十大温商之奚德平－浙江天宇实业董事长

    天宇是温州一家投资领域较宽的民营企业，也是一家积极参与企业间联合行动的公司。但在选择投资时，奚德平却能始终保持冷静的头脑。看准了，便积极投入；把握不定的，便及时退出(哪怕，这项投资在当时看来极为重大)。在众人的眼中，奚德平是以稳健投资见长的。2005关键词

　　【技术创新】

　　本来，做一个“铜球”需要20多道工序，由10来个人完成。通过对冲床的改造，改装成连续冲压的方式，一个人就可以看住好几台机床。节省下来的人力资源再转移到其他岗位上。类似于此的创新在2005年的天宇时有发生，此举缓解了原材料涨价的压力。9月份，我市以锁具和烟具行业为代表的用铜企业产品成本上升幅高达5%，而企业平均利润却下滑了5%-30%。天宇锁业通过技术创新化解这一难题。

　　【平稳投资】

　　在众人眼中，奚德平尤以稳健投资见长。这一点，光是时代广场今年圣诞一天的营业额高达平时的8至10倍，便足以让3年前很多不看好这一投资项目的人跌破眼镜。在制造业、房地产等项目上的投资也收获颇丰。难得的是，十几年来，他与合作伙伴之间保持着高度默契的合作，几乎没有因为一些意见的分歧而闹矛盾。在其投资平稳增长的这几年中，见证了“和气生财”这一真理。

　　对话

　　记者：您在最后关头退出了一项企业间联合的大动作，当时是出于什么考虑？

　　奚德平：我跟别人合作一直是很愉快的，当时邀我一起加入的有好几个是跟我非常要好的朋友，他们实力都很强。虽然，我很希望与他们合作，但是由于这个项目的投资方式与我个人的投资方式不大符合，因此选择退出。我的每项投资都要先有项目，先研究这个项目的可行性。以项目为中心，并且以人为本。

　　记者：您现在最主要的工作就是寻找新的投资项目？

　　奚德平：是的。在经营权与所有权分离上我感觉做得比较好。我现在管的只是天宇、时代、上海的房开公司等几个总经理。各公司总经理以下的所有人员基本上不管。哪个部门经理离任或是新来了谁我一般都不知道，我只掌握各公司的部门设置、总体人员情况、利润、费用等。

　　记者：时代从开业到现在换了几个总经理？

　　奚德平：现在是第三个。第一位是从上海麦德隆请过来的，他的任期只是时代筹备阶段的三个月。我们觉得他的那套东西不太适合温州，融不进来。时代开业后其中一位股东临时担任总经理，直到现在的总经理被聘任。我觉得董事长的工作是要管好企业战略，总经理则要擅长用人，而副总则是专业最强的。

　　记者：所以您现在每一天都比较“闲”？

　　奚德平：我现在下午很少工作，基本上都睡个午觉，打打球，做做运动。上午去各公司转转，关注网上信息，比如油价之类的。晚上大多时间是和朋友吃饭、应酬。

　　马津龙点评

　　天宇是温州一家投资领域较宽的民营企业，也是一家积极参与企业间联合行动的公司。但奚德平始终保持冷静的头脑，进退有常。看准了的，积极投入；把握不定的，便及时退出。引人关注的是，近年来与奚德平在行业或人事上相关的两项企业间联合的大动作——前者他是该行业的会长，后者他曾经参与筹建——天宇最终都没有参与。

　　《左传》上说：“见可而进，知难而退，军之善政也。”那两项难度较大的联合如能成功，意义当然非常重大，有关企业知难而进，精神难能可贵。但天宇知道事情的难度而退却，并不是消极行为，也是积极的对策。

　　阿里·德赫斯在《长寿公司》一书中总结了长寿公司的四大特征：财务保守、宽容、凝聚力和对环境敏感。企业发展离不开创新，而创新不可能没有风险，但财务上不能冒险。《安娜·卡列尼娜》开头那句“幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸”常常被人们套用在成功或失败的企业上，其实这句话无论对家庭对企业正反都可以讲得通。失败的企业各有各的原因，但只要现金流量没问题，企业是死不了的，而一旦现金转不动了，哪怕不至于资不抵债，企业也要如履薄冰。我们理解奚德平的知难而退，因为他不敢突破财务保守的原则。

　　个人资料

　　出生年月：1960年2月

　　籍贯：温州

　　创业时学历：小学

　　社会职务：中国五金制品协会锁具分会理事长(三届)、中国五金制品协会常务理事、浙江省五金制品协会副理事长、温州市五金商会会长、温州市九届人大代表、温州市八届政协常委

　　个人信条：拥有健康快乐的人生，就是最大财富。

　　创业历程：1984年10月，20出头的奚德平与几位亲戚好友合股筹资7000元，成立了温州市环球电控设备厂(天宇前身)。2002年，创建温州市时代广场购物中心。现在，其投资涉及制造业、房地产、百货等领域。

　　家庭状况：妻子，两个儿子，一个女儿。

　　业余爱好：羽毛球、乒乓球、游泳等体育运动

　　最推崇的人：张瑞敏

　　2005年度最难忘的事：5月1日和夫人一起去加拿大看望大儿子，顺便旅游。儿子在加拿大求学四年，这是夫妻俩第一次去加拿大。

　　2005年温州、中国、世界最

　　出色的人物：

　　温州：郑秀康

　　中国：李彦宏(百度总裁)

　　世界：尹钟龙(三星电子CEO)

　　2005年最喜欢的一本书：《我能》(杭州银泰老总厉玲的自传)

　　2005最喜欢的电视剧：《大宋提刑官》

　　2005最喜欢的电影：《神话》

　　2005年的自我总结：尽管宏观调控给一些项目带来困难，但始终坚持快乐的心情、健康的生活。2005年也不例外。光是和家人、朋友出国旅游就去了4次。

　　预言2006：目前五金行业的发展不是很健康，2006年竞争将更趋白热化，盈利会继续下滑。2006年有七八家百货公司新开张，温州百货业的“好日子”将成为有压力的日子。房地产将比较乐观，新起点将出现在下半年。

　　2006年最大愿望：带着夫人、两个儿子去法国看女儿，一家五口在法国大团圆。

　　企业简介

　　天宇是中国最大的制锁企业之一，主要生产各类家用门锁、自动防盗锁、IC卡酒店管理锁、指纹锁等。拥有固定资产7000多万元，年生产能力1000万把门锁，年产值超亿元。