寻求一次完整的创业

    陆云娥说，创业20多年，她唯一的念头，就是想做得比别人好些，再好些……这些鞋子见证了一个普通农村妇女，是如何一步步走出自己的世界的 1979年，太仓浏家港镇江红村的农技员、妇女队长陆云娥29岁。在当时的太仓农村，年轻漂亮的陆云娥算是个不安分守己的女人。村干部的经历使她开了眼界，她不想当一个普通的农妇。苏南农村乡镇企业的发展给她带来了机会。村里办起了尼龙衫厂，由于陆云娥见多识广又伶俐能干，她担任了厂供销员，开始初步接触服装业。在一个女人最美丽的年纪，陆云娥开始实施自己“要干点什么”的梦想。有梦想的年轻人总是有一股子冲劲。那段跑供销的日子的艰苦，陆云娥现在已经不敢回想。从江红村到镇上，没有一段像样的路，四里路全靠两只脚板走路。从解放牌黄球鞋到后来的布鞋、皮鞋，走坏了多少双、磨破了多少底，她记不清了。坏了的鞋子，陆云娥横看竖看不舍得丢掉，洗干净了一双双都存放起来。她说不清为啥要这样，但总觉得，这些鞋子见证了一个普通农村妇女是如何脚踏实地一步步走出自己的世界的。

    尼龙衫厂第一年就赢利了，全大队农户年终时一共分了8万元钱。到第二年，这个数字上升到了16万，平均每个人摊到60元。现在的人们已经很难想象，这60元在当时的太仓农村意味着什么。反正，看着一家家农户拿到钱欢天喜地去办年货的场景，陆云娥心里的那种满足感和成就感，只有她自己才真正明白。但很快，陆云娥遇到了挫折。由于当时一些制度上的原因，她必须放弃“亦工亦农”的身份回家种地。

    歇在家的几个月，性子刚强的陆云娥就是不下地。她对自己和家人说：“我的世界不在门口那几亩地里！”养了几个月猪后，陆云娥还是走出了江红村，先后到大队和镇的漂染厂、针织厂当临时工。由于工作出色，她当上了镇针织厂的供销员、计划员。即便是对这样的临时工作，陆云娥也投注了无数的心血。她几乎整天为钻研技术、扩大销路而忙碌，很快成了业务骨干。因为出色的成绩和良好的口碑，1988年，临时工陆云娥被任命为供销厂长。

    旧体制旧机制束缚下的针织厂一直在走下坡路。而这时的陆云娥已经在着手开设自己的针织厂。当时搞民营企业，一切都没有参照，一切都是摸索着前进。经过无数次的市场调查和反复论证，她做出了一个重大的决定：承包浏家港镇针织厂。

    那一年，是1993年。作出这个决定，陆云娥是有自己的判断的。她的判断来源于1992年邓小平的南巡讲话，来源于自己多年在针织行业内跌打滚爬积累的市场经验。当时有人劝她再考虑考虑，这个厂先后历经5个男厂长都无法遏制亏损的局面，“你一个女人家，凭什么？”陆云娥说：凭的就是自己一身不肯服输的精神和敢闯敢干敢为人先的勇气。

    12万的承包费，陆云娥得到的是几间破旧不堪的厂房和几十台旧横机、四五十个要吃饭的工人。厂房已经闲置了很长时间，农民在里面养起了猪和羊。整整有一个月，家里人几乎看不到陆云娥，每天一早5点，她就赶到厂里着手清理、整修、购买机器、招用工人，直到深夜才拖着疲惫的身体回家。

    后来回想起那段时光，陆云娥的心情是那么的复杂又充满着怀念。那是真正属于自己的事业的开始，就像当初养育两个儿子一样，她对这个企业倾注了所有的热情和希望，点点滴滴，一草一木，她的企业就是她亲生的孩子！

   坐在一张更大更新的老板台前，陆云娥对自己说：“我要做自己的品牌！”

    1993年6月18日，用借来的7万元启动资金，陆云娥的针织厂开张了。

    问题接踵而至。面临倒闭的企业要生存、职工要吃饭，而眼下最迫切的，就是缺乏资金。6月份开张，7月份就遇上银行银根紧缩，陆云娥贷不到款。在这关键时刻，多年积累下来的关系和信誉开始发挥作用。几个生意伙伴开着车来到了陆云娥在江红村的家―――用两幢房子和一部二手“皇冠”做“担保”，陆云娥借到了20万“高利贷”。

    陆云娥说：“到时候你们看着给！”

    陆云娥得到了春竹的第一批羊毛衫加工订单，与“春竹”的合作也就此拉开了序幕。她牢牢把握这来之不易的机遇，用优良的技术和周到的服务赢得了上海春竹的信任，当年就为春竹加工了2万件毛衫，销售额达100万元。

    企业起死回生了。但陆云娥并没有满足，她的下一步计划是真正成为春竹的加工配套企业。在她的努力下，双方很快组建了太仓春竹毛衫有限公司，陆云娥出任公司副董事长、总经理，公司技术、销售、咨询由上海提供。1995年，陆云娥斥资180万买下了一栋大楼，毛衫公司整体搬迁。这时，公司已经增加了80台横机，员工达到了200人，年产羊毛衫6万件。陆云娥因为业绩突出，被评为太仓市的“三八红旗手”。

    在公司向现代化企业转型的过程中，管理理念被提升到了一个极其重要的高度。陆云娥提出了“没有质量的劳动等于无效劳动，没有质量的产品等于废品”的质量观念，组织员工进行质量竞赛。在人力资源的管理开发上，除了对员工及时进行业务技术培训，还不断引进专业技术人员。公司成立了产品设计室，组成专业设计队伍，开展市场预测、分解设计任务。1996、1997两年间，公司每年推出并投入生产新品种达80多个，使春竹毛衫赢得了极好的市常上个世纪90年代末期，陆云娥在全国各地奔波调研中发现，北方各大城市出现了羊绒衫消费热，而南方的市场也开始起步了。一项巨大的生产计划在她心中逐渐形成。回苏后，陆云娥立即组织设计部门进行羊绒衫的设计生产以了解其产品特性，同时开始承接少量加工业务。当第一批产品出炉后，检验发现春竹的羊绒制品质量与市场上一些知名品牌不相上下，太仓春竹完全有能力生产羊绒衫。她当机立断奔赴上海，与上海春竹商讨进一步合作事宜，并很顺利地组建了苏州春竹羊绒制衣有限公司。2000年，我国加入世贸组织后，提高企业竞争能力和适应能力，拓展国际市场成为陆云娥的新课题。在与匈牙利一家企业接触协商后，双方共同投资850万元组建了“苏州怡成服饰有限公司”。至此，陆云娥完成了资本的进一步扩张，一个拥有近千名员工、数千万元总资产、管理现代化、产品多元化、市场国际化的传统产业航母初见雏形。

    这时，陆云娥董事长搬到了新的办公室。她突然想起了在针织厂开张时，她曾经很奢侈地花几百元钱买了个“老板台”。当时，陆云娥心里还是有点虚的，因为她不知道自己是否有资格可以真正拥有一张属于自己的老板台。而现在，面对一个全新的开始，陆云娥踌躇满志、意气风发。坐在一张更大更新的老板台前，陆云娥对自己说：“我要做自己的品牌！”

    陆云娥把当年从江红村走出来的那条土路，修成了一条水泥大道,又宽阔又平坦“锦衣天下，典饰人生。”几年间，像所有喜爱美丽的女人一样，陆云娥总有一个梦想：做一件最美的衣服，为自己，也为每一个热爱生活的女人！

    早在1999年，太仓春竹就开始了ISO9002标准的贯标工作，到当年年底通过了认证，产品优质率达到了98%%以上。几年的严格管理使企业在异常激烈的市场竞争中站稳了脚跟，寻找到了打造自己品牌的空间。2002年初，陆云娥向市场推出了苏州自己的高档羊绒服饰―――“锦典”。与几个老牌子不同，“锦典”瞄准的是更为年轻时尚的都市白领女性，其设计让人眼前一亮。仅仅用了短短的一年多时间，锦典在各大商场的专柜销售就直追鄂尔多斯等名牌，成为羊绒服饰家族一个年轻的新品牌。

    现在，陆云娥的企业每年有高达两个亿的销售收入，她本人也拥有了一连串的荣誉称号：巾帼建功先进个人、省劳模、省优秀女企业家、省三八红旗手、苏州市第十三届人大代表。拿一般人的标准看，陆云娥过得很滋润也很荣耀，完全可以享享福了。但自称“劳碌命”的陆云娥还是闲不下来，她有个最朴素的想法：一个企业和一个人一样，不前进就会很快被淘汰。去年，她又投资5000万，在位于太仓港区黄金地段沪浮璜高速公路旁创办了一家大型毛纺织有限公司；今年新年伊始，太仓宝和染厂的建设运营又在陆云娥的心中开始了新的规划。从染、纺、织到市场一条龙，陆云娥希望可以全部由自己解决―――陆云娥说，她想要的，是一个完整的创业！

    追求一个完整的创业的陆云娥作为女人，作为妻子和母亲，她同样还要一份完美的家庭。1998年建造羊绒衫厂时，丈夫出车祸，曾经有两个月在死神身边挣扎，陆云娥工厂医院两头跑，顾了这头就牵挂那头，还有在办公桌上整整睡了一个月的体验。丈夫出院后，由于脑部、身体受损，有三年时间都在调理之中。而这段时间，又恰好是自己企业发展的紧要关头，陆云娥就这么硬生生挺了过来。这一切后来给陆云娥的经验就是：女人创业的艰难，不亲自经历是永远无法真正体会得到的。

    为了让后人更方便进出,前年，陆云娥出资50万，把当年从江红村走出来的那条2公里的土路修成了一条水泥大道,又宽阔又平坦。

    修好了路，陆云娥就想起了自己当年存放起来的那些穿破了的旧鞋子。她觉得兴许它们将来还是能派派用场的，“起码可以给孙儿辈上上忆苦思甜的课吧”。说到这儿，54岁的女企业家陆云娥笑了，笑得有点羞涩，但很温柔，很自豪。