十大温商之徐云旭－腾旭服饰董事长

    她是一个感性的女人，同时也是一个理性的企业家。她会被某件小事感动地潸然泪下，也会为某个看不到眼前利益的项目，一掷千金。当国内外贸纺织品服装企业在“特保”中风雨飘摇时，她却选择到国外参展，寻找更多更好的合作伙伴。在许多企业还在为“配额”竞相奔走时，她却从国外引进最先进的水洗设备与配方，应对未来的绿色壁垒。2005关键词

　　【特保】

　　2005年，对于中国的纺织品服装出口而言，“特保”两个字总是如影随形，不过并没有成为腾旭服饰的困扰。2005年，腾旭先后参加广交会、美国拉斯维加斯展览会、法国Fatex展等展会，主动出击寻找合作伙伴。徐云旭的想法很简单，“特保”并不可怕，关键是企业不要走进这个怪圈。

　　这一年，腾旭生产没有因为配额的影响稍微停止过，并对合作伙伴进行大幅调整。目前，其合作伙伴中，外商比例达70%，已与家乐福等一些跨国采购商达成合作意向。这一年，腾旭为实现“产品出口”向“品牌出口”的转型，做好了成功的铺垫。

　　【环保】

　　去年9月，腾旭与欧洲一著名水洗公司签订合作协议：引进国际最先进的水洗技术设备，以保证出口产品的绿色环保。这项合作项目，总投资在5000万美元左右，项目包括水洗、染色等，为的就是能冲破“绿色壁垒”。

　　徐云旭认为，绿色壁垒将成为欧美继“特保”之后，限制中国纺织品服装出口的另一张王牌。现在和将来，“绿色”是一项项具体的标准，若不提前做好准备，届时将比“特保”更让人惊慌失措。徐希望，引进的这个水洗项目做成功以后，不但能解决自身的绿色技术问题，同时可以服务于同行的其他服装企业。

　　对话

　　记者：你是较早到国外参展的外贸服装企业之一，听说你最初出国参展曾经交过一笔不小的学费？

　　徐云旭：是的，那是去年到西班牙参展，由于之前没有明确自己参展的目的，对展会本身也不了解，便贸然参展，结果一点效果都没有，可以说是白去了。那次之后，我们就非常有针对性地选择展会，2005年参加美国拉斯维加斯展览会、法国Fatex展等展会都非常成功，也取得了很好的效果，那次的学费总算没有白交。

　　记者：从“产品出口”到“品牌出口”，要实现这两个名词的转变，有多难？

　　徐云旭：关键是我们要主动出击，寻找客商，不能再坐在那里等待。今年，我们对近50%的客商进行调整，外商比例占了70%左右。下一步我们的目标是要能够跻身中档市场，提高产品档次。其实，要实现品牌出口，除了要求企业自身拥有较强的产品设计、研发能力外，更主要的是我们的合作商要有很好的销售渠道，因此贸易合作伙伴至关重要。

　　马津龙点评

　　作为女人，她是感性的——她会在公司乔迁之喜的庆典活动上、在电视台“财富人生”的对话中潸然泪下；在面对专家的高峰论坛上诗意地演讲。

　　她会在深夜的西子湖畔，与公司的一群女孩子打赌，看谁跑得最快；在高速上换下司机，驾着她的奔驰跑车一路狂飙。

　　作为企业家，她是理性的——面对难缠的客户，她会打上半个钟头的越洋电话，晓之以理、动之以情。她深知客户价值对公司发展的绝对重要性。

　　在生产上，她与所有民营企业家一样，都是节约型的。

　　她有着强烈的理想主义倾向——也许正是她那次在全国性峰会上对“未来腾旭”的激情演绎，打动了在场的“未来500强”中国总部负责人的心，从而使腾旭破天荒地成为接受考评的中小企业对象。

　　匪夷所思吗？没有人断定腾旭必然是未来500强，它只是荣幸地被接受为可能的对象，而可能与现实之间无疑存在着巨大的空间和极大的不确定性。

　　问题在于，虽然梦想未必都能成真，但没有梦想就不会有辉煌的未来。

　　个人资料

　　出生年月：1974年4月

　　籍贯：温州

　　创业时学历：高中

　　现在学历：EMBA在读

　　社会职务：温州市十届人大代表、省十一届妇代会代表、温州市十届妇代会执委、温州市女企业家协会副会长、温州市瓯海区女企业家协会会长、温州市服装商会外贸分会副会长、中国女企业家协会理事等。

　　个人信条：太阳，每天都是新的。

　　创业历程：1991年，17岁时向母亲借了5000元钱开始做服装生意。1993年，实现原始积累之后，办起了自己的腾旭公司。1994年，开始做国际市场，承接外贸订单。

　　1998年，第一次到欧洲考察市场，开始了从侨贸到正规外贸的转型。2005年，为实现从产品出口到品牌出口的转型，做好了铺垫。

　　家庭状况：

　　丈夫与儿子(5岁)

　　业余爱好：购物、旅行、运动、读书

　　2005年度最难忘的事：首次参加美国拉斯维加斯展，没想到自己的产品，在美国很受欢迎，很符合美国市场。

　　2005年温州、中国、世界最

　　出色的人物：

　　温州：南存辉

　　中国：薄熙来

　　世界：阿姆斯特朗(法国自行车选手)

　　2005年最喜欢的一本书：李瑞环的《学哲学用哲学》

　　2005年最喜欢的电影：《把爱传出去》

　　2005年的自我总结：从许多同行前辈那里学到了许多，也感悟了许多，开始对自己的人生目标有了新的认识。

　　预言2006：地区间分工会越来越明显，服装的生产加工有可能向中西部转移，在国外也许向越南、印度等国家转移；而营销将逐步向大城市转移。温州的服装企业会更多地朝产品研发与销售渠道建设方面努力，逐步完善产业链配套。

　　2006年最大愿望：实现目标，超越自我。

　　企业简介

　　腾旭创办于1993年，是一家集设计、开发、生产、营销为一体，拥有进出口自营权的外贸服装企业。将在今年投产的瓯海经济技术开发区投资1.8亿元的新厂房，建成后可容纳6000人。其“TENGXU”商标已在25个国家成功注册。