用果蔬美容的男人

    1999年，从江西来京的柯龙瑞做着果蔬饮料的买卖，但他并不满足，他相信这些水果蔬菜潜在的附加值能给他带来更大的利润，可不知从何下手。

　　一天，柯龙瑞的妻子把黄瓜切成一片一片地敷在脸上保养皮肤，这引起了他的注意。他想如果把水果蔬菜加工成专业的美容产品，肯定会有不小的商机。后来，他在一本杂志上看到，中国每年有400亿的美容市场，而且还在高速增长。这让他坚信闯荡这个市场，前景定会广阔。

    接下来的几个月，柯龙瑞转遍了北京的化妆品商场、美容院。经过调查，他发现，用水果蔬菜做专业美容在国内还处于起步阶段，这让他信心倍增，他随即开始用各类果蔬在自己的脸上做起了美容实验，但效果都不理想。为了让自己的产品科学有效，柯龙瑞查阅了大量的医学典籍，发现了一种能促使皮肤吸收果蔬中营养成分的物质———果活素。随后，经过反复实验，柯龙瑞研制出了40多种添加有果活素的果蔬面膜。

　　为了把面膜推向市场，柯龙瑞一边申请专利，一边筹划着开一家果蔬美容吧。虽然亲人朋友们并不支持他的想法，但他坚定地认为，果蔬美容一定会受到爱美女性的欢迎。

　　2002年，柯龙瑞的果蔬美容吧在北京开业了。然而，市场状况并不像他预计得那样好。除了一些朋友来捧场外，客户寥寥无几。柯龙瑞决定主动出击，上门推介自己的产品。他把一周的免费体验卡发给小区的住户，有人觉得反正是免费的，就抱着试试的心理来做美容，一周下来，效果不错，一时间，顾客盈门。

　　果蔬美容得到了人们的认可，逐渐成为一种时尚。这时，柯龙瑞又有了把果蔬美容做大做强的想法。他想通过连锁的方式将果蔬美容推广到更多的地方。信息发出后，不少客商前来咨询加盟事宜，但真正愿意加盟的却不多。柯龙瑞不知何因。后来，一个温州客商的咨询电话让他找到了谜底。原来客商都非常关注品牌的知名度，而他的产品缺乏品牌号召力。

　　为了提高品牌知名度，柯龙瑞辗转打听到新加坡果蔬美容做得不错，于是在朋友的帮助下，他与新加坡的一家知名果蔬美容机构进行了接触，并最终以每年12万元的商标使用费为代价，成为这家机构的合作伙伴。依托这个国际品牌，柯龙瑞很快打开了国内连锁市场，加盟商纷至沓来。

　　一次，加盟商向柯龙瑞反映，不少顾客由于不能经常光顾美容院，想把产品带回家去做。柯龙瑞敏锐地发现这是一个新的利润增长点，而且这个消费群体更加庞大。于是，他又开始了新的果蔬护理配套产品的研制和开发工作。他将自己的市场目标瞄准了所有爱美的女性。