最轻松的一笔生意

    大概是六月份的一天下午吧。我没有出去，就在公司用电脑联系客户。有一个客户说要卖机，我们公司可以回收回来的，就跟他们约好时间第二天去看一下，然后再谈价格。

    第二天上午，就跟经理去那家公司看机，是一台120千瓦的国产机，上海东风的杂牌机，是十多年以前的产品，当时他们老板不在，他们公司的经理和工程师跟我们谈，我们出的价格是2。5万，当时他们就立即反应说不值这个价，一定要三万五，我们没有办法做，就放弃了。

    回来的时候，我公司的老业务员，做了三四年这一行的同事问我，是不是去看回收的机。我说是。他问我怎么样了，我说我们的价格出得有一点低，做不了，他说给他做，反正公司又做不了，放在那里也是浪费客户资源。后来我就把那公司的地址和电话告诉他了。后来他找了很多同行去看机，他们能出的价格是三万块，但那公司一定要三万五才卖，他们去了很多次都没有谈下来。他也经常打电话过去跟他们说现在市场的价格如何如何，后来他实在是做不了就也放在那里了。

    上个月的一个礼拜五，我无意中又看到了那个客户的信息，于是我就又打电话过去找他们老板，我说我现在想回收那台机，如果我回收不了，我可以帮你卖出去，介绍给我别的客户买，我说的很有诚意。他就问我出什么价格，我说你多少卖呢?他一定要我说。我想以前我公司出2。5，我同事出3万。他们要3。5万，根据现在的市场价，那台机确实不值钱，我就直接给他说2。8万，他说再加二千吧，我直接跟他说，他那台机的出厂到现在的大概年龄，加上又这么旧，目前的市场情况，他说那就加一千吧，我又说，黄老板，你们那么大的公司会在乎二千块钱吗，我说的价格是一个实在的价，2。8万又是一个吉利的数。那老板听了很高兴就说，你明天过来吧，如果看得好的话，你就吊机。

    第二天我下午，我就带一个要买机的朋友去看，我们去的时候直接先看了，然后再去黄老的办公室，我朋友说那台机太旧了，说2。6万，那老板说昨天说好的是2。8万，现在又2。6万，我朋友又跟他说了一些专业上的知识，那老板说，你去看一下如果可以的话你就吊机吧。于是我们又去看了一下，我朋友回来后，就打电话问了一下他经理，又对那老板说2。5万，不知道是怎么回事，那老板很温和地带着笑说，又少了一千块，于是那老板同意了那个价格。让我们吊机。

    谈完之后，那老老板就让我们陪他聊天，从二点多一直聊天六点钟，我们谈话中，他得知我们回收一台机只能拿几百块钱，就说你们2。6万成交吧，到时我这边给你们一千块你们二个人分。后来他又说我们聊了一下午，聊得又很开心，一定要请我们吃晚饭。这个单就这样成交了。

    这中间的过程很简单，这是我做机电业务最轻松的一单。当然，我认识这一单最成功的地方是，我打电话给他的时候出的价格，这一步应该是做得很好的，让我有了下一步去进攻的机会。

    最开始我公司与我的同事的价格让他接不了，他们都没有去跟老板直接谈的机会。而这次成交是跟据上次的经验来谈的，觉得有一点点成就感。

    虽然是一个很小的单，我从中学到了一些经验，学会了观察客的心态等，我相信在以后的路上我会吸取更多的经验，学习更多的技巧。