创业不像想象的那么顺

　　充满激情去创业　

　　吴尚英今年30多岁，曾在南京一家石化企业工作，年收入2万元左右，工作比较稳定。不过，她却不愿意就此下去。“我想找个平台，进行创业，试试自己的深浅。”　

　　去年5月吴尚英辞职创业。在朋友的推介下，她代理了一马来西亚品牌咖啡——“第一等香浓怡保白咖啡”。该产品是当地著名土特产之一，许多外国游客都会购买馈赠亲友。“品尝过白咖啡的人赞不绝口，但总不能为喝咖啡去马来西亚吧。”就这样，吴尚英拿到了该产品在中国内地的独家代理权。　

　　“这种咖啡和现在中国市场的大部分咖啡不同，它是由咖啡、脱脂奶粉、糖组成的，是纯天然的。而国内的咖啡大多含有合成剂，喝多了多少会对人体有副作用。既然我的东西比别人好，价格又差不多，打开中国市场应该并不难。不过，现在看来，当时的想法未免幼稚了些。”吴尚英说。　

　　贷款手续繁琐　

　　“等真正想做这件事的时候才发现，不像想象中那么一帆风顺。”吴尚英告诉记者，这个项目的启动资金高达50万元，除了自己投资外，她还向亲戚朋友借了不少。但是，这50万元现在已经花得差不多了。她说：“粗略计算了一下，光开拓市场就花了25万元，另外25万元则花在了进货上。我曾想加大投入，把家里的房子抵押给银行进行贷款，但却由于种种原因未果。”　

　　她发现，在南京贷款很麻烦，不仅要各项证明，还要担保人，手续又非常复杂，否则怎么也贷不到。她个人认为，其实银行应该在贷款前对创业项目进行专业评估，只要创业项目有好的前景，再加上创业者的信誉度，就该尽可能地发放贷款。　

　　好产品就是卖不出去　

　　“如果能贷到钱，下一步就将是在广告方面的投入了。”吴尚英表示：“我的亲戚朋友都试喝过这种咖啡，认为很不错，但在南京就是卖不出去。”　

　　“在南京，一些名气很大的咖啡里也含有合成剂，却卖得很好，反倒是这种纯天然的咖啡没人买？”吴尚英总结了其中原因，首先是名气相差太远了，人家在南京多年，已形成了固定消费群，现在她的产品大多数购买者只是尝鲜而已，打造品牌形象迫在眉睫。另外，外包装也非常重要，目前市场上销售的产品基本上都是盒装，而她的货却是袋装，“面子”上过不去，就不会有人购买用来馈赠了。　

　　吴尚英告诉记者，她下一步的计划就是将袋装改成盒装。除这个问题解决后，还有一个更头疼的问题，就是在全国各个城市寻找经销商。她曾经亲自到各地找经销商，但已经花了近10万元的各项费用，许多仍是白跑一趟。　

　　“从一个行业到另一个不熟悉的行业发展实在太难了，许多行业内的规范都不了解，真是让人感叹，真是隔行如隔山。”但吴尚英仍充满自信，“既然已经创业了，希望能找到行业内朋友共同开创事业，一定会事半功倍的。”