[ 金融 ]农行推广厦门分行房贷直销模式

本报讯 11月29日，"中国农业银行房地产信贷业务直销直管模式现场推广座谈会"在厦门召开。农行厦门分行近年施行的房地产贷款"直销直管"模式在会上得到总行的认可和推广。总行房地产信贷部、各分行负责房贷业务的处长参加了会议。
　　会议对"新型营销管理模式"进行了精确定义，即：把一定区域内的全部或某一类客
户上收一级分行房地产信贷部门，由一级分行房地产信贷部门直接经营管理，通过目标管理和绩效考评，逐步将一级分行房地产信贷部门打造成相对独立的责任利润中心的营销管理模式。
　　与会代表就如何深入贯彻农行第二次营销工作会议精神、建立房地产信贷"新型营销管理模式"、加强贷款风险防控、城市行房地产贷款集中营销模式等问题进行了广泛的座谈，并具体研究了明年农业银行房地产信贷业务的工作思路。
　　座谈会上大家对当前农业银行房地产工作中一些亟待解决的问题形成共识。总行房地产部就做好新型营销管理模式试点、推动农行房地产业务健康发展提出了几点要求：一要深入研究区域市场，建立客户价值评价体系；二要完善立体营销体系，提高营销工作效率；三要注重产品服务创新，提高综合营销能力；四要建立有效的风险预警和防范机制，提高信贷资产质量；五要加强自身建设，提高房地产信贷队伍的战斗力