包装企划行业领域创业经验谈

　　“由共青团北京市委与北京人民广播电台交通广播、北京青年报社、千龙新闻网等共同策划组织的“牵手创业，成就人生———青春创业在北京”大型主题宣传活动日前正式启动。其间每周将选取创业类型相近的创业成功人士进行采访，与广大青年共同解读创业内涵，指点创业迷津；讲述创业故事，交流行业创业经验；分享创业体会，激发创业激情。

　　本期与读者分享的是两位包装企划业的创业成功人士：北京胡同游文化游览公司总经理、北京七九八时态空间总经理徐勇和北京天瑞鸣企划推广有限公司总经理张萱。”

　　1989年到1990年，徐勇大概用了一年的时间，骑着自行车把北京四九城的大街小巷转遍了，拍摄和记录胡同，后来还出版了一本书叫《胡同一百零一巷》。越来越多的外国人请他去给他们讲解老北京的胡同、四合院。1993年，他干脆创办了北京胡同文化游览公司，第二年他开始推广“胡同游”项目，免费地带领北京的很多外国人进入胡同去游览参观。经过十多年的时间，现在“胡同游”已经接待了70多万外国游客。2002年徐勇又注意到了大山子地区的空闲厂房，于是他参与发起创立七九八文化艺术园区，创办了七九八时态空间。现在，798厂的废弃厂房已经成了北京城东规模很大的艺术区。

　　张萱1999年进入会展行业，2002年4月注册成立了自己的会展服务公司———天瑞鸣企划推广有限公司。一开始的时候她公司只有自己一个人、少得可怜的资金和客户以及借来的办公地点。2003年非典肆虐的时候，行业中很多公司倒下了，但她和员工却利用这段时间开始充电。疫情过去了，她的公司又重装上阵，成了一家规模虽不算大但具有自己服务特色的企划推广公司。

　　经验篇

　　做包装企划行业要对三方面有深入地了解：首先是自己的优势和劣势；然后是同行的优势在哪里，扬长避短，不要和同行以同样的方式竞争；还有就是了解客户的需要是什么。张萱说，现在会展业客户所需要的不仅仅是一个提供简单硬件服务的服务商，而是需要拥有一定服务资源整合能力的服务商。同样，徐勇在对北京胡同深入了解的基础上，准确

　　切入了对北京胡同抱有神秘感这一客户群，最终取得了创业的成功。

　　此外，包装企划行业的创业者应该经得起风浪，坚持下来才有成功的希望。徐勇的“胡同游”项目一开始遭到了各方面的反对，但他没有放弃，而是顶着压力进一步推敲明确了“胡同是北京人文历史的载体”的概念和“了解老北京，理解新北京”的口号，通过了北京市领导的审批，获得了支持，最后由市政管委出面协调各部门，使得胡同游得以顺利地推出。面对会展行业中服务趋同、恶性竞争的情况，张萱没有参与价格战，而是选择走“知性路线”，在传统的会展服务中慢慢加入了一些策划方面的内容，为客户提供了进一步的整合服务，当一个“有思想的合作伙伴”。“天瑞鸣”也经历了非典时期整个行业的长期停滞，但张萱看到非典疫情不会长期存在下去，反倒利用了这个难得的长假让自己和员工进行充电，最终疫情过去的时候才有了更好的发展。