卡通玩偶打工妹拼出百万身价

    这是一个卡通盛行的年代。看NBA球赛，你会见到国王队的卡通狮子在那里跳来跳去；看湖南卫视，你会听到卡通频道开通的消息；到商场购物，冷不丁会跑出一只背上写着“南极人”的大企鹅，憨态十足地跟你握手。卡通无处不在，西北女孩李玲从卡通时尚中发现了商机，短短4年，不仅从一位打工妹变成了身价百万的女老板，她的“卡通服”还远销外国。

　　倔强打工妹，当上拉长反辞工

　　今年25岁的李玲出生在青海省一个叫乐都的小城，父亲在一家小工厂上班，母亲是位典型的农村妇女，长期患有风湿病。尽管父亲上班之余还在夜市上做点小生意，生活仍过得十分拮据。为减轻家庭负担，1999年从技校毕业后，李玲到深圳打工。幸运的是，第三天她就被龙岗镇一家台资制鞋厂录用了。最初李玲是一名针车工，每月的工资只有500多元。但由于自身的刻苦和女工特有的细心，使工厂里的成品优级品率提高到了96％以上，合格率100％。

　　李玲出色的表现很快吸引了台湾厂长的关注，2000年初，她被提升为班长，两个月后又被提升为管理着100多名打工妹的成型拉长。此时，已脱离流水线的李玲只负责抓管理，工资也涨到了1600元。
　　
　　一名普通打工妹做到这份上，已很令人羡慕了，李玲却没有因此而满足。一天，她从《致富时代》杂志上看到，一位女大学生仅靠卖盒饭两年就挣了40多万元，还开了自己的快餐公司。李玲马上从中意识到，如果自己像众多打工妹那样，仅仅满足于挣点小钱贴补家用，或为自己挣份嫁妆，一辈子都不会有出息的。深圳是个前沿大都市，到处充满机遇，只有瞅准机会自己当老板，才能干出一番大事业！在一片惊愕的目光中，2001年3月，她果断地辞去了这份令人羡慕的工作。

　　邂逅一份“朝阳产业”

　　李玲手里只有5000多块钱，资金少又缺乏经商的经验，做什么生意好呢？离开工厂后，原本激情似火的女孩心里又着急起来。一天，她和两位女孩去影吧观看成龙主演的《简单任务》。她注意到成龙身穿一件企鹅装，样子可爱极了。

　　当时，李玲就在心里琢磨：现在无论大人孩子都喜欢动画片，里面各种可爱的动物更是小朋友的好伙伴，比如维尼熊、唐老鸭、蓝猫等等。但它们离我们的生活很远，不能亲手抚摸，不能和它们一起玩耍。要是自己能把它们从电视画面上搬到日常生活中，人们一定会喜欢!有一次看电视时，李玲无意中看到美国一家大型游乐场里维尼熊欢迎游客的镜头，那只维尼熊与别的熊不一样，蹦蹦跳跳的，时而拍手，时而跳舞，还会说话！女孩看了半天才明白：原来，那是一个人穿着维尼熊的衣服在表演！她当即乐了，嗨，还有这样的衣服这样的事！李玲突发奇想，深圳有大梅沙、小梅沙、锦绣中华、世界之窗等数十个旅游景点，如果自己穿上这样的衣服到那里陪人照像，一定挺引人注目的！

　　于是，她赶紧跑到网上去查，看哪里有这样的衣服卖。查了半天，才知道这种衣服叫做卡通行走人偶，在欧美一些发达国家已经存在多年了，主要用于商家节假日活跃气氛。比如圣诞老人，就是其中历史最悠久的卡通行走人偶。但在中国大陆，还没有专门生产这种服装的厂家，也鲜有卡通行走人偶出现在街头闹市正失望时，一位在制衣厂打工的同乡女孩对她说：“发什么愁呀，在家时我学过裁剪，我们可以自己做嘛！”说干就干，这位女孩发挥自己的绘画才能，把人们喜欢的动物形象画出来，选出其中几个，定稿、做纸样，然后裁剪，把一块一块的布连结起来。

　　经过几十次的试验，李玲总觉得这只“熊”形象不够逼真，缺少“灵气”。后经一位高级服装设计师指点和修改，一个憨态可掬的树懒熊终于问世了，它比美国的维尼熊还要可爱！李玲带着做出来的树懒熊来到大梅沙海滨公园，把它像衣服一样穿在身上，从头到脚把自己裹得严严实实。就这样，一个可以随意走动，可以跳，可以跑，可以说话的树懒熊出现在游客面前，并用甜美的声音对游客们说：“尊敬的先生，美丽的小姐，我是树懒熊可可，让我和你们一起玩吧，我很可爱，很乖的哟。”游客们看到一只如此生动的树懒熊，都发出惊喜的叫声，特别是小朋友们，更是争先恐后要和树懒熊玩耍、合影留念。李玲向与其合影的游客收取5元的费用。晚上回到出租屋，女孩清点第一天的劳动成果，万万没想到，竟有485元之多！

　　第二天李玲又去了大梅沙，生意同样火爆异常。就这样，短短3天时间，她投入的1300元成本就轻松收回。时间一长，她觉得仅仅一个“树懒熊”未免有些单调，顾客根本就没有选择的余地，于是又托人设计、制做了一个史努比和唐老鸭。这下可把游客们乐坏了，许多时尚女孩都争着和她一起拍照，小朋友们更是一个劲地缠着父母要和这个可爱的“史努比”合影。李玲一会儿换“道具”，一会儿跑东跑西，常常累得满头大汗，还是忙不过来。

　　李玲想，深圳特区是中国最前沿的时尚大都市，每年到这里来玩的中外游客有上百万人，“动物卡通”陪影有着广阔的市常可当地仅著名的旅游景点20多个，十几天换一个地方，“转一圈”都需要大半年时间。怎样才能快速提高淘金效率呢？在当地找人帮忙不太可靠，最后李玲决定从老家请几位有文化的人过来帮自己打理生意。此外她又增加了天线宝宝、米老鼠、机器猫、超人、蜘蛛侠等十几套“卡通动物”服装。

　　不久“五一”长假来临，游客从四面八方潮水般涌向深圳，中英街、锦绣中华、世界之窗等旅游景区更是人山人海，热闹异常。李玲带着4位女孩穿着卡通服一出现，马上就引起了游客们的关注和深厚兴趣。因为觉得这些卡通动物可爱、有趣，人们里三层外三层地围住她们，纷纷要求合影留念。仅这个假期，李玲就挣了5000多元，比她在工厂当“干部”时三个月的薪水还多！从此，女孩对“玩”卡通更是信心十足了。

　　正兴奋时，一盆冷水却无情地泼在了李玲头上。长假过后，游客们纷纷返乡，一时，各旅游景点都变得冷冷清清，甚至几家旅行社干脆给职工放假补休。李玲的生意十分惨淡，有时5个人东奔西跑折腾一天，只能挣到100多元钱。与先前的那种火爆场面相比，真有天壤之别！

　　自己的“动物卡通”生意，怎样才能做到一年四季都红红火火呢？李玲若有所思地冥想了好几天，仍然找不到解决问题的办法。5月底的一天，一家电影院的老板找到她说，儿童节期间，他们准备放《非洲动物》和《蜘蛛侠》两部大片，为了制造声势吸引小观众，他想租“蜘蛛侠”和“树懒熊”的卡通服装，让人穿着这些衣服整天在电影院门口蹦蹦跳跳地“做秀”。并主动提出每天付租金500元。李玲自然爽快地答应了。

　　这主意的确很有趣。“蜘蛛侠”和“非洲熊”同时惊现电影院，它俩的动作一个引人发笑，一个憨态可掬，一下就煽起了孩子们看电影的热情。而且就连家长们也被吸引了过来，结果这两部片子连续放了8场，场场爆满，乐得电影院老板脸上笑开了花。连声致谢后，他对李玲说：“下次再放大片，我还会租你的动物卡通服装，这种时尚玩艺儿太吸引人了！”

　　其间这位老板还说，在日本和欧美国家，动物卡通几年前就用于商业宣传了，如迪斯尼乐园的大门口，站着米老鼠和唐老鸭迎宾；肯德基在世界各地的分店开张，必有一群造型有些夸张的“鸡”在起舞庆祝，让人忍俊不禁。李玲还从网上看到，时下，卡通人偶（人扮的卡通吉祥物）是国际上非常流行的一种宣传、促销及娱乐形式。人穿着卡通动物或人物的服饰和装束，扮成各种形态可掬、造型夸张、颜色鲜艳、惹人喜爱的卡通形象，在公众场合中，可以引人注目、活跃现场气氛，给人以欢乐、喜庆和愉悦，给商家以更多的人气。看到这里，女孩心里豁然开朗，原来自己用“卡通动物”陪影只是小儿科，它还有更广泛的商业用途！

　　野心”勃勃，把卡通服卖到国外

　　2002年11月，地处深南大道的裕华商场装修完毕，即将开业。得到消息，李玲马上找到商场负责人，要求参加开业庆典活动。本来他们已请礼仪公司安排了大型军乐队和文艺表演，还准备放飞1000只和平鸽和大量气球，整场活动安排已十分紧凑。李玲却斗胆直言，这些都是老一套呀，人家都是这么搞的，没什么新意。如果再加上时尚的“卡通人偶秀”就不同了，很多人没见过，新鲜呀，这样就能给顾客留下深刻印象！

　　对方被说动了，开业那天，米尼、米奇在商场门口代替礼仪小姐迎宾；米老鼠、奥特曼、天线宝宝等不停地给小朋友发放精美小礼品;超人、蜘蛛侠、树懒熊不停地在人群中穿梭，向人们问好、握手。哪里热闹就往哪里钻。这些可爱的卡通人偶，有时还来几句幽默或进行滑稽表演，人们哪见过这种新鲜事物，它们所到之处，马上就受到市民的集体关注和鼓掌欢迎。连商场老总都没想到，这天尽管礼仪公司来了100余名多才多艺的高手，安排了众多娱乐活动，而唱主角的却是这些“卡通”！最后连电视台都被惊动了，一番热热闹闹的报道，无疑为这家新开张的商场做了免费广告。事后有关负责人特意给李玲封了个6600元的大红包，以示谢意。

　　2003年春天，手机销售大战在深圳正式拉开，诺基亚、TCL、熊猫等国内外知名品牌销售商，纷纷举办各种活动制造声势拉客户。熊猫手机在深圳的销售商独具慧眼，要求李玲在3天内制作8套熊猫卡通服，在销售现场做手机秀。那天，通信城内热闹非凡，几大品牌竞相献技，可谓精彩纷呈。有的搭台搞歌舞表演；有的玩杂技魔术；有的还请来专业模特做秀。但最吸引眼球的还是8只胖乎乎的大“熊猫”。它们与人拥抱、拍照，把现场气氛搞得热火朝天，时间不长，就出现了“一边倒”的情况，无数时尚青年潮水般涌向“熊猫”。这天，熊猫手机的销售量比平时足足多出3倍！

　　后来李玲买了辆奇瑞QQ，每天开着车在深圳乱逛，看见哪家即将开业的商尝酒吧、大型专卖店等搞门面装修，就去递张名片，讲清楚自己提供的服务内容就走人，而老板们80％以上都会感兴趣。越是店面集中竞争激烈的地方，生意成交率就越高。你想啊，看看现在开店的，开门关门一波未平一波又起，如此惨烈的竞争使店老板们削尖脑袋想促销想新招，李玲的卡通人偶无疑是为他们雪中送炭……。

　　除商场开业、周年庆、节日促销外，李玲还参加过文艺晚会、卡通婚礼、商业展览会、博览会及政府部门的公益宣传活动等。也有不少企业及婚庆公司提出，因为经常搞活动，老雇她的“卡通表演队”（每人每天400元左右）不划算，不如干脆从她这里买“卡通服”，并讲即使价钱贵点也没关系。最初李玲没答应，心想那不是自断财路嘛！可是要求买卡通服的人多了，女孩就又产生了一个大胆的想法：自己已经有了近40万元的资金，何不办个小厂专门生产卡通服？这个项目在国内基本上属空白，利润丰厚，需求量大，应该大有“钱”途！

　　去年4月，她在深圳专门注册成立了自己的蓝雨卡通文化公司。还重金聘请了一位西班牙籍设计师。不久，Kitty猫、维尼熊、米老鼠、大熊猫等一批倍受人们喜爱的卡通形象服装，就被当地企业抢购一空。初具生产规模后，李玲又利用电子网络平台，把产品挂在网上销售，很快就接到来自上海、广州、北京、大连等地的大批订单。她有不少得意之作，比如为伊利牛奶制作的是神气十足的卡通花奶牛。为一个著名品牌的羽绒服专门设计了一个胖胖的大企鹅，背上写着“南极人来了”五个大字。

　　不久，香港鑫泰贸易公司又找到李玲，主动提出做她的海外销售总代理。如今，李玲的卡通形象服装产品除被卖遍国内十几个大城市外，还被远销到越南、泰国、韩国和新加坡等地。仅她的固定资产就达到300多万元！

　　“野心”就是财富

　　从一名普通打工妹，一步步打拼成身价百万的女老板，李玲用智慧和胆识书写了人生辉煌的一笔。可见，一个人的命运很大程度上取决于他是甘于平庸，还是志存高远。一个志存高远的人，“野心”就是财富，可以引领人们走向成功。只要我们善于把这种“野心”转换成智慧和实实在在的努力，成功就离我们不远了！

　　卡通行走人偶是个新鲜事物，除了大城市偶尔可以看到，在很多地方目前还是一个空白市常穿衣服照相是最简单的经营方式，有套卡通衣服（一般在1500元以内），有部相机，有个搭档就可以开始。此外还可以购进多套卡通服，成立“卡通人偶礼仪公司”，为一些大型商尝酒店、专卖店等搞开业庆典、节日促销之类的活动。从事这个工作最好是性格开朗活泼，擅长营造现场气氛的年轻人。因为衣服可以定做，身材高矮胖瘦都没有关系。

　　另外，由于夏天炎热，不适合穿着，也可考虑将此行业当作春、秋、冬三季兼职。

　　从事这个时髦行业最大的好处是投资少、收益快、风险小，很合适下岗工人、打工者等资金少又缺乏经商经验的人操作。