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创业路不像你想象中的那么容易

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-07 | 阅读权限:游客身份 |
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    充满激情去创业 

  吴尚英今年30多岁,曾在南京一家石化企业工作,年收入2万元左右,工作比较稳定。不过,她却不愿意就此下去。“我想找个平台,进行创业,试试自己的深浅。” 

  去年5月吴尚英辞职创业。在朋友的推介下,她代理了一马来西亚品牌咖啡——“第一等香浓怡保白咖啡”。该产品是当地着名土特产之一,许多外国游客都会购买馈赠亲友。“品尝过白咖啡的人赞不绝口,但总不能为喝咖啡去马来西亚吧。”就这样,吴尚英拿到了该产品在中国内地的独家代理权。 

  “这种咖啡和现在中国市场的大部分咖啡不同,它是由咖啡、脱脂奶粉、糖组成的,是纯天然的。而国内的咖啡大多含有合成剂,喝多了多少会对人体有副作用。既然我的东西比别人好,价格又差不多,打开中国市场应该并不难。不过,现在看来,当时的想法未免幼稚了些。”吴尚英说。 

  贷款手续繁琐 

  “等真正想做这件事的时候才发现,不像想象中那么一帆风顺。”吴尚英告诉记者,这个项目的启动资金高达50万元,除了自己投资外,她还向亲戚朋友借了不少。但是,这50万元现在已经花得差不多了。她说:“粗略计算了一下,光开拓市场就花了25万元,另外25万元则花在了进货上。我曾想加大投入,把家里的房子抵押给银行进行贷款,但却由于种种原因未果。” 

  她发现,在南京贷款很麻烦,不仅要各项证明,还要担保人,手续又非常复杂,否则怎么也贷不到。她个人认为,其实银行应该在贷款前对创业项目进行专业评估,只要创业项目有好的前景,再加上创业者的信誉度,就该尽可能地发放贷款。 

  好产品就是卖不出去 

  “如果能贷到钱,下一步就将是在广告方面的投入了。”吴尚英表示:“我的亲戚朋友都试喝过这种咖啡,认为很不错,但在南京就是卖不出去。” 

  “在南京,一些名气很大的咖啡里也含有合成剂,却卖得很好,反倒是这种纯天然的咖啡没人买?”吴尚英总结了其中原因,首先是名气相差太远了,人家在南京多年,已形成了固定消费群,现在她的产品大多数购买者只是尝鲜而已,打造品牌形象迫在眉睫。另外,外包装也非常重要,目前市场上销售的产品基本上都是盒装,而她的货却是袋装,“面子”上过不去,就不会有人购买用来馈赠了。

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