创业感悟:创业过程也是人生财富
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“当我决定去创业,自己当老板的时候,我就一直在问自己一个问题:有足够的心理准备吗?”当确定以后,才开始走第一步。当时,最大的问题是启动资金,我征得母亲的同意,用自家住房卖了20万元作为第一笔启动资金,成立了南京怡然科技有限公司,从事计算机培训和网上笔记本销售业务。
创业初期,李小丁认为低价营销是竞争初期最有效的武器,他就把计算机培训课程价格定为50元/半个月,学员每天可以上机练习,还免费获得一本教材。一开始反响不错,生源也很可观。很快,李小丁的公司在南京计算机培训领域渐渐闯出了名气,不久还开办了一家分公司。除去成本赚的钱并不多,但他总算是看到了希望。
记者手记:创业过程四步走:到工商部门进行注册立项—对项目进行评估—制订计划和策略—考虑竞争策略一招不慎导致全盘皆输“当公司各项工作深入进行下去的时候,我发现自己开始有些掌握不了局面,各种细节上的差错会因为问题无法及时得到解决而迅速膨胀。”李小丁告诉记者。
比如笔记本销售业务,就出现了和快递公司物流协调上的一些问题,如提货地点、交货时间、售后服务,等等。出了问题,顾客当然不会买账。我当时考虑这主要是因为公司没有一套行之有效的规范化管理体系。同样在培训业务中,要调配好每批学生和每个老师的课时、教学质量信息反馈等,当其中任何一个环节出现了问题,后面就会出现一连串的问题,让我应接不暇。没有创业当然感受不到这些,做了老板,就必须要考虑所有的细节。对于一个小公司来说,声誉一旦在业内坏了,以后就别想再吃这口饭了。
遗憾的是,当我意识到这些问题的时候,公司的业绩已经开始下滑。学会控制成本算清细账创业前一定要想到如何做才能不亏钱,李小丁说,经营过程中有一项工作是非常必要而且很关键的,那就是学会控制成本。否则,大量的开支会拖垮刚刚起步的公司。房租、电脑设备更新、水电费用、广告投入、教材成本、人力资源成本,等等,没有经验是很难做好的。以打电话为例,固话月租35元,为了控制这个成本,我全部改用了小灵通,这样每月可以节省不少钱。
“以前可以眼都不眨一下花掉1000块钱买一些并不是很需要的东西,现在完全不行。”李小丁说。
记者手记:刚起步的公司的失败有着诸多的原因,管理不善、业绩不佳、资金不足、成本控制不力等。其中成本控制不力,通常是导致创业失败的重要原因。以李小丁的培训公司为例,我们可以简要了解到一个刚起步公司主要的成本支出。前期市场调研至关重要还有一个更严重的问题是,我发现工作中出现了一些和先前市场调研不一致的地方。李小丁这样描述了他因市场调研不到位而导致最后出了问题。
1.南京计算机市场主要集中在珠江路和鼓楼区的各大高校周围,为了避开竞争,我选择了新街口商业中心,最后导致了成本过高。
2.南京目前此类培训每门课的定价为200~350元左右,根据所选课程不同略有差异。但我的定价太低,无法满足资金需要。
3.生源定为在校学生和充电的白领,主要到校园和写字楼宣传。后来我发现生源很不稳定,问题的主要原因可能是宣传力度不够和离院校较远。
4.此行业的利润空间比较高,大概在20%~40%,而我自己的利润仅为5%。专家点评李小丁没有准确定位自己的客户群,没有了解到客户的需要,由于李小丁的培训公司没有颁发资格证书的权力,直接导致后续生源跟不上。再加上定价较低,没有充足的资金吸纳进来,造成了李小丁的公司陷入困境。梦想与现实的距离真的很大“因为读过MBA的一些书,所以一开始也不是漫无目的。我要把怡然的品牌做出来,然后卖品牌,让别人来加盟我。我最大的梦想是把怡然做成一个像新东方、环球雅思那样的知名培训连锁品牌,但梦想和现实往往有很大的差距。”李小丁说。
随着他的公司初具规模,伴随而来的是竞争对手越来越多,压力也越来越大。一个很好的广告创意因为资金问题而被竞争对手抢走了。尽管李小丁在努力解决发生的问题,但一年之后,公司还是在各种矛盾和压力的交织中逐渐走了下坡路。
记者手记:刚起步的公司最主要的创业模式,便是在不同的创意中取得突破,提升公司价值,然后产生新的创意、新的价值,以李小丁的培训公司为例,如何产生并实现新的创意并延续公司的价值,是每一个公司尤其是刚起步的公司需要首先考虑的。
目前在南京一家通讯公司上班的李小丁过的是“朝九晚五”的白领生活,对于自己的创业经历,他淡淡地笑了笑,“太多的问题导致了怡然最终的落没”。我要说的是建议刚毕业的师弟、师妹还是慎重对待个人创业,除了需要极大的勇气之外,还要具备解决各种问题的能力。一旦你解决问题的速度跟不上问题爆发的速度,就会处处被动。
现在,出于对客户负责到底的态度。虽然李小丁的公司不再做具体业务了,但到目前公司的电话号码仍然保留,他说如果有客户需要,还是会帮助客户解决问题。专家点评创业者服务集团中国有限公司江苏代表处首席代表连文杰:从我们对大学生进行创业指导的情况来看,大学生创业的欲望相当高,但是完全用自己的专业来创业的人并不多。导致大学生创业产生风险的原因有很多,具体表现在以下几个方面。
1.对市场认知度低,对市场调研做得不充分;
2.从细分市场中发现机会的能力不够;
3.不懂商业基本规则;
4.创业资源完全由父母提供,没有债务危机意识;
5.为了创业而创业,在没有充分了解市场的情况下,选择了一些比较新奇、成熟度不高的行业。
建议:
1.首次创业不要选择太大的项目,创业资金最好不要超过10万。资金大,所要承受的心理压力和风险也大;
2.做项目之前要做详细的市场调研,对有些热门项目不要一哄而上,要充分了解市场,弄清楚同行的网点分布、定价、渠道、利润空间、资金回报周期等再做打算;
3.控制成本除了要节约以外,还要应用一些行之有效的管理手段,统筹安排,防止浪费;
4.对创业政策的理解要透彻,要预想各种可能发生的问题,如:如何和政府部门沟通协调等;
5.对自己有一个清楚的认识,摆脱浮躁心理。(应被访者要求,文中李小丁系化名)快报记者程杰新闻链接中国劳动和社会保障部日前公布了五项政策,用以推动2005年大学毕业生就业工作的展开。这5项政策分别是:
1.鼓励大学毕业生到基层和艰苦地区工作,充实城市社区和农村乡镇基层单位。从高校毕业生中招募志愿者,到西部贫困县的乡镇一级教育、卫生、农技、扶贫等单位服务两年。
2.鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企业聘用高校毕业生。
3.鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。提供税费优惠和小额贷款,组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、项目论证和跟踪辅导等服务。
4.做好就业指导和服务工作。建立健全大学生就业服务信息网络,提供职业介绍、职业指导等服务。
5.实施“高职(大专)毕业生职业资格培训工程”,对需要培训的应届毕业生进行职业技能培训和技能鉴定。编后语从李小丁创业失败的故事中,我们不难看出创业不仅仅是要有一股冲动,而需要有很大的勇气,更需要具备很多的条件。
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