[ 金融 ]角逐股指期货期货公司的致胜之道

　　近年来，我国180多家期货公司大部分经营状况欠佳

。除盈利水平较低外，期货公司的规模也比其他金融机构小得多，与财大气粗的创新类券商相比，暂时略显被动。

　　第一，期货公司在资本实力上暂时处于劣势。据了解，在上海的26家、北京的19家期货公司中，注册资本金达1亿元的仅有6家，所以大部分期货公司目前都面临着增资扩股的压力。第二，期货公司在客户资源和营业网点覆盖率上远不能和券商相比。第三，期货公司普遍面临技术升级的压力。第四，期货公司在对股指的研发上仍处于起步阶段。期货业由于长期局限于商品期货领域，与主流金融市场交叉较少，而优质券商在行情的研发上，积累了丰富的经验和雄厚的人才实力，所以刚刚起步的期货公司在这方面暂时还不能与券商相比。

　　期货公司的优势

　　虽然品牌期货公司在资本实力和规模上暂不能与券商抗衡，但作为期货行业的主力，仍然具有券商所不具备的内在优势。

　　第一，人才优势。统计显示，目前全国持牌照的期货从业人员有7000多人，如果去掉约2000余人的“本本族”，真正的期货从业人员仅有5000余人。期货业是专业性非常强的行业，期货人才的培养也远不止考个牌照这么简单，目前能够留在期货市场中的从业人员大都是经历了市场多次考验的期货精英，这些人才是期货公司拥有的最大财富。券商收购的期货公司，在资质上远不能和一流期货公司相比。

　　第二，管理优势。可以这么说，目前期货业已经成为金融领域运行最规范、与国际接轨最充分的行业。严格的风险控制和规范的经营管理是期货公司的生命线。品牌期货公司能够在如此艰难的行业背景下取得一流的业绩，本身就是规范管理和风险控制水平的明证；券商收购的期货公司，在这方面本来就没有优势，而且在收购之后，又大多更换了原有的管理人员，这为未来的规范管理和风险控制埋下了隐患。

　　第三，专营权优势。股指期货必须经过期货经纪公司的账户做，因此，券商与期货公司合作，其实要的就是一个牌子，一个通道。券商虽然拥有大量的客户资源，但必须通过IB的形式使用自己控制的期货公司的跑道；而期货公司既可以与其他规范类券商整体合作，更可以直接面对客户，这样在运行成本上就具有了天然的优势，在未来潜在的客户资源竞争中占据了更有利的位置。

　　第四，市场开发和服务意识更具优势。券商已经习惯了坐等客户上门的服务理念，而期货业由于尚不被大众熟悉和接受，长期以来品牌期货公司实际上承担了期货市场培育的任务，通过孜孜不倦地深入现货企业甚至千村万户，才得以依靠单纯的期货经纪业务维持了良好的业绩。所以品牌期货公司的市场开发能力更强，服务也更专业化。

　　期货公司的制胜之道

　　作为有良好业绩支撑的品牌期货公司，面对券商咄咄逼人的扩张架势，只要扬长避短，积极应对，其未来的发展空间一定是不可估量的。

　　第一，积极增资扩股，迅速壮大实力。品牌期货公司必须考虑增加注册资本金问题，一方面要说服原来的股东增加注资，另一方面要吸引有实力的投资方入股，以提升自身实力。目前来看，改变股权结构相对而言是比较直接、快捷的方式，但由于同券商合作存在控股反控股的死结，品牌期货公司应充分发挥自己品牌的价值，不应将目光仅限于券商层面。凭借自己在业界良好的口碑和品牌形象，找到有诚意的合作方应该是可行的。

　　第二，有选择地增设服务网点，争取管理层允许在大中城市开设服务部。尽管管理层对期货公司新设营业部有着较为严格的审查条件，但面对股指期货这块巨大蛋糕的诱惑，有实力的期货公司还是要有计划地增设营业部，至少可尝试在大中城市设立期货服务部，可以办理开户和咨询业务而不从事期货交易，尽可能地以低成本迅速建立起自己的客户服务网络，占领重要市场。

　　第三，改造软硬件技术平台，提升业务承载能力。包括：借备战股指期货之机，提升交易系统的系统容量、技术含量、效率、灾备、可扩展性以及对业务管理和客户服务的必要支持；对于有IB代理的期货公司还要建立远程柜员端。全面提升结算盯市系统。

　　股指期货上市后，要优化结算风控进行模式和技术系统：建立分类、分级的风控体系；充实总部结算风控人员，加强人员对股市运行的培训，或者充实有证券从业经验的人员进入风控盯市岗位；建立严格的风险管理制度和风险控制策略。

　　为方便投资者，必须构建高效、稳定的全国银期转账平台。当然，期货结算银行也应加大全国银期转账的系统及业务投入。

　　第四，以人才为根本，以研发促开发，全面提升专业化服务与营销水平。开发金融期货客户与开发现货企业不同，金融期货潜在客户不仅数量庞大，而且大多有一定的风险承受能力。对这类客户的开发，最重要的是取决于公司的研发力量和盈利能力。因此，只有以充实人才队伍为基础，全面提升专业化水平，才可能在未来竞争激烈的市场当中谋得一席之地。

　　积极引进金融工程、宏观经济分析、行业研究等方面专业人员，尤其是吸收具有证券或基金从业经验的人员，充实研发力量，提升专业化服务水平，实现期货咨询服务由经纪人服务向专业研究咨询转变，构建以研究产品化、营销专业化为核心的分层次、分类型，标准化与个性化相结合的新型客户服务体系是未来期货公司的发展方向