成功创业经验：创业就别想会失败

    创业是兴奋的，就好像在做一件无比伟大的事情，所以从来就没有想到过失败！”4月29日，在聚光灯笼罩的舞台上，黑龙江省第七届五四青年奖章获得者、凡奇集团董事长刘成刚发自肺腑地说。

　　仅仅8年时间，刘成刚从零成步，将一个名不见经传的小企业发展成为一个资产过亿元的知名企业，在地产、教育、培训等方面独领风骚。

　　一些年轻人向他请教“成功的秘诀”，刘成刚给出的答案是：精神＋勤奋＋“拿来主义”，“前两者是一个创业者必备的素质，后者指的是方法论，即如何选择创业项目，这一点恰恰是决定创业能否成功的关键因素”。

　　刘成刚认为，选择一个好的创业项目就意味着成功了一半，而最省时省力省钱的办法就是“拿来主义”———把发达地区先进和成熟的东西“拷贝”和“嫁接”过来，为我所用。“别人没有的，你做；别人有的，你就做得更好。生意经就是这么几条，关键是你自己悟出来了，就一定会赚到钱”。

　　听刘成刚讲经商之道，会让你产生这样一种感觉：创业原来如此简单。而其实，从决定创业到做出一番事业，刘成刚的历程岂止是不简单。

　　落差：从成功的广告人到“盲流”

　　可能很少有人会想到，刘成刚1996年“下海”时，辞去的职务是“黑龙江省电视台广告部副主任”、“广告公司副总经理”。在人们的眼中，这可是一个梦寐以求的“肥差”。而对于这个当时年仅29岁的“广告人”来说，也正是前途无量的时刻，怎么会轻易放弃美好前程而“自寻短路”呢？

　　当时，没有人能理解他这无异于“自杀”的举动。一位对他抱有极大期望的领导曾经指着刘成刚的鼻子说：“你要是‘下海’，咱们从此以后就谁也别认识谁！”

　　8年后，坐在记者面前的刘成刚长长地舒了一口气，缓缓地说：“如果仅仅是为了钱，我不会‘下海’经商。当时我的想法很简单，就是想按自己的想法做事，而经商却是我这一生中最想做的一件事。”

　　就任广告部副主任之前，他在黑龙江省电视台做了6年的财经记者。刘成刚说：“这段经历让我开阔了眼界，也培养了我善于研究问题的习惯。”

作为财经记者，刘成刚处处留心经济领域发生的事情。比如化妆品的利润是多少，家电为什么涨价，这个月房地产的广告为什么增长等等，还经常去市场进行调查和分析，与各种各样的商贩、形形色色的老板“神侃”。

　　人们常说，机遇往往垂青于有准备的人；但也有人慨叹，现在的创业机会越来越少。刘成刚却不这么想。他认为现在的创业机会不是少了而是多了，只不过现实对创业者素质的要求越来越高了。在他看来，资金并不是创业者最重要的资本，创业的冲动、对市场的认识以及管理、文化等方面积淀才是最重要的。“有钱谁都会做，关键是能够不给钱去做，花最少的钱去做，用一块钱能撬动10块钱，这是本事。”

　　的确，刘成刚“下海”时，没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的8万元钱，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了20万元，在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋，雇了3个帮手，就开始了创业之旅。一次，一个同事路过这里时，正看到他与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”

　　第一个100万元：来自不熟悉的行业

　　创业的第一步，刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有领导关系，又有广告客户，要是成立广告代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚说，之所以选择做化妆品，一方面是这个行业的利润空间特别大，另一方面也想证明自己能行。

　　每天，刘成刚在自行车后座上驮上袋子，挨个给商场送货，背后经常有人指指点点：“放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体了。”

　　那个时期是他创业最艰难的时期，他经常为钱发愁，甚至流泪。刚开始做化妆品代理时没有经验，货被压死了，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条”。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20%的利息。也有让刘成刚感动和落泪的时候。创业初始，租了店铺、预付了货款后，刘成刚的兜里再也找不出一分钱了。可店铺怎么也得粉刷一下吧，但就是这点儿涂料钱难住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6点钟，刘成刚忐忑不安地敲开了一位同事家的门。不一会儿，当同事夫妻将2000元钱塞在他手里时，刘成刚忍不住哭了。这是他记忆中的第一次流泪。

　　生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客推荐化妆品。“那时一天能卖到1万元，而相邻的品牌柜台却只有4000元。”回忆当时的情景，刘成刚异常兴奋，“创业虽然艰苦，但是精神上却非常充实，始终坚信自己一定会成功！”

　　果真，一年多下来，刘成刚掘到了创业的第一桶金：100万元！

刘成刚在创业史上最得意的一件作品，是2001年兼并黑龙江省科学器材公司，堪称经济学上“小鱼吃大鱼”的经典案例。虽然那时的凡奇集团已经进入发展的“成熟期”，但一次性拿出1600万元的收购现金还是有些困难。正当刘成刚等公司高层为500万元缺口而忧心忡忡时，公司员工自发组织了筹款行动。短短的一周时间，就凑足了500万元。

　　“当一位老职工将装钱的兜子放到我的办公桌上，留下一句‘这是我的全部家当’时，我真是十分感动，我也前所未有地感觉到，作为一个董事长肩上沉甸甸的社会责任感。”刘成刚激动地说，“凡奇公司不是我个人的，它属于所有的股东，属于这个社会。从这个意义上讲，一个人及一个企业的存在必须具有社会价值。”

　　正因为此，刘成刚追求“企业发展与社会效益和谐统一”。今年春节期间，刘成刚在日本进行了一个月的商务考察，途中一个微不足道的场面深深地定格在他的脑海里：一群参加冬令营的日本学生进行登山比赛，其中一个学生的脚受伤了，同组的其他3个学生搀扶着他一起前进，到最后是3个人轮流将他背上了山顶。

　　“日本学生的团队精神和野外生存能力是中国孩子所不能及的，而孩子的弱点就是一个民族的弱点。”几个月来，这个问题一直困扰着刘成刚。不久前，一个大胆的想法诞生了：投资3000万元，建一个国内民营资本投资最大的青少年素质教育基地！

　　刘成刚作出这个决定是有底气的。3年前，他在郊外投资购买了6500亩土地，到现在已升值数倍。公司财务总监给他算过一笔经济账：如果变现的话，那块地转手就可以净赚2650万元！但刘成刚想拿它做事，他要为中国的孩子尽一份责任。

　　刘成刚说，今天的孩子就是明天中国的未来，只有他们优秀了，中国才会强大。“我只是搭建一个素质教育的平台，如果有必要，将来我愿意将它无偿交给教育主管部门来办，让更多的孩子经受风雨，磨练意志。”目前，刘成刚正在为设立一个300万元的素质教育基金而忙碌着。

　　今年3月，刘成刚又将目光投向社会的就业难题，开办了东北三省首家民营人才市场，并在黄金地段辟出2000平方米开办人才招聘大集，免费向社会开放，并联合当地媒体为下岗职工开辟就业绿色通道。

　　据不完全统计，8年来，刘成刚及凡奇集团还累计向社会捐款达400多万元。