创业就是在不断“换跑道”

    走过了15年，“九牧王”西裤已经做到了全国前茅。但林聪颖常对员工说：企业诞生之日，就开始与死亡争夺时间。

    如今，企业每年以两位数字以上的速度增长,但对林聪颖来说，这只是数字而已。

    [创业心得]

    与企业的生存周期赛跑

    “做企业一定要能吃常人不能吃的苦！”林聪颖说。

    他说，九牧王企业的现状让很多企业羡慕，但是“九牧王肯定会有失败的一天，也许是五年后，也许是十年后”。林聪颖认为，人生下来就开始向死亡迈进，企业也不例外。作为一个企业的领导者，唯有对企业的现状和未来有清醒的思考，才有可能以如履薄冰的兢兢业业来思考如何不断延长企业的生命周期。对于林聪颖和他的九牧王来说，最重要的是在衰退期来临之前，实现战略的转移和突围。

    “当别人还没想到的时候，你应该想到了；当别人想到的时候，你应该做到了；当别人做到的时候，你应该做得最好了；当别人做得和你一样好时，你就应该换跑道了！”林聪颖坦言自己的企业一直在换跑道，一直没有停止下来，因此，自己也只能是苦中作乐了，在思考中寻求快乐，在换跑道中寻找快乐，在和企业生存周期赛跑中寻找属于自己的快乐！

    林聪颖简介：

    福建晋江人，1960年出生，福建九牧王服饰公司董事长，旗下九牧王（福建）服饰公司拥有1000多家分店和分柜，年销售额超7亿元。

    创业故事

    大年初一债主上门讨债

    林聪颖说自己永远也忘不了1985年的大年初一。早上9点钟，正是各家开门迎客的时候，林家迎来的却是自己的债主。说起这件事，林聪颖心里还是有难以平复的感慨。

    林聪颖，一个从小就贪玩不安分的人，20岁进入政府部门工作，那个时候，粮食系统是最吃香的,能在市粮食系统工作是多少人梦寐以求的事。事情不多，每月能够拿固定的工资，但这样安逸的生活并没有将他不安分的本性抹平。1984年，林聪颖走出了政府大门，自己做起了粮食生意。

    “每天一杯茶，一支烟，一张报纸看半天的生活完全是对生命的一种浪费。”林聪颖坦然面对了别人不理解的目光。

    出来做生意并不只是林聪颖的突发奇想。早在粮食局工作时期，他就已经开始在外面做做小生意了，积累了1万多元钱，又东拼西凑了1万多元，这就是林聪颖早期的创业资本。

    凭借在粮食系统积累下来的工作经验和关系，林聪颖向晋江市粮食局承包了一个经营部。但年底，由于管理经验不足，甚至连基本的进出账都没有完善，使得很多粮食货款不仅没有收回来，还欠下了14000多元的债务。

    大年初一和初九，闽南人两个公认的不应该上门追债的日子，林聪颖却在众人的目光中迎来又送走了两次上门讨债的人。“当时，几乎所有值钱的东西都被用来抵债了，身上，只剩下父母给我小孩的200块压岁钱”，在最困难的时候，妻子提出了要用嫁妆帮林聪颖还债,这使林聪颖至今提起妻子仍是满怀感激。

    200元压岁钱重新创业

    欠下的债务总还得还。那年，春节还没过完，林聪颖带着仅有的200元钱，和几个村子里的人一起，踏上了前往九江推销拉链的路程。

    在林聪颖看来，拉链用量大，投入的本钱又很少，是当时适合做的生意。在九江开始四处上门推销，到了第八天，当林聪颖已经面临着没钱吃饭的窘境时，终于有一家厂向林聪颖订了240元的货，点燃了林聪颖心中的自信和希望。

    客户越来越多，拉链的销量越来越大，但林聪颖却不敢再做下去了。他销售的晋江拉链，当时都是一些小厂生产，质量不过硬，常常遭到消费者的投诉，而且，拉链的销售利润实在太低了。

    在同当地服装企业打交道的过程中，林聪颖发现服装零售很有市场，而且利润丰厚。

    很快，机会来了。林聪颖的父亲办了一家服装公司，主要做外销生意，当时正好有一批服装尺寸偏小，不能出口。林聪颖便把这批货接过来，在青岛开了一家服装零售店。

    从那时起到1989年，林聪颖一直勤勤恳恳地做着服装零售，赚了一些钱，不多，但逐渐还清了所有的债务。“这是我这一生积累的重要阶段，不仅有了资金的积累，在生意场上的磨练，也使得我的经营经验逐渐成熟。”林聪颖这么评价当年的服装零售生意。

    “办不好厂就不再见人”

    1989年4月，林聪颖回到了老家晋江市磁灶镇。

    磁灶是全国有名的瓷都，当地有很多人靠做瓷砖发了财，有的还在全国打响了名气。林聪颖自认为对瓷砖一窍不通，做这个项目，肯定是死路一条。只有回到自己最熟悉的行业，做自己最擅长的事———办服装厂。

    磁灶历史上从来没有一家服装企业，搞服装，谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？更何况，他只做过服装零售，对制衣技术能了解多少？林聪颖的想法遭到了一致的反对。

    但林聪颖固执地坚守着自己的看法。服装属于生活必需品，谁都要消费，有钱可以买贵一点，钱少可以买便宜一点，市场根本不是问题。有需求，加上以往积累下来的生意经和资金，从亲戚那里借来18000元钱，72000元成为九牧王的原始资本。“以往大年初一被上门讨债的经历，使得我当时下了狠心，如果这厂办不好，我就不再见人。”林聪颖坚定地说。

    林聪颖向磁灶镇政府租了福利院里500平方米的场地，动员自己亲戚朋友一起做工，买了几台二手锁边机和裁床，剩下的缝纫机、剪刀、凳子全由工人自己带，到附近的城镇去请当地的老裁缝，厂房、工人、机器、技术工一应俱全，这也是磁灶镇第一家服装厂。

    烧裤子换来责任心

    林聪颖说他做服装最重质量,在九牧王公司，大家都记得林聪颖1999年的“火烧次品裤事件”。

    为了使所有员工强化质量意识，林聪颖特意在工厂的广场上集合全体员工开了一次现场会，集中几百条在生产过程中检验出的次品裤子，当众焚烧。“当时看到自己辛辛苦苦做出来的裤子被烧掉，很多厂里的老员工都心疼地哭了，但这次烧的不仅是几百条裤子，也要烧掉产生次品的不良作风。”林聪颖坚决地说。

    林聪颖告诉我们，2001年他一人去了一趟海口。第二天他来到海边，看着大海，思考企业的未来和出路。宽阔的大海让林聪颖豁然开朗,他明白了,水滴只有汇入大海，才能获得蓬勃的生命。长期以来，自己埋头于西裤制造，却忽视了其他相关领域。只有把思路放到服装业这个大海洋里，事业才能做大。

    回到泉州后，林聪颖便召开董事会，和大家共商企业发展大计。很快，拟定了一个以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼的发展战略。

    林聪颖对产品质量很苛刻,靠着一针一线，2004年，林聪颖的九牧王拿回了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两块牌子,成了“西裤大王”。

    管理员工攻心为上

    在采访中，林聪颖讲了一个小故事：“传说有一位母亲临终前，把哥哥和妹妹叫到跟前，一手拉着妹妹，一手拉着哥哥，有气无力地讲了‘三千万’……这位母亲去世后，亲戚们竟然把母亲临终前留下了‘三千万’块钱的事情传开了，这可不是个小数目啊！三乡五里的人都传开了。为了辟谣,哥哥写了一个告示：‘慈母临终嘱孩儿：千万要种好那二亩田；千万要照顾妹妹上好学；千万要学套手艺把婚完,并非老母留下金钱三千万。’”林聪颖经常把这个故事讲给他的员工听。在他看来，每个人都有岗位、都会有自己的兄弟姐妹或手下、都要掌握一门赚钱的本事，只要能够做到这“三千万”，就拥有了常人所不能拥有的宝贵财富。

    林聪颖很爱说几句古人的话，比如说“得人心者得天下”。而《孙子兵法》也说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”“攻心为上，攻城为下。”

    “员工在公司，不仅是为了赚钱，也要得到应有的尊重，用文明和人性的方式对员工进行管理。让他们专心、用心，而且尽心，做到这一点，企业没有不发展的道理。”林聪颖说。

    在采访中，我们得知，林聪颖每个月必到一个活动就是员工的集体生日会。想象一下，3000多名员工，每个月平均有300多名员工集体生日！林先生的助手说，那种壮观的集体生日会场面，可能只有在学校或者军队才能看到。