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创业关键要把握商机和敢想敢做

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-07 | 阅读权限:游客身份 |
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    见到北京天普伦科技公司假山喷泉工艺品厂厂长的时候,他春风得意,满面红光,精力充沛。谁都不会把他和尿毒症联系在一起。知道他的人都说他有运气,有眼力。不知道他的人,想也想不到他刚做过肾移植才一年半时间,他是靠技术和智慧创造财富,挽救了自己的生命,确立了今天的人生位置。他的事迹不但给身体健康的打工者树立了榜样,对那些处于贫病交加境况中的人们更有启发意义。

  他叫刘常,今年39岁。出生在安徽阜阳一个偏僻的农村,1998年,他告别年迈的父母及妻儿南下打工,在建筑工地当过小工,在养殖场做过清洁工,为了能多积蓄些钱,他有病时从不上医院,总是自己到药店买点价格较低的药品,一吃了事。一年下来,挣的几千元钱也只能够女儿们上学及一家四代人的生活开支。1999年,他有幸进入广州一家外商独资工艺品厂做员工,工资高了很多。他刻苦爱学,很快被调到主要技术部门,成为了该厂的技术骨干,他所设计出的工艺品、假山、喷泉很受领导们的欣赏。2000年底,他又被提升为该厂技术研制组组长,工资也增加了一倍。大年三十,他怀揣一万多元高高兴兴地回到了家中。正当他沉浸在对未来无限美好的憧憬中时,厄运却向他走来。

  春节期间走亲访友,喝酒是表达情感的传统方式,可他总感觉很累,喝点酒就会醉,饭吃得也很少,整天提不起劲。对于身体的变化,他认为可能是常年在外操劳累的,好好休息一下就会好了。没想到几天过去越发感觉难受,甚至呼吸都有些困难。在父母亲的催促下,他来到了医院,诊断结果很可能是尿毒症!晴天霹雷,他不敢相信这会是真的。第二天,他又来到了阜阳市医院复查,其结果是尿毒症晚期。要马上接受透析治疗,否则,生命难保……。透析一次要300元,每周需做两次。换肾的费用更是天文数字。这哪是生病,这就是要我的命呀!他不敢往下想。第一反应就是不要浪费钱,花钱也是白费。他回到家中,躺到床上拒绝治疗,就等死神到来。

  到底是血浓于水,家人、亲朋都力促他去治疗。在众人劝说下,刘常木然地住进了阜阳市医院,仅一个月,一万元的存款用完了;两个月,亲朋们捐助的钱也用完了;半年下来,父母动用所有关系所能借到的钱都用尽了。病情一天天恶化,人也只剩下皮包骨了。屋漏偏逢连夜雨,正是危难当头时,妻子却撇下他和一家老少独自出走了,妻子的娘家人还说出这样的话:“别治了,治也是白费钱,还不如早点死,省得背债。”一连串沉重的打击,使年迈的奶奶离开了人世。面对如此景况,看到父母悲痛欲绝的样子,又想到自己可能随时也会离开人世,年老体弱的父母无论如何也再经不起痛失爱子的打击,刘常求生欲望一下子强烈起来。他想:要自救,要继续撑持这个家。有什么办法呢?自己掌握了做工艺品的一些技艺,就凭这闯路子。他想起在广州的工艺厂工作时,厂里的产品是出口的,赚钱不少。自己没有出口渠道,单人独马也干不了大型产品,那就针对国内民间的喜好,先做些小产品吧。他一边治病,一边行动了。

  他先动手做了些小产品,如:苹果、桃、小灯饰品,在透析的时候顺便拿到城里去卖。第一次就卖了150元钱,净赚了100元,虽然只赚了这一点点,但从此他看到了生的希望,半个月后,他在医院旁边租了一间房子,由他制作父亲去卖。一月下来,除了房租伙食净赚近1000元,还省下了来回去城里看病的路费。于是,他又开发了假山挂壁,直接到一些企事业单位出售,由于国内这种产品几乎没有,很受市场的欢迎,很多人看到父亲年岁大,有的听说是为给儿子看病,对于父亲的善良和执着更是钦佩,而产品的价格又不高,且显高档,很容易出手。很快,父亲熟悉了市区的大街小巷,有时他还直接进入居民区,直接推销到客户手中,还有些礼品店,直接向老人要货。就这样,产品越卖越火,除了每月透析费用,还能结余一些。2002年5月,父子俩来到了河南信阳,这里的透析费用要低些。他们用同样的方法又在信阳开发了市场,随着市场的扩大,刘常越做越有信心,人手也显得紧张了。于是,叫来了姐姐,妹妹来帮忙,还把产品推销到别的城市。虽然付出了辛苦,但一年下来他们结余了近4万元。从没做过生意的父亲,竟成了一名优秀的推销员。

  机遇总是偏爱有准备的人。2002年10月的一天,刘常去给一工艺礼品店送货,正好碰上北京天普伦公司马经理。当马经理知道这些产品是手工制作的时候,非常惊奇。因北京天普伦公司是在全国发展美容美体养生馆加盟连锁的公司,要用类似的产品给每个加盟店装饰店面。以前都是从广州进货,不但价格偏高,而且很难订到货,于是他当即要求到刘常的生产车间看看。当来到他租住的小院时,马经理惊呆了,三间民房,一个小院,到处堆满了模具和半成品,唯有两个成品还是摆放在床上。当马经理知道了他的情况,被他顽强的意志和精湛的技术吸引了,更巧的是他们是同省同县的老乡,他决定帮他一把。马经理联系了一家可以做肾移植手术,收费又相对便宜的医院,让刘常住进去,又资助了他两万元钱。2002年底,刘常完成了肾移植手术,很成功。他获得了新生,更懂得生命的宝贵,同时对生活再次充满了希望,他决定在工艺品制作领域大干一场,把它作为安身立命的事业。

  2003年春天,刘常的身体经过父母细心的调养基本恢复了正常。6月份,他来到了北京,出于对恩人马经理的感谢,他根据公司的需求,研制出了适合美容院装饰的挂壁喷泉和欧式盆景系列,并把他们绘制成册,拿给董事会审阅,并提出了产品的成本价。董事们看到这些产品个个拍手叫绝,当即决定订购产品,让他马上组织生产。可是刘常拒绝了,他认为这个机会正是报答马经理的时候,再说自己也缺少资金,找厂房都是个问题,不如让公司投资,他给公司打工,每月能有吃药的钱就行。就这样一个月后,新产品上市了。北京的市场太大,根本供不应求。从一开始的五人生产到几十人生产,都不能及时供货。2003年10月,在北京举办的全国民营企业实用技术博览会上,与俄罗斯投资商签订一个订单50万元。根据市场的需求状况,公司决定成立天普伦假山喷泉工艺品厂,聘任刘常为工艺品厂厂长。

  刘常的事业,从此有了一个可以迈向更辉煌前景的新起点。他意气风发,全身心投入新产品开发。为了研制更多的产品,他把当时在广州同厂打工的工友请到北京,共同开发新产品。目前公司已有近千种品种,由家庭型盆景到水景、动植物景观,令人赞不绝口,过目难忘。无论摆在客厅、床头,占用一点空间便可得到置身于大自然的享受,配置上小型植物,布置亭台楼阁,桥船人物,运用咫尺千里,小中寓大的手法,表现出高山流水、清秀壮观的艺术境界,让人仿佛置身于名山大川之中,放松身心。并能加湿和净化空气,也可池中养鱼,休闲取乐。

  刘常获得了初步成功,亲身的曲折经历使他想到了更多正在争取改变自己命运的同胞们,同时也感觉到工艺品市场的广阔。他向公司提议,可以通过传授工艺品制作技术,使更多的人脱贫致富,也使产品更快的进入千家万户。公司据此制定了多种合作方案:(1)传授技术,学费4800元。(2)成为天普伦公司分公司,免费传授三人技术,包食宿,享受地区独家经营,加盟费18000元。(3)成为公司代理商,每县、市一家,首次进货20000元,享受五折进货。为使合作者解除一切后顾之忧,公司还作出了对失败者双倍赔付的承诺。消息传出后,很多人都来到北京学习,有大学生、企业家、更多的是打工族,小的十几岁,大的六十多岁,目前鞍山地区、辽阳、平顶山地区和重庆市已被分公司垄断经营。河北沧州、北京密云、湖北当阳、十堰、竹山等二十多县市成为公司的独家代理商,学员们经营有道,个个走向成功。

  刘常心里充满了欣慰,用他的话说,身体是本钱,眼光需放远,把握商机最关键,敢想敢做,理想才能实现!

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