福建永辉超市掌门人：想让农产品流通天下

　　这个创造了福州商业奇迹的人，个头不高，长得很清秀，戴着一副眼镜，脸上挂着憨实的笑容，看起来更像是位谦谦学子。可是，他却称自己是个农民。

　　听这位“农民”侃农产品，那真是长见识，从种什么菜要用什么化肥到如何检测农药残留量，他都能对你一一道来。张轩松说，自己从小在闽侯青口的乡间长大，十几岁就跟着大人到田间地头耕作，“种田”是他的老本行。

　　事实上，张轩松的事业也一直没有离开过这个“老本行”，永辉的发展历程与农副产品密切相关。7年来，“农改超”让永辉在福州的超市中异军突起，并迅速壮大，成为我省最大的商业流通企业。现在永辉集团旗下已拥有生鲜超市、折扣店、便利店100多家，其中营业面积在1万平方米以上的大中型超市达62家，遍布福州、重庆、厦门、南平、三明等地。

　　一直以来，永辉的商品定位以生鲜农副产品为主。2006年，永辉40多亿元的营业额中，果、蔬、禽、肉、蛋、鱼等生鲜农副产品的销售额占45%以上。在生鲜商品的采购上，永辉建立起了一批自营和合作相结合的养殖与蔬果生产基地，并在全国范围内建立了庞大的远程采购体系。就在记者采访他时，张轩松还在计划着到永泰去建设一个农业基地。

　　谈起当初为何会为永辉制订生鲜经营战略，张轩松表示，这是历史给予的机遇。2000年，福州市政府开展治理餐桌污染工程，为改变传统农贸市场杂、乱、脏的状况，提出了将农贸市场改为超市的“农改超”规划。永辉抓住了这一历史机遇，走上了生鲜超市这条路。张轩松认为，生鲜农副产品是一块空白的市场，经营生鲜避开了市场热点竞争，可以使永辉避免和洋超市正面交锋。

　　其实，制订这样一条经营战略，也是缘于张轩松对农民的那份深厚的感情。在张轩松的心里一直有一个梦想，他要让农产品流通天下；他要通过商业，引导种植，反哺农业；他要把流通领域创造的价值回馈给农民，帮助农民过上富足的生活。

　　“光说不做是不行的”，张轩松一直在认真实践着他的梦想。永辉多年来发挥自身的流通优势，投入了10多亿元支持农业，以“订单农业”等各种形式，使各地的农产品通过永辉的销售网络，更加畅通地进入市场；并引导和帮助农民种、养、加工高附加值的农产品，带动更多的区域让更多的农副产品向规模化发展，让农业增效，让农民增收。

　　如今，踌躇满志的张轩松正在进行着他的“第二个5年计划”。在5年内，他要让永辉走向资本市场，要创造超百亿的销售额，要继续做大福建和重庆市场，并通过收购、整合，向国内其他城市扩张。

　　对张轩松而言，工作是获取快乐的途径，而人生就是一个通过工作创造价值实现价值的过程。工作之余，张轩松也不忘享受生活。登鼓山就是他业余爱好之一。每次登山的时候，他最大的乐趣却是数袋子——他总会盯住游客手里拎着的购物袋数数看永辉的有多少，是否比其他超市的多。张轩松说，看到永辉能得到百姓们的认可，走进百姓的生活，是他最快乐的时候。