销，不需要什么活动。只需要顾客每天积累一点点！

　　小小饰品店，如此巨大惊人的商品群，让你做好很难！

　　小小饰品店，如此巨大惊人的顾客群！让你不做好也很难！

　　饰品生意的竞争，是一场持久的战争！

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