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“买不到”的生意经

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-08 | 阅读权限:游客身份 |
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    美国一位商人创办了一家规模不大的“买不到”商店。顾客在一般市面上买不到的商品,只要向该店说明其名称、规格、式样、数量等,该店就会想尽办法为你组织货源,变买不到为买得到,尽管价格比较昂贵,但生意相当兴隆。
    由此让人联想到,如今漫步大街小巷,几乎千店一面,特色店却很少,大大小小的店家在经营范围、经营方式乃至店名、装潢上都有太多的雷同之处,没有自己的鲜明特色,所以很难让太多的人在那里驻足、花钱。
    专家认为:“买不到”商店之所以一炮打响,关键在于经营者抓住了消费者想买又苦于买不到这一消费动向,并投其所好,既方便了顾客又做活了生意。善于开拓思路,从顾客需求出发,创造出与众不同的优势来,这便是“买不到”商店老板的过人之处。
    由此看来,开店经商不可尽往热闹钻,要善于弃热就冷,寻觅空档,注重挖掘有消费潜力的市场并大胆涉足,像眼下一些地方出现的“生日公司”、“周末公司”等等,都是从市场“空档”上下功夫的,生意往往十分兴隆。

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