在创业中要学会对自己狠一点

  伊力诺依公司已在北京、上海建立了5万平方米的生产基地，拥有一流的设计中心，超过30家的全国各地加盟店。但20年前，我还在协和医院当女护士，在骨科病房打针送药，工作辛苦倒无所谓，每月70块钱的薪水、6毛钱的夜班补助，却让我无法忍受。我是个不服气的人，志向也有，不想就这样过一辈子。那时，工作间隙、下了夜班，我都捧着英语书看。

　　1984年，我没和家人商量，从协和医院停薪留职，应聘到一家外企工作。那时我不会用电脑，但人就要学会扬长避短。我愿意和人打交道。舍弃我不行的，干我行的。

　　其实婚姻也跟投资一样，1989年，我跟随先生到新加坡。全职太太总是缺少安全感的，我想自己挣钱，先是当导游，后来开始自作主张，在新加坡买房子、卖房子。第一次买房子买到了红灯区，特别沮丧；第二次成功了，我赚了8万新币。当时舒口气，对自己说，适合做贸易！

　　为何定位在家具呢？这跟个人兴趣有关。我天生就适合做时尚。从小我就对颜色、对艺术感兴趣。你要我做一大桌菜，我束手无策，但说起装扮小家，我很有创意。我宁可不吃饭，也要去买精美时尚的东西。

　　光有天赋不够，还要学习。花了昂贵的学费，我到美国芝加哥惠灵顿学习室内设计。后来决定回国创业，家具业正方兴未艾，大有市场潜力。接到第一单300万美元的生意，是为某别墅区几百套房子提供家具。我不计成本地直接从美国进口家具，结果几乎全军覆没。就当全交学费了，还剩点钱，我们在机场高速路旁投资150万元，建起了一座家具厂，占地50 余亩。起初也就接一些修修改改的活儿，后来渐渐生产家具、进口家具，并在著名的中粮广场租下了百余平米的卖场，连连创下每月零售100万元的销售纪录。

　　由于当年我个人的性格和决策原因，得罪过同行，也遇到过一些挫折。商场就是如此无情，充满竞争和挑战，也让人快速成长。

　　对待对手我喜欢硬碰硬，从小就在体校打排球，习惯力量的对抗。所以从中粮出来，我当机立断，不再进家具城，自己在光华路花400万租下了一座破旧的工厂，改造成1万平米的卖场，开始打造伊力诺依，坚持走全方位的"国际化"路线。不管多么忙碌，我每月都出国看世界各国的家具展，同时从台湾高薪聘请资深家具设计师。所有质疑我都置之不理。一个企业最重要的就是人才，人才才能创造奇迹。我欣赏的人才至少有两点：一是具备敬业精神，二是具备专业素养。

　　正是这些人才，成功地让伊力诺依的产品脱颖而出，发展成为北京著名的家具品牌。

　　对自己狠一点

　　33岁走出家门，我每年一半时间都在国外，看展览，采购家具、精美的家居饰品，周末就在一线了解市场。我擅长去世界各地搜寻时尚的家具、家居饰品，回国后看着满货柜的东西在几天之内被一抢而光，真是很有成就感。

    这么多年，我的性格也改变了不少，更多地从全局考虑问题。要把企业做大做强，与同行、顾客、供应商、管理部门，都可能产生矛盾冲突，但是训斥或者金钱，都不是解决办法，只能依靠理性规范的商业原则。我先生读书较多，又有外国公司的工作经验，做事细致严密、有计划，而我是有胆量，敢想敢做，并会用行动改正错误。

　　公司就是这样在探索中发展。我的原则是：要做到最大、最好。伊力诺依不是最大，但在国内领域已经接近最好，我相信还可以做得更好，至少还能好上十倍百倍……没有止境。凡是我自信能成功的事情，无论多么艰难，我都会坚持到底，绝不罢休，正是这种坚定，成就了今天的伊力诺依。当然，坚持不是单纯的固执，一定要在自己的能力范围内执行，否则再多辛苦也是枉然。

　　记得有个记者采访时说：要想在资本主义鲨鱼出没的海水里成功，就要够狠，不仅是对别人，更多的是对自己。有人问，现在还值得这样辛苦工作吗？值得。工作能让女人自信，充满魅力。从20多岁时大家叫我史小姐，20多年后大家还这样叫。年轻就是一种自信的心态，无聊和八卦才让女人显老。不过自信也不是能装的，真正有事业、有追求、有独立经济能力的女人才有自信。

　　我喜欢挑战，伊力诺依的风格多变、时尚，在不断折腾，不断否定自己，否定过去，其核心竞争力就是针对变化而保持领先的设计水准，2000年定位为"新古典、后现代"。我深信，最有生命力的一定是具有创新精神的企业，不仅包括产品的创新设计，而且企业的各部门都充满创新活力。今天，也有同行到伊力诺依偷学，我只有不断创新，争取一流工艺，才能保持领先。伊力诺依今年将扩张门店，SOHO馆、寝居馆、古典馆等满足不同的消费者，而且将从国外直接进口顶级过季高档品牌时装。

　　时尚是需要引导的，消费设计的观念也需要引导，这个过程可能会非常长。我们是在整合一种概念：伊力诺依卖的就是一种生活方式，大件家具是慢速消费品，家居用品是属于中快速消费品，时装是特快速消费品，用这种结构概念经营，家居 +家具+设计=现代时尚伊力诺依=生活方式，希望伊力诺依带给消费者新时尚新感觉、健康时尚的生活方式。

　　别太把自己当回事

　　除了家具，汽车和时装也是我感兴趣的。前两年，我们投资成立了中国北方惟一的短道赛车城，并经营着金港汽车公园，以汽车文化、汽车体育、汽车贸易三方面为主，建立了十几个四维一体的4S展示厅，国际标准的F3赛道，每年的中国汽车锦标赛，上海开幕，北京闭幕。

　　当初创立伊力诺依，我的信念很简单，与车有关：自己挣钱买辆奔驰跑车！但是真的有经济实力买车了，我到奔驰的专卖店去了不下20次，最终选择放弃。挣钱太不容易，而且这样做意义不大。开太贵的车去谈生意太招摇，也对别人不尊敬。我现在有辆MINI奔驰，三四十万，结实耐用，够了。

　　一年365天，我都在努力工作，没有节假日、休息日，即便去欧洲度假，也是在工作状态里。我的爱好也很单纯，就是选择车，奖励给自己。我从国外回来买的第一辆车是丰田的陆地巡洋舰，再是奔驰房车、奔驰吉普、保时捷...... 每年买一辆车，去满足自己的物质需要。今天，我的心态已经越来越平和了，不再买车，追求的是温馨、舒适、简单，最想做自己喜欢的事，奖励给自己的是一种休闲的生活方式：和家人度假，周游世界，饱览风光，去感受、去Smell、去思考、去创作。还希望能有更多的时间读读书，充实自己。

    其实，创造财富并不是终极目标，钱只是事业和生活中运做的一种工具，绝不是人生惟一的快乐。我喜欢吃便宜的担仔面，穿件10块钱的衣服，回家后陪着孩子去健身，周末抽时间陪家人散步......这些小小的快乐，都令我满足。财富除了有形的汽车、洋房，还包含健康、亲情、名誉等无形的资产。如果只单纯追求金钱数字，就会沦为金钱的奴隶。

　　至今我去店里，会自己搬家具，顾客都很诧异。其实，不管如何，别把自己当老板，别太把自己当回事。平和的心态，是幸福的保证之一。

　　史晓燕，北京伊力诺依投资有限公司董事长，其公司主要从事中高档家具的设计、生产、销售等业务，在业内声誉极高，年销售额在1亿元以上。同时投资金港汽车公园，是中国北方惟一的汽车运动文化园。