[ 金融 ]基金渠道经理：底薪八千 南京人应聘者寥寥无几

　　随着大盘指数屡破新高，11月份基金发行潮再次上演。
    根据Wind资讯系统统计，成立的14只基金总共募集高达645．12亿份。

　　在基金销售火爆的同时，基金人才的匮乏也随之凸现出来。

　　据记者了解到，各基金公司对于销售人才是求贤若渴，纷纷打出“高薪诚聘”的招牌。

　　外地中介公司采宁“抢”人

　　昨天，记者在某网站看到，某上海中介公司在网站上打出了“高薪诚聘”的广告。

　　广告中说明，如果招聘合格，除了有高额的底薪外，还可以按销售的基金额提取高额奖金。

　　记者致电招聘广告中的联系人，联系人表示，他们代理所有的基金销售，所以，想在各地招聘一位专门的销售人员。

　　世界上什么事物都是要付出等价条件的，“高薪招聘”亦如此。

　　据了解，这家公司对销售基金的人才在各方面的要求都很高。首先是学历，必须是金融、管理、会计及相关专业硕士及以上学位，其次，要求应聘者具有两年以上基金、银行、证券、保险从业经历，或具有金融产品销售经验。另外，对应聘者的口才、文字能力等都有很高的要求。

　　据负责招聘的工作人员告诉记者，南京的应聘者并不多，倒是其他地方的应聘者趋之若鹜。

　　高薪背后是“高压”

　　据一位基金渠道人士向本报记者诉苦道：虽然他们每年都有着不菲的收入，但是，他们承受的压力也是常人难以想像的。

　　这位人士跑基金渠道已经两年多，他向记者透露，现在他每个月的底薪为8000多元，还有诱人的提成，提成额是销售基金1％的认购费。

　　“比如说，客户认购10000元基金，其认购费用为2％，也就是说，客户要交纳200元的认购费用，其中，100元是给证券公司的渠道费用，另外100元就是给渠道人士，也就是给他们这些销售基金的人士的。

　　“要是好的基金两三天就发完了，发基金的那个月，我们可以拿到很多钱，难的是以后的持续营销。”

　　这位人士说，持续营销需要每天磨破嘴皮子跟客户沟通，“如果产品设计得好，那还好说，要是设计得不好，比如预期收益率没有其他在售基金高，那真是叫一个字‘难’啊。”这位人士诉苦说，上面对他们的考核压力太大，一不达标，那个月就得喝汤了。

　　记者纷纷跳槽跑渠道

　　从2005年底开始，上海证券报的一些财经记者已经开始跳槽到基金公司，而且近期也有很多财经记者开始介入基金行业，并且受到基金公司的欢迎。

　　“我们招聘新闻记者，主要是看重他们在媒体圈子里面的人脉关系，以及对媒介操作流程的熟悉，这样有利于公司产品的宣传和公关。”

　　上海一家合资基金公司的负责人告诉记者，财经记者来到公司以后主要负责联系全国各地的媒体，然后进行媒体公关和维护，“毕竟人家是专业的记者，术业有专工，在和媒介的合作上，公司还是希望有这样的人才去进行沟通。”

　　一位2005年底就跳槽到基金公司的王先生告诉记者，由于自己本身就是研究生学历，符合基金公司的要求，再加上基金公司发展的前景不错，因此，自己还是决定跳槽到基金公司工作，“也不仅仅是因为基金公司的薪水很高”。

　　销售人才流动大

　　基金销售人才的流动性也很大，很多人都是一二年就跳槽了。除了基金公司之间的人员流动外，保险公司投资人员也成为这一轮流动的主要参与者。

　　“以销售岗位为例，去年在上海的几十家基金公司中，有10家公司今年有员工从各自的岗位上离职；近两年来仅有几家公司该岗位未出现人员离职。粗略计算，销售岗位人员流动的平均速率是每半年一次。”

　　上述合资基金公司负责人告诉记者，从这些人员流向来看，大部分人去了其他基金管理公司，且基本遵循着辞旧迎新(从老公司到新公司)、由内而外(内资公司到合资公司)的流动轨迹。

　　“当然，也有一些保险人才开始介入基金市场，他们目前还主要负责一线销售的工作。现在保险公司的一些中高层的销售经理也开始成为基金的渠道经理，由于他们本身在销售方面的能力较强，因此他们比其他行业的人要更容易获得基金公司的青睐。”

　　业内人士分析，基金公司的销售人员近年来流动频率较高的原因有二。

　　首先是近两年来上海新增了十余家基金管理公司，这些新公司势必要招兵买马，这就为人才流动加剧提供了客观条件；其次，基金市场本身处于发展初期，基金销售工作往往缺乏专业性，一些从事该工作的人员对营销岗位缺乏归属感；此外，目前基金公司“贫富差距”逐渐拉开，在职位和高薪的诱惑下，人才往有实力的公司流动也是正常现象