24岁新经济人物财富路径：眼光独到敢于实践

   5月11日，郑州某知名大厦13楼，吴高远和与他同样年轻的工作人员不停地忙碌着。“最近在准备都市网的改版，比较忙。”吴高远说。

    吴高远，河南磐石网络发展有限公司CEO，都市网(371.com)站长，记者网创始人，159.com的运营者。仅仅前两个头衔，就足以令他在河南互联网界声名鹊起。

    炒“玉米”掘得第一桶金

    吴高远出生于河南省禹州市一个贫穷家庭里，在高中二年级时，吴高远被迫辍学。

    辍学后的吴高远并没有在家务农，而是一心想着在读书时接触到并令自己着迷的电脑。因此，他去了一家电脑培训学校学习。正是这一年的学习，使吴高远对电脑和网络都有了系统的了解。

    但这时吴高远仍局限于对互联网的认知，要谈起通过互联网赚钱，还得从他第一次接触域名开始。

    当时，吴高远用的是很多人在用的371信箱。371信箱开始收费后，网站竟然将他存了许多重要的资料的信箱删除了，这令他感到气愤。他试图在网络上查找371域名的归属人，想要讨个说法。然而，就在这较真的环节中，吴高远发现了一条信息，正是这个信息引导他掘出了互联网上的第一桶金。

    在查询中，吴高远发现，还没有一个371.com的网站，而371正是郑州市区号0371的缩写，为什么不将371.com做成郑州市的门户网站呢？出于这样的想法，吴高远先通过网络查到了371.com的域名归属权，最终从一个加拿大人的手里，以近百万元的价格买回了这个域名。

    令吴高远没想到的是，买回这个域名后不久，就有许多人找上门来，希望以更高甚至几倍的价格收购这个域名。这时，吴高远意识到，买卖域名存在着很大的利润空间。

    2004年，吴高远又通过一些朋友和国外中介，花100万元从国外购买了159.com、159.net、533.com、366.com、571.com等一批“玉米(域名)”。其时，国外和国内的域名市场是两重天：3位数字组成的域名，在国外几万元就能买到，而在国内，通常能卖到几十万元，中间的利润非常大。

    作为稀缺的3位数字域名，由于总数一共只有1099个，就更加剧了价格的提升。目前，吴高远从国外收购回来的这批“玉米”中，366.com卖出了45万元，592.com卖了20万元，533.com卖了25万元。“我早就收回了成本，总利润率在500%左右。”

    进军中原第一门户网站

    虽然买卖域名让吴高远赚了一把，可他却始终想踏踏实实做一个站点，他斥资买下的371.com的域名就是他实现抱负的舞台。他没有选择将这个域名囤积待价而沽，而是力要把它做成中原第一门户网站！

    吴高远认为，371是郑州区号0371的缩写，代表着中原，并具有广为人知的知名度，从某种意义上而言，371.com具有更高的认知度。

    吴高远是个很怀旧的人，做371.com之初，他的想法是从做信箱开始。“基于371.net这个邮箱在河南的用户量相当庞大，但在收费之后有些人接受不了，很多人都在怀念这个邮箱，我想弥补这一缺憾。”

    371.com在起步阶段，并没有其他新兴网站的艰难，这一点和吴高远善于“借势”有很大关系。吴高远发现，大多数人在上网的时候，习惯输入以.com结尾的域名，很多人在上371.net的时候，也会无意输成371.com，这样就有一定的流量带到自己的网站上。另外，371.com.cn还是新浪旗下的一个分站。

    吴高远正是借用了371.net在河南的知名度，不仅顺利打开了都市网的局面，也为他自己在互联网界的成就抒写了漂亮的一笔。

    回忆起刚买回这个域名的时候，网站流量还是零，而现在网站的规模已达到200万页，信息量相当大，而且还增加了许多互动性的内容，比如论坛、博客、说吧、视频等，这让吴高远感到很自豪。

    但是，都市网的盈利并不乐观，371.com盈利主要靠两个方面：一是广告，二是做主机托管业务。而一个站点要生存、要发展需要大量的资金作为基础，都市网目前也只是收支平衡。为了能将都市网办好，吴高远进行了三次改版。

    据吴高远称，目前美工正在修改程序，准备第四次改版。以前总是认为网站只要漂亮就能吸引人，现在发现并不是这样，而是要靠内容，增大信息量。下一步，他们会很注重内容方面的建设，减少过于花哨的图片，整体风格定为简洁型。

    发掘新盈利模式

    在互联网界，很多公司已经倒闭，昔日的巨头美国在线AOL、雅虎已不再处于领导地位。探索新的盈利点，似乎是目前市场细分情况下专业网站的必由之路。

    吴高远已经发现了这块大蛋糕。他在运营都市网的同时，又对专业网站进行了开发，比如运营的159.com定向于广告网站。在吴高远看来，要做网站，只有把宣传渠道抓在自己手里，才能掌握主动权，做这个项目不仅能推广自己的站点，而且还能盈利。

    159.com是一个网站联盟，其盈利模式并非像传统网站一样停留在依靠在网页上不断弹出的广告盈利，而更像是一个广告公司或中介。按照吴高远的理解，企业要推广网站，要找广告商，159.com就是一个网站联盟，广告能够同时投放到好几千个网站上，这样广告主来投放广告时就可以直接把广告给公司，公司再交给这些站长，让他们进行投放。这样不仅节省了广告主的时间，同时他们也可以从中赚取利润差。

    据了解，虽然运营不到一年的时间，但159.com的盈利情况很好。截至目前，注册网站有4000多个，SOHU、盛大、博客网的广告都已成为他们的代理，平均每月的盈利都在十几万元。

    也许是从专业网站上看到了丰厚的利润，最近，吴高远又在运作另外一个专业网站——记者网。

    吴高远认为，传统门户以网易、SOHU为代表的第一代传统门户已逐步走向了衰落，这种大而全、包罗万象的门户网站采用了大量的编辑，网站内容完全靠编辑手动更新，他将此比喻为“精英文化”。另外，以博客网为代表的站点，也以较快的速度发展了起来，注册量、访问量以几何级的速度增长，仿佛在进行一场“草根革命”。

    “如何把‘精英文化’与‘草根文化’结合起来，成为IT人共同面临的问题，而记者网就是在探索这一新的模式。”

    表面看来，记者网上很少有广告，保持了整洁的页面构造。其实，记者网的盈利则是通过企业通。“企业想通知记者开新闻发布会的时候，只需要告诉我们，我们就可以通过短信平台通知到所有的记者。”

    据了解，记者网推出后不到2个月，就有几家风险投资公司主动找上门要求投资。“其实，记者网的盈利点还有很多，只是我们还没有做出来，不方便透露。”吴高远显得很谨慎。