两个年轻人：白手起家商城赚洋钱

    在义乌某小区里，记者找到了这家海索进出口有限公司。朱先生，今年27岁。前年，他从义乌工商学院的国际贸易系毕业后回到老家台州，在一家外贸公司上班，试用期月薪600元，一个大男人，领这点工资，他感到汗颜，不到一个星期，又回到了义乌。开始是到一家美国的公司打工，一下子难以适应，一个月后，离开了。后来又到香港人办的一家公司上班，每月800元，包两餐。除他一人，另三个是女的，整天聊天，觉得“没什么意思”的他便有了自己创办一家公司的想法。

    去年，他决定和同学小吴一起合伙创办一家外贸公司，小吴是兰溪人，25岁。两人都从学校出来不久，没有经商经验。创办公司，开始就遇到了购置办公用具的资金问题。两人先租用了义乌东洲花园的居民楼当办公室，所有的家当只有小吴使用过的一台旧电脑，没钱就先不置办，100多个平方米的房间显得空荡荡的。

    第一笔生意，是跟澳大利亚的一个客商做的，一箱“布袋猫”，只赚了150元钱，但毕竟是掘得了“第一桶金”，着实使两人兴奋了一阵子。第二笔生意是同美国一个客商做的，货发出去后，因为时差的原因，晚上二三点还要起床打开电脑看看，对方的银行底单到了没有。这笔生意赚了4000元钱。这些钱，除了付房租、吃饭外，就用来添置传真机、电脑。跟小鸟筑巢似的，赚一笔钱，购置一样办公用品。一年下来，赚来的10多万元钱，除了添加办公设备外，还有一二万元流动资金可支配。

    今年2月份，朱先生注册了自己的公司。注册了公司，就要交纳养老保险、会计代理做账、交税，光这些钱一年就要多开支2万元。有些人笑他傻，但朱先生说，宁可少赚些钱，也要先注册，这毕竟是公司发展的一个里程碑。

    有了公司后，朱先生还设计了公司的标志、图案。在给外商发货的所有纸箱上都盖上了印。公司的标志图案有“HSE”三个字母，朱先生解释说，“HS”代表全心全意；“E”表示进出口公司，也就是全心全意为客户服务。

    “价格可以打折，信誉不能打折。”谈起这一年做生意的感受，朱先生如是说。前几天，发往澳大利亚的168箱货发出后，他们才发现还有两箱因上面盖着东西，落下了。而对方说，这两箱货很重要也很急。还表示，发货的费用他们会承担一半。但朱先生认为这是自己的过错造成的，应由他来承担。宁可不赚钱，也要将货发过去。结果两箱货，通过快递花了1000元钱，而168箱货通过海运也只需要2000元钱。

    因为讲诚信，外国客商也相信他。有一次，发往法国的一批货中，有几只首饰盒途中破损。朱先生答应对方，货款中打5%的折扣以示诚意。这次对方又下了订单，不知道是疏忽，还是忘记的缘故，汇过来还是2600美元，并没有打过折。朱先生说，这130美元还是要如数退还的。还有一次，一外商了解到国内一家生产饰品的厂家后，并没有直接跟厂家打交道，而是告诉朱先生，宁可增加一些佣金，也叫他全权代理。

    轻点鼠标，在不大的居民楼里，所有的国际上的外贸业务往来一键搞定。记者在朱先生电脑上看到，上面有10000多种首饰的式样，而一般工厂的款式也有200来种。那么当初是如何找到外商的呢？朱先生说：“刚开始时，没有钱，他们就先注册了网站，网站是自己设计的，只是花了400元钱买了个空间。”后来，老外看到后，就自己发邮件过来订单。接着，他们就根据客户的要求，采购商品。朱先生说，欧美这些客商做生意很爽快，虽初次跟他们做生意，但他们看准货后，货没有发过去，钱就先打进来了。现在，随着公司业务的不断拓展，他们还请了正在义乌工商学院国际贸易系读书的一个小师妹做帮手。