致力于中国服装业的飞跃发展

    ――访江苏三友
    
    先进的设备，精良的工艺，卓越的管理，使得三友名扬国际。江苏三友现已与日本丸红、日本迅销、三菱商事、伊藤忠及美国等国际知名企业建立了长期稳定的业务关系，并成为日本、美国等诸多著名品牌的OEM和ODM的制造基地。
    
    此次公司获准发行4500万股A股，标志着公司业已登陆中国资本市场，公司的发展历史将展开崭新的一页。这对江苏三友来说是机遇，更是挑战。本次发行上市后，公司将以追求股东利益最大化为原则，规范运作，科学管理，不断提高企业的市场竞争力。公司全体员工将以更加勤勉的工作和昂扬的斗志，充分利用自身的规模、技术、人才、管理等优势，高效合理地使用好募集的资金，不断增强企业的核心竞争力，进一步实现规模化经营，致力打造一个以服装为主业兼顾多元化综合经营的集团公司，争取在10年内进入中国服装业10强，以良好的业绩回报投资者的厚爱。
    
    经营管理
    
    记者：请董事长介绍一下江苏三友的经营范围？
    
    张璞：本公司经营范围：设计、生产、销售各式服装、服饰及原辅材料；纺织服装类产品的科技开发。
    
    记者：贵公司司在从事主业的同时，还有投资光电科技，请问公司将来是否会在这方面进行大量投资？
    
    周静雯：光电科技是在公司上市之前进行的投资，目的是为了分散企业的经营风险。但我们还是将精力集中在服装主业上，这只是之前的一项投资，我们也没打算继续加大投资力量，而同时，该公司已经初获科研成果，相信之后会越来越好的。
    
    记者：公司竞争优势主要体现在哪里？
    
    葛秋：①公司目前是全国最大的国外高档时装（女装）品牌制造商之一。②颇具实力的技术团队。公司服装技术开发中心拥有32位服装设计师，公司服装技术开发中心53名打样技师对日本高档时装设计师设计意图具有较高的领悟能力。③精良的制造工艺。属于国内服装行业最早实行服装设计及制板计算机辅助设计的企业之一。公司对进口的标准化服装制造流水线进行了柔性化改造。④卓越的质量管理优势。⑤快速反应能力优势。公司的交货期是目前国内最具竞争力的20天。⑥公司通过多年的高档时装（女装）OEM和ODM制造经验，在日本高档时装（女装）市场有相当的影响，客户资源丰富。
    
    记者：能谈一下企业的劣势吗？企业发展中最令人担心的问题是什么？
    
    葛秋:竞争的劣势主要体现在以下2个方面：（1）作为一家ODM企业设计则是公司的竞争劣势，公司自主设计的产品所占销售收入的比例只有25.69%。（2）80%的面料供应来自进口，由于从日本进口面料和报关需要7天时间，因此公司13天的交货期难以与日本本土制造商的10天交货期竞争。
    
    记者：公司如何应对国内外类似企业的竞争？
    
    葛秋：本公司针对国内厂商在日本中低档次服装制造市场上过度竞争而在高档时装（女装）制造市场缺乏竞争力的状况，对日本服装制造市场进行细分，并制定了以日本中高档时装（女装）品牌的OEM和ODM作为主攻市场；加强自身设计开发能力，逐步加大高附加值的高档时装（女装）品牌ODM所占销售收入的比例。
    
    记者：江苏三友如何巩固市场占有率？
    
    周静雯：公司为了稳定订单减少小客户订单的不确定性，降低公司销售费用，逐步将客户集中到日本大的综合商社；公司从事OEM和ODM的高档时装（女装）品牌也主要选择日本规模较大的综合商社作为品牌服装制造在国外的组织安排者。另外通过利用募集资金投资高档面料项目，建立起自己的面料基地，降低产品成本；通过利用募集资金投资建设面料服装研究开发中心技改项目，提高公司自主设计能力和制造能力，增强公司在国际高档时装（女装）产业链上的主动权，从而进一步巩固市场占有率。
    
    记者：公司的创新机制如何？
    
    葛秋：为保持持续发展趋势，加强企业发展后劲，公司通过信息中心搜集技术、工艺方面最新的发展状况，通过设计中心开发新技术、新工艺、新材料，加快新产品的推出速度。同时公司通过各种激励方法来充分发挥员工的潜能，调动员工的工作积极主动性。
    
    记者：请介绍公司主要客户或合作伙伴？
    
    葛秋：主要客户有：丸红（株），迅销公司，南通三荣公司，住金物产，S&YUSAINC。主要供货商有：丸红（株），伊藤忠，常州天和印染有限公司，哈尔滨亚麻集团，常州市亚东纺织品公司。
    
    记者：公司与主要客户的业务来往如何？
    
    周静雯：公司五大贸易商客户占销售总额的比例分别为：丸红（株）32.44%，迅销公司16.57%，南通三荣公司16.249%，住金物产4.82%，S&YUSAINC3.85%，合计73.93%。
    
    记者：谢谢！ 最后，预祝江苏三友本次A股发行取得圆满成功！