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√ 淘宝知名店主谈营销推广技巧、淘宝推广秘籍

作者:郑德杨 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨 · 小逗丁 欢迎您 | 时间:2011-01-25 | 阅读权限:游客身份 |
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淘宝知名店主谈营销推广

 

现在淘宝新店2月销售额过W经验谈

 

  大家好~我是淘宝考试代考QQ:1193769531,我一直都想写写我的淘宝生活,一直不知如何下笔,还是从头说起吧。

  我是一个简单的女孩,简单得不能再简单了,也许可以称得上傻了~呵呵从小家境也蛮好的,就是父母感情不好,从我一岁就开始吵,后来离了婚,我跟姐姐从小就寄住在奶奶家,是奶奶爷爷把我们姐妹养到了13岁,整个童年可说是辛酸的,也可说是快乐的,因为奶奶家的风景好漂亮呀,呵呵,而且奶奶种了好多果树,什么都能吃上,可开心了~爸爸妈妈我一直不知他们在哪,好像妈妈在广东,爸爸在做生意,平时很少回来看我们,只是给钱,13岁那年,妈妈从广东回来了,从那时才开始跟妈妈一起生活,但很快爸爸因为经济问题入狱了,这一去就是10年,15岁那年,爸爸留给妈妈的店因不善经营,倒闭了,走投无路之下,妈妈带着我们姐妹来了广东。

 

  记得那时,我找了一间酒店做服务员,同时自学了电脑,想靠自已的努力来改变我的未来,可世界是残酷的,不管我多努力,得到的很少,大家都很看重文凭,没有人愿意聘我,呵呵,一笑而过,我快乐 我自在,17岁那年,认识了我一生中第一个男人,他对我很好,对我的家人也很好,可他不让我工作,我那时也傻乐着,觉得生活本来就要简单些好,于是就成天玩呀,什么都不想,这种生活一直到去年23岁,一直都是那么简单的活着,微小得不如一粒尘埃。 期间,令我错愕的事情发生了一件又一件,背叛,欺骗,整整3年,我一直生活在痛苦中,跟他分分合合,合合分分,终于,懂得要放下了。

 

  今年,也就是20093月,我把手机卡一扔,独自离开了那个让我伤心彻底的“家”,独自来到了一个陌生的地方,开始了我全新的生活。之前一直不知道该做什么,因为在2008年注册了淘宝,20087月也试着开了2个月的淘宝小店,但后来不了了之了,呵呵,当时是弄着玩的。

 

  今年,看着24的年纪,一事无成的我,我想了很久,也是世事奇妙,我认识一个很有才华的人,他听说了我的事,很愿意帮我,于是我每天把自已关在家里,每天苦心看书,并把不懂的任何问题都像他咨询,也许真是太用功了,竟然短短时间,我学会了很多人要学很久才能学会的东西,5月,我开始试着重新装修了淘宝的小店,打算就专职做网店了,因为我没有什么社会经历,所以做网店也许比较适合我,518号那一天,我正玩着网络游戏(汗个,我可是个网游迷,玩了几年的游戏),突然旺旺有人来问东西,呵呵,她当时问的是一种原液,叫二胜肽,当里我店里的只上了产品名称和链接,连图片和说明都没(当时有点懒哈) 淘宝考试基础题答案 淘宝考试答案 淘宝考试基础题 就找 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104 

 

  她问我,有没有这种二胜肽,我说有的,后来她问了我很多问题,我都一一答了出来,让她觉得很惊奇,呵呵,那些都是我平时看书和问老师知道的,但那种成分当时淘宝好像只有我和另一家有,很难找,结果聊了一下午后,她拍了,我就这样糊里糊涂地开张了,在此很感谢她,给了我努力的动力,从那天后,我就开始认真对待我的淘宝小店了(期间还一直在玩网络游戏,并老冲点卡玩,短短一月就花了700多块冲点卡,到5月底那几天,我突然醒了,天,这700多寄给奶奶多好,就这样被我玩掉了,我怎么还这么不懂事,突然就很讨厌当时的自已。)

 

  于是6月一开始,我就很认真的开始了我的网店经营,因为是新店,所以每天都到论坛看贴子学经验,那些时候皮肤很差,因为经常失眠,有时老想以前的事,还是有些放不下~`总是哭~~~~ 呵呵 又偏题了,64号那天,我在一夜没睡的情况下,写了一个自制DIY精华的贴子,没想到刚发到论坛,就被置顶了,那时对置顶不懂是怎么回事,后来经朋友提醒才知道是被管理员置顶了,当时好开心呀,结果一直没睡,太兴奋了,呵呵  从那天开始,店里就开始有了生意,虽然都是几天才接一两单,但我已经很开心了,慢慢地,生意就多了起来,有一天卖了700多,当时我真的很开心,觉得自已能赚钱了,不再是那个一无是处的自已了。淘宝考试系统答案 就找 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

  前面说过,我是个很简单的人,常常把客人当朋友来交谈,不知不觉,得到了大家的好评,我做生意都是乱来的,呵呵,根本就不道什么成本,利润之类的,经常客户一句话,我就马上又掏邮费免费发产品过去,弄得人家一惊一咋的,说怎么有这样的卖家呀,没见过,呵呵,遇到讲价的,要送东西的,我一一答应,结果一个月下来,邮费掏了700多,有的根本就是亏的,不过我还是很开心,因为6月分我的销售额是4000,天呀,真的很出乎意料,不过月底没看到一分钱,我也不知怎么搞的,哈哈。话说7月就更让我惊喜了,呵呵,月底一统计,7月卖了9100元~但一看卡上,就有1000多,呵呵,别问我钱去哪了,我真的不知道。淘宝考试试卷答案 就找 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

  现在小店不知不觉上钻了,回想起这两个月来,开心的时候真的很多,认识了很多好朋友,跟很多客户也成了好朋友,彼此还会经常问候,还有个客户,每到吃饭时间都要来问一句:小忆,吃饭了没,快去吃饭呀,别饿着~呵呵,好感动呀,因为我有时早上起床一打开电脑,就会有很多人问问题,可以一直忙到晚上10点,期间不吃也不喝,虽然大多人只问不买,可我还是很愿意跟她们聊天,回答她们的问题,是不是特傻呀,后来弄到胃痛了几天,痛到起不了床,哈哈~可是连看医生的时间都没有,我真是太拼命了么。

 

  哎呀哎呀,一开始说不知如何写,现在一看,已经长篇大论了,还是总结一些小经验吧!

 

  1.多到论坛发贴,最好是原创贴,真实的就是好的。

 

  2.把买家当朋友来相处,人要简单些好,不要把钱看得太重,做淘宝,就像做人,呵呵,我不太会说话啦。

 

  3.店铺一定要装修漂亮,这个我没经验~~~我直接买的成品模版,这方面,大家多学学群主吧(soho04432)群主大人的ID,大家多到她店里看看,多学习。

 

  4.平时不要潜水,哈哈,多出来跟大家聊天,一来朋友结识多了,点子也多了,二来可取长补短,三来嘛,呵呵,大家有需要会找你的。

 

  5.不要发广告,我几乎不发广告,会惹人反感的,平时店里有什么活动,可在聊天的时候适当提一两句。

 

  6.产品很重要,要卖好的产品,不要卖伪劣产品,售后服务同样要好,有时多站在买家的角度想,比如我,买家有什么问题,我总是宁愿亏点去处理,这样少了很多纠纷,也蠃得了回头客。

 

  7.在线时间要长,有问必答,记得首先给人一个微笑~呵呵。

 

8.宝贝的片片不光要清淅,一定要多大图和细节图,把这些细节图放在宝贝描述里,买家看清楚了才会想要买哦。

 

通过宅人看网络营销

 

首先解释下什么是宅人.宅男一词源于日本,原本指的是那些热爱动画,漫画和游戏等等的人,而目前普遍使用而趋于中性,其中也有以被形容宅而自傲的人.宅男词义有扩及适用在热爱文化的兴趣,甚至形容在职业领域中具有较深造诣的人的趋势.目前,这个词汇己经更为广义,泛指待在家里,依赖网络的一切人等. 淘宝考试答案下载 就找 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

  如今的大学生,大多数是这种状态:毕业即为失业.他们选择避开人群视线,待在家中,成为标准宅人.这就有了现在常说的自由职业者(SOHO).他们厌倦的是朝九晚五的日子,但是他们照样可以赚钱,而且很多人比上班族赚的钱要丰厚的多...

 

  知道了什么是宅人,那么接下来就得清楚宅的是怎么生活的.宅人生存的一个必要条件,就是要有网络和电话,并且居住周边要有送餐上门的饭馆,以及送货上门的小超市.宅人大都几天甚至几十天大门不出二门不迈,身穿睡衣,不用化妆梳头,才算是宅得有点形状.生活用品依赖网络购买,豆浆,书籍杂志,衣服,毛巾,甚至宠物粮食,内衣内裤都是通过网络快递过来,支付宝、******、MSNQQ、博客、论坛、网络游戏是宅人生活的大部分填充物!

 

  网络营销一直是多元化的营销方式,完全可以结合这个万花筒.打造一个新的营销概念:宅配.现在大多数宅男宅女对于网络和电话的依赖,己远远超过了外面的那些实体店面.网络购物的便利让越来越多的宅男宅女都足不出户.现在的商场你再怎么时尚,你也比不上网络,网络上面什么都有的卖.而这点你商场做不到.这正是宅人眼中的网络魅力所在,这为宅配的形成无意中打下了坚实的基础.

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  浏览支持宅人生存的淘宝网新闻,我们获得这样的信息:从2003年淘宝网的诞生,创造性地引入第三方支付工具支付宝,到2004年的购物聊天工具淘宝旺旺上线,2006年支付宝升级,推出全额赔付制度,合并一拍,推出全新的平台式B2C,再到2007年试水网络营销业务,为中国电子商务寻找全新的盈利模式,20083月淘宝商城B2C新平台式升级发布。20083月阿里巴巴董事会主席兼首席执行官马云在阿里巴巴网商论坛上放出豪言:淘宝网交易量要在10年内超过沃尔玛全球。据悉,淘宝网2007年的交易额为433亿元人民币,沃尔玛全球一年零售额为3.5万亿元人民币。马云说:淘宝网2008年要突破1000亿元人民币,成为中国最大的零售行业,10年内希望超过沃尔玛全球。

 

  淘宝网对于宅人来说相当于大商超,家电卖场,化妆品店,服装店,小百货店

 

  吸引他们来购买,就需要研究他们的消费习惯,个人偏好,生活作息特点,品位特征,时代印记。这里我们再次提出一个新概念%26mdash;%26mdash;宅营销。叶茂中营销策划机构经过研究发现,想要掘金宅人族,我们从4P的要素来分析必须做到以下几点:

 

  1.便宜。在淘宝网购买产品,很多人都认为便宜,从调查宅人购买行为的研究中发现,宅人购买产品时候也并非随意购买,他们通常会检索相关产品价格,最终选择价格低廉但是产品质量同等甚至更高水平的货物,和现实购买依靠人力移动获得更多咨询的目标是一致的。因此物美价廉对宅人有一定的吸引力。我们分析淘宝网的目前情况和未来远景,也可以发现一些端倪,淘宝网的宣传,离不开一个诉求,那就是便宜。对于淘宝网这个品牌而言,这个诉求先行聚集了人气。淘宝网的远景是一个综合型的商城,在这里将有高端市场、中端市场、低端市场,对于中高端市场,淘宝网在保证产品质量的同时,价格要远远低于商场购物的价格,对于低端市场,甚至是假货市场,淘宝也有,淘宝会明确告诉你,淘宝网这个部分买的就是假货仿货。总而言之,她将是一个大的、完整的综合型市场。在有人气的基础上拨乱返正并非难事。(价格)

 

  2.质量。网络上的产品竞争一样不能忽略质量保证,网络和电视有一个相同点,就是可以直观的看到产品外形,但是细节往往很难保证清晰,在同等竞争的前提下,很多宅人鼠标一点货比三家,比品牌,比外形,比质量,比价格,比色彩,较之在商店类比的方位更大,范围更广,所以质量的保证通常是网络销售最大的问题,买卖双方都怕对方欺骗自己,在网络发展至今,市场逐渐规范,商家可以投靠信誉好,人气旺,管理严格的专业网站以确保产品销售业绩保持在良好水平。(产品)

 

  3.速度。在宅人购买的选择中,送货速度也是促进购买的元素。北京同城速递业务中,有很大一部分份额是由宅配宅营销支撑的。很多宅人买猫粮****都要在网络上货比多家定夺。(服务)

 

  4.售后保障。网络购物,最大的问题就是售后保证和服务。(服务)

 

  5.安全稳妥。主要是指配送产品的安全系数和配送公司的安全系数。(服务)

 

  6.网路,电话通畅,便捷,随时保证可以送货上门。并且在竞争激烈的时候采用一定的差价归还,促销品赠送,几分成倍累计等方式提高消费者购买产品之外获得的价值以赢取竞争优势,大力推动产品的销售和品牌的坚挺。(促销)

 

淘宝基本营销的品牌理念

 

最近朋友的女朋友开了一个淘宝店,卖韩国文具,让我帮忙出出主意。

 

  搜索了一下淘宝里搞韩国文具的有200多家,相比较点卡这类的商品是少点,但是想搞出名堂还是需要点时间的,特别是针对新开的店,皇冠店一堆,那到底怎么基本优化呢?

 

  我给她提了3点建议

 

  1、买装修

 

  这个服务淘宝有N家在做,不难找到,理由价格低廉,比找专业设计要便宜很多,加之是新店,没必要花很多钱折腾。产品的图片一定要清晰。

 

  2、买域名

 

  找个好记的域名,我当时推荐的是 wenju.me 文具迷的意思,这个是一个关键,指望淘宝回头客的几率虽然很低,但是还是要做下这个文章

 

  不管人家是不是还会找你买东西,域名做上,整个网站的层次就不同了,会给客户一种更专业的感觉,这个就是一种品牌的最基本营销。如果域名很好记,给店铺制造回头客的几率也会相应增大。

 

  3、刷信誉

 

  这个虽然是违法的,但是还是要做的,这个也是基本,首先要先上钻,之后可以靠自己的实力和服务,但是如果钻都没有几不好说了,给客户的第一感觉就是信誉低,不爽,除非你的产品特别稀有,才会做相应考虑。

 

  3点除了最后一点,其实都是最基本的营销,谁都可以做,设计和域名这些在互联网最基本的东西,一定要最先考虑,在别人之前把握,才能在营销这块先胜对手一筹。

 

淘宝顾客之挖地三尺

 

一、他们在求购集市里。

 

  到现在我也没弄明白怎么从淘宝首页进求购集市。我是从我的淘宝-我是买家-求购宝贝里发布一个求购信息,然后从求购信息里发现求购集市的链接,点击进入的。我笨吧,现在我还是这么进去呢

 

  一进去就发现,原来有这么多人想买东西找不到呀,我有哇!我在求购分类里找到那些寻找与我宝贝属性相同或类似的买家,给他们留言,您找的宝贝我有啊,一描述。过几天,就可能收到回复:哇!可找

 

  --求购集市里都是买东西没找到自己寻求目标的客户。在那里,你一定能找到自己的客户!

 

  (谢谢小仕妮儿告诉我和大家:点我要卖,在页面下方就是求购集市)

 

  二、他们在聚宝盆里。

 

  点自己的收藏夹,页面上部的聚宝盆看到吧?没看到的再使劲找,那么大那么醒目不可能看不见!

 

  点进去看见分类目录了吧?你自己是卖什么的,就按照目录一路点下去,可以一直点到商品最具体属性:例如铃铛、被套。这时下方就出现了许多热门收藏宝贝。点开看看是谁收藏了它,谁收藏了它谁就是这种商品的潜在买家。你有类似宝贝吗?有就赶紧推荐给他吧!网赚就是这么简单的• 淘宝处罚考试答案 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

  三、他们在你的老顾客里。

 

  我发现,有好几个人是因为买我东西的朋友推荐来店里的。买过我东西的顾客,他们在我的旺旺里是单独一个组。他们不仅有时候自己会回头二次消费,有的还把朋友介绍过来。所以一点开这个组,我看着他们简直个个亲人一个样。于是什么客户管理、客户关怀、VIP,想起个点子就关怀老客户一把。大家处时间长了大家都成朋友了。关于老客利用率详细介绍请看我的网赚网www.wzhao123.com

 

  四、他们在直通车里。

 

  我加入直通车半个月了。每天都盯着看统计。平均每天有90来人通过点击我放在直通车里的宝贝进入我的店。他们可是从淘宝首页找到我的哩!

 

  怎么加入?一般人儿我不告诉他,去点我的淘宝里我是卖家的我要推广,一看就会。

 

  五、他们原来在你的竞争伙伴那里!

 

  呵呵,淘宝自由贸易,很难有哪个店能一家独营某类商品。看着同类商品的大店甚至旗舰店,不用光看着眼馋。点击并收藏他们,然后看看还有谁收藏了他?客人能买他的东西当然也可以买你的东西,只要你的宝贝比人家的质量更好,或者价格更优,或者服务更到位,或者或者,反正你得比别人哪一点强,那样,你就有机会和大店共享顾客了。呵呵,如果实在没什么地方与人家比,那最少咱也知道咱的顾客老不来,他们到底去哪儿了呢?淘宝说这里有4000万买家,我怎么连40个也没有呢?是顾客没看见我,更重要的,是我以前没看见他们!网赚之家

 

  在淘宝,有4000万买家。如果他们没光顾你的店,他们一定在逛别人的店。抓紧时间去把他们找回来吧!

 

  我是不是把天大的秘密给说出来了?心里很不安,要是犯规了就请掌门人抓紧时间删了这个贴吧。可不敢承担更大责任了。

 

  不说了,有4000万顾客等着我去一个个找出来再把东西卖他们呢,实在没空。

 

独立网店推广十大要点

 

眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题,但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识,发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫,独立网店盲目推广的结果是收不到效果,致使广大网商对网络营销失去信心。5年来,一直混迹于互联网的网店系统专家hishop给出提高网络营销转化率的十个途径: 淘宝在线考试答案 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

1 以用户为中心的网站架构和视觉导航设计

 

一个不墨守常规的网站,往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试?很多选择了样式定制的网商对hishop美工赞不绝口,个性化的页面让他们屡试不爽。

 

2 提供丰富的产品/服务介绍信息

 

有调查表明,在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中,其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于独立网店也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。使用hishop网店系统经营一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品,反响很好,要是再来几段视频展示的话,销售量更要飙升了。

 

3 安全的网络平台和服务资质展示

 

调查表明,网店备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。

 

4 设计合理的促销与限购

 

现在也有不少网店在模仿这种“促销与限购”相结合的方式,有效的提高了用户转化率,取得了骄人的成绩。

 

5 尽可能简单的转化流程

 

用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。针对不同的客户有不同偏好和心态,hishop网店系统推出三种购物模式:注册用户购物、快速注册用户购物、不注册购物。

 

6 有效利用在线客服工具

 

在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。目前hishop软件能实现了与53客服的完美整合。淘宝开店考试答案 淘宝违规考试答案 就找 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

7 精准的搜索引擎关键词广告

 

搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合,优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等,是Google正式授权的服务商,在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富,值得信赖。

 

8 具有说服力的客户见证

 

客户见证是有效的营销技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。在这方面,阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中,阿里巴巴大量使用了客户见证技巧,既有正面的使用体验,也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。

 

9 引导老客户进行转介绍

 

利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。Hishop软件的代理功能完全实现了这一点,通过在老客户中发展代理,既推广了网店又获得了收益,何乐不为呢?

 

10,重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)

 

电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外,更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表,使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式,吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务),最终实现潜在客户的转化。Hishop软件内置的邮件管理系统可以按您事先设定好的邮件内容,自动给您的客户发邮件,包括注册成功邮件, 查找密码邮件, 下订单后邮件, 在线取卡邮件, 到货自动通知邮件。且还可以设置当有新定单时发邮件通知管理员,当有用户留言时发邮件通知管理员,决不留下一个漏网之鱼。

 

几乎所有的网商都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈,需要的是站在用户的角度,用心去改进自己的网络营销思路,优化网络平台和流程,重视用户体验,善于引导用户参与互动,并积极维系与潜在客户之间的关系,追求可持续发展的网络营销,这些网店系统专家hishop能为您办到。

 

如何经营推广网上商店?

 

1、突出优势。

 

淘宝的店铺多如牛毛,想要做得比别人好,当然要有自己的特色,有自己的优势。无论在风格、特色方面,货源、价格方面,还是服务、技术方面,都一定要有某个闪光点。

 

2、店铺宣传。

 

站内宣传: 这点很多人都有发表经验的了。这里首推社区论坛和一元拍。

 

一元拍:因为淘宝首页有个一元专区,是买家最关注的地方,产品在这里出现,可以大大的提高宝贝和店铺的点击率,当然也会提高店铺的知名度。不过一元拍很多卖家以亏本收场,所以各位卖家要慎重考虑,权衡利害。我自己从来没有搞过一元拍,所以关于如何做好一元拍,我就不多说了,怕有人骂我。

 

论坛:签名图是合法的广告,而且是论坛里最有效的,最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像,简单又有效,这方面本人有经验,当初用个静态的,后来自己学习,做了个还蛮好看的签名图,配上宣传标语,一个月升四心就是这样来的。签名档,是配合发帖和回帖用的,所以多发帖和多回帖是免不了的。在这里提醒大家要和我一样守规矩哦,别发广告帖和灌水帖。要能发个精华贴那就更好了,一篇精华贴至少顶100篇水帖了。淘宝考试题目,淘宝考试:加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

签名图建议把宣传语写得吸引人一点,签名图和宣传语都不用附上店铺地址,根本是画什么添什么,别人一点签名图就可以链接你的店了。

 

友情链接:效果是有的,但是不是非常明显。有比没有的好

 

名片:发货的时候附上一两张名片,如果你的产品够好,买家还可以帮你宣传的哦(本人自己设计了一张名片,会在下面贴出)。

 

推荐位:现在这个时世,有银币的不多。想知道推荐位怎么用的,看论坛吧,不多说了。

 

旺旺:提醒大家,千万不要群发广告。什么进新货啦,优惠活动啦,已经店铺地址等等,都不要群发,这是违规的(本人受误导以为是合法的,唯一的一次群发,被人举报了,被口头警告一次,以后不敢再犯了)。另外旺旺登陆名一定要用汉字,否则别人很难会记得你。

 

站外宣传:直接宣传:告诉qq好友、同学、身边的朋友等等,不用觉得害羞,你的朋友可能会是你的长期客户,不过对朋友价钱可不能太黑哦,不然坏了自己的名声的说。

 

间接推广:上各种人气比较好的论坛,把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址,最好是专业点的,和产品有关系的。以及让朋友的个人网站、博客什么的加个友情链接。

 

3:店铺装修。

 

店标,签名图,公告,挂饰,分类模版,宝贝描述模版,店铺音乐。这些都属于店铺装修。但不是全都是好的哦。

 

店标、签名图、公告:肯定是有好无坏的。挂饰做为点缀,也能让人感觉舒服点,无害。

 

分类模版:并不推荐。在我所看见过的,漂亮的并不算多,所以大家要慎重考虑,用的不好的模版,反而让人不想看。我进别人的店,看到分类模版,如果是非常漂亮的,我一定会去点,但是看到不好看的,我就不想再继续逛这家店了。淘宝考试答案,淘宝考试题答案:加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

建议选择比较简约的分类模版,不要太花俏。

 

背景音乐:不推荐。选择合适的音乐,衬托出店铺的主题、风格,或者掌柜的心情,有一定的积极效用。但是个人感觉弊大于利。第一、影响浏览速度,别人刚打开的时候,会卡上几秒甚至更久,没耐心的马上关了,出现音乐后,如果好听还过得去,不合胃口的话,访客肯定闪人。第二:每次点分类,都会从头开始唱,烦!第三:重复循环,厌!因为这些原因,我把店铺音乐取消了。

 

音乐选择:一、建议选用慢歌,比较抒情的;二、选择一些好听的新歌,增加新鲜感;三、经常更换;。

宝贝描述模版:推荐!个人感觉利大于弊,漂漂的模版,会让人忍不住多看几眼,这样你就被盯上了!在选择模版的时候,要注意不能占用空间太大,以免别人半天打不开,而且要选择800*600的分辨率。

 

建议选用比较浪漫、卡通的模版。不过也要根据商品的不同,自己选择。

 

4:产品管理。

 

分类:建议商品超过三页的话,进行详细的分类,每个分类数量以80件以下为宜,太多了让人看得累。

 

宝贝描述:建议每件东西上架时,做好相应的说明,而且尽量要详细。虽然这样前期很累,但是以后会省去很多麻烦,买家在浏览的时候,知道了想知道的,就可以马上决定买或者不买了。否则经常被问相同或者不同的问题,这样更浪费了时间。再一个,旺旺不在线的话,很多顾客就流失了。

 

宝贝标题:不能忽视!很多买家淘宝贝,都会利用关键字搜索,所以,标题的好坏某个程度上决定了你的宝贝被发现的机率,建议在给宝贝写标题的时候,前面写宝贝名字,后面加上该宝贝所属项目的常用关键字。尽可能让你的宝贝拥有更多更全的关键字。另外:还可以合理利用淘宝首页的热门搜索。例如:三包,韩版,外贸等关键字。

 

建议发布宝贝的时间大部分选择在下午3-5点,晚上7-9点,少数在假日的早上10-下午3点发布。

 

橱窗推荐:因为橱窗推荐的数量有限,所以尽量优先推荐快结束的宝贝,因为时间越接近结束,会排在越前,买家很少有耐心番很多页去查看的,所以距离结束太久的宝贝推荐了也没用。至于固定六件的精品推荐,当然是推荐最热门,最吸引人的宝贝。

 

照片:建议实物拍摄,拍摄环境建议选择光线充足的地方,自然光比灯光好。

 

产品质量:买家都希望买到的东西是精美的。做工太粗糙,卖不起价钱,也不会讨人喜欢,买家也不会再来光顾,所以大家在进货的时候一定要选择精美的产品。淘宝考试题答案,淘宝考试试题:加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

 

5、沟通服务。

 

善待每个位淘友:无论是不是顾客,是来买东西的,还是来问问题的。都应该热情的对待,热情的回答。营造一个好的购物环境,无论是买家卖家都会非常开心。

 

诚实:现在淘宝很多买家都比卖家还熟了,所以在买家询问的时候,要诚实的回答买家的问题,最好可以把产品的优点和缺点都告诉买家,这样可以防止买家拿到东西后不满意,而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

 

售后服务:尽自己所能提供最好的售后服务,当然如果买家太无理的,做为别论。发货前最好是先检查好,如果买家收到货后才发现有问题,会降低对自己的信任,而且还需要退换服务,双方都吃亏。我在这里方面就吃过亏,前几天,寄出两条项链,买家买到后都说没有扣子,这项链怎么戴。于是我马上又发快递分别寄出两个扣子,让买家自己把扣子加上。还好不会影响使用,买家也很满意。就这样一个小疏忽,又亏了30元快递,可怜宝贝本身才十几元。所以大家要借鉴哦。

 

总结:我这些所谓的经验,都是点到即止,具体的每一点,都会有相关的NN篇专业帖子的,想怎样做得更好,到论坛里搜索相关的帖子哦。其实我和很多人一样,一开始什么都不会。拍照、图片处理、头像和签名图制作、店铺后话(之前一直避开行业和其他含有广告嫌疑的词语,下面主要是以自己为例子,具体的分析):大家千万不要轻易就模仿我的经营方式,因为我想出来的是只适合我的方法,对绝大部分人不适合的,各人还是要依据各自的情况选择合适自己的方式。不是我怕大家的模仿和竞争,如果我担心这个的话,也就不会发帖了。在我的店,经营方式都是和大家大相径庭的,不讲价、不打折、不平邮、没优惠、没礼物、没拍卖…… 这些都是卖家的忌讳,我却坚持自己的方式,做别人不敢做的,做别人做不到的。

 

不适合大家的原因:

 

价格方面:我拿货是在厂家拿的,成本方面已经是最低的了,而我也把利润压得最低,零售的价格比多数同行的进货价还便宜了。由于我的利润低,所以对银料的价格波动很敏感,银料一涨价,我的价格也是跟着上去了,所以经常出现同样的产品和之前的价格不大一样,实非掌柜意愿(并不是因为信用评价高了就提价)。现在的银价,每天都是历史新高,我的价格也要经常跟着上涨,唉~~都不知道做不做得下去了~~

 

货源方面:我和一些工厂很熟,一件也可以在厂家拿到,甚至也可以要工厂定做一件,其他人就算是厂家的老客户,也是要50100件一个款式的,更别说小批发商想一个款式买一两件的了,所以在货源方面其他人很难办到。不过工厂的款式,比较固定,而且种类不全,工厂做什么,我就只能拿什么,所以我的款式很少。唯一的遗憾。

 

利润方面:因为我是兼职(经常有朋友问我是不是全职,其实我的正职是逛街,淘宝只是兼职),不需要在淘宝赚大把大把的钱,所以我把厂家给我的出厂价格,加上一两元就上架了,卖的价格自然比外面的批发商还低,经常也会有人怀疑我卖的是假的,不过我从来不多解释,正所谓真金不怕红炉火。其实我从来没有算在淘宝赚了多少钱的纯利润或者亏了多少钱,有多少存货。我只希望其他人买得开心,我自己也卖得开心。

 

存货处理:因为卖的都是现货,当然需要很多存货了,虽然全部都是合格产品,但是也有些款式不大好卖的,不过我完全不担心存货的问题,现在银料的价格很高,厂家可以跟我回收,不会全部浪费了,至少能有一半以上的价值在,银料价格越高,保值比例也就越高(因为加工费是不会变的)。淘宝考题,淘宝考试在哪:加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

正因为我有了所有的这些优势,再加上优质的服务,爽快的性格,我没有理由会失败。而其他人可能只有其中的一两种条件,当然就做不到我这样了,如果勉为其难,自然就会碰壁。

 

网店促销推广6大绝招

 

在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(sales promotion,sp)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(cyber sales promotion)是指利用internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同,结合传统的营销方法,作者总结出以下网上促销策略。

 

  根据促销对象的不同,网上促销策略可分为:消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

 

 

  1、网上折价促销

 

  折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

 

  目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如8848、当当书店等。

 

  折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

 

 

  2、网上变相折价促销

 

  变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

 

 

  3、网上赠品促销

 

  赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

 

  赠品促销的优点:a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

 

  赠品促销应注意赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。淘宝考试题,淘宝考试基础题:加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

 

  4、网上抽奖促销

 

  抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

 

  网上抽奖促销活动应注意的几点:a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者兴趣不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

 

 

  5、积分促销

 

  积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

 

  积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

 

  现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现,如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”,同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品,实际上是给会员购买者相应的优惠。

 

 

  6、网上联合促销

 

  由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

 

  以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果,必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。淘宝考试题,淘宝考试基础题答案:加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104

 

网店推广最强策略

 

 以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先,这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人spiders 会自动搜索网页内容,因此搜索引擎策略从优化网页开始。

 

1、添加网页标题(title)。

 

为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练,去掉the, and,这些不重要的词汇,要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的%26lt;HEAD%26gt;%26lt;/HEAD%26gt;之间。同时在首页内容中写上你的网店名和你最重要的关键词,而不能只写网店名,恰好HISHOP具有自定义HEAD标签功能,您只需在后台简单设定以下就可以,无需每个页面添加,方便之极,另外HISHOP具有的动态关键字功能,让您的每个商品页面中都出现商品名称。

 

2、添加描述性META标签。

 

除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字,描述网页正文的内容,句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的%26lt;HEAD%26gt;%26lt;/HEAD%26gt;之间,形式是%26lt;META NAME=DESCRIPTION CONTENT=你的描述%26gt;目前,含关键词的META标签已对排名帮助不大,但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢?同样HISHOP不会放弃为用户推广的每个机会,自定义HEAD标签功能,只需在后台设定即可。

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3、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。

 

搜索引擎很重视加粗文字,以为这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

 

4、确保在你的正文第一段就出现关键词。

 

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度,可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。

 

5、导航设计要易于搜索引擎搜索。

 

有些人在网页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不能进入搜索到其它页面。用JavaFlash做的导航按钮看起来是很漂亮美观,但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条,确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图,也可以链接每一页面。HISHOP特地优化网站地图,在网站每个页面中加入了关键导航(自定义分类列表),您随时可以设定、更改,简单方便。

 

6、发表免费文章,附带站点签名

 

免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章,文章里用简短的文字附带描述你提供的东西,并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法,你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去,让你的网站一次性获得几百个链接。

 

7、发布新闻。

 

寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务),并将新闻发布到你所在流量大的网站上。HISHIOP为您早已准备好了,凡是HISHOP商业用户均可在www.donews.com上做一次企业宣传。

 

总之您只要认真按照上边的策略去做,网站流量一定会得以提升!

 

网店推广的几种经典模式

 

在淘宝上潜了有一段时间了,发现很多掌柜都抱怨自己的生意不好,希望得到一些帮助。本人并没有开店,但在公关公司做过几年并且现在一家门户网站工作,还是有一些自己总结下来的经验和看法,在这儿献丑啦,与大家分享一下。

开门见山,想要生意好,就必然得先吸引顾客!新奇的商品固然吸引顾客,低廉的价格也必然吸引顾客!但是因为渠道的问题,绝大多数掌柜的商品还是很普通的,价格也很难吸引顾客的眼球,必须使自己的店铺能在茫茫人海中脱颖而出!淘宝处罚考试答案,淘宝在线考试:就加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104    

 

怎样做呢?很简单,宣传!如果一件商品被一个人浏览和被一千个人浏览,效果肯定是大不一样的。但宣传也是需要成本的,以较少的投资换来较大的回报才理想。

 

第一类:

 

很多掌柜都在自己的QQMSN里写上自己的店铺地址,也有很多掌柜去和自己商品相关的论坛去灌水,这些做法当然都有效果(灌水相对效果更好)。还有一些店主建QQ群,虽然这些群里的网友不一定会马上买你的商品,但这些都是潜在的消费者,至少他们以后考虑买这件商品时就会先问你,感觉这些都是必须要作的了。

 

第二类:

 

去年,XXXXX、商务留言软件很猖狂,但由于性质太恶劣,很多知名网站都采取了相应的措施。可到现在,即使像SOHU、百度贴吧这些门户,仍然有这些暴力销售软件的踪迹,所以说这个方法还是可以挖掘的,使用得当的话也会有不错的效果,并且见效很快的。但这类软件鱼龙混杂、良莠不齐,在选择时还要注意防止受骗,比如比较知名的《暴力营销BBS一路发》,虽然声称有51W的库,但实际有效的论坛地址却并没有那么多。这样软件在官方网站卖到几百元,例如http://www.vhv.cn/zxgx.htm,而在淘宝上甚至几元钱就可以买到(这么便宜可要小心假货)。

 

第三类:

 

还有一些推广方式见效可能会比较慢,但是比较持久,例如丰富完善自己的网店内容,互添友情链接,或者干脆建立自己的个人网站,例如著名的nbuser.com就是很多商家羡慕效仿的成功模式。BLOG开始流行以后,很多店主都在博客里发布自己的产品信息(例如MSN SPACE)当作一个最简单的个人网站。除此之外还诞生了格子网站,100元买一个格子作广告,链接上自己的店面地址,可以使用510年,长远的看,性价比还好,如果那家网站发展的好,甚至会很超值。而像罗布路http://www.robroad.com这种格子广告推广站,还处于免费阶段,可以注册观察效果,仔细衡量以后再投资。但此类免费的推广资源应该说是店主的“免费大餐”,但要消息灵通才行:)淘宝商城考试,淘宝处罚考试:就加 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104   

 

当然,关于推广不只是这么简单,其实还有很多方法和技巧,一句两句说不完,稍后继续追加。

 

教新卖家十五招网店推广方法

 

今天是星期天,没什么生意,所以就泡论坛,泡久了就也想认认真真写点什么,我的新店开张已经差不多二十天了,为了宣传店铺也使了不少招数,都是从经验居里学来的,东一招西一招的,呵呵,今天反正是没生意,就想把这些招数理一理,总结一下,或许对新卖家有一点帮助。

 

  一、善于利用签名档

 

   签名档,一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更直接,这可是经验之谈哦,我的签名档一开始就是广告语,因为开店初期搞活动,不过发现虽然我很努力的发贴,但浏览量却非常之低,后来换成玩具图片的,浏览量也随之上升。而且最好是动画,因为前两天看了一个调查贴,普遍反映动画签名档更吸引人,而且动画的还可以展示更多的内容,所以一定要充分利用它们,说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

 

 二、努力发贴

 

  发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使你的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。

 

 

三、商品名称仔细推敲

 

  商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我们就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述,

 

  就比如说我的商品,主要经营项目就是毛绒玩具,目前的活动是“你买我就送”,那么我的商品名称就是这种类型:

 

★精品毛绒玩具★◆你买我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm   

 

怎么样?刚好三十个字,呵呵

 

 四、淘宝首页的桔黄色字

 

  大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字,在众多蓝色字体中很醒目哟,而且是过不多久就会更换的,我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧,那么,我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的,如果有,就要毫不犹豫的进行橱窗推荐,现在,首页上有Kitty,所以我就把我店里的所有与Kitty有关的东东都作了推荐,象毛绒玩具、纸巾套还有Kitty小拎包,很多哦,不过全都推荐了,这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。

 

 五、利用旺旺上的状态信息

 

  这是最简单的一招,可是我看到还是有很多人没有利用,不知是没想到还是不屑于这么做,其实,这个状态信息也可以成为你的一个小广告,名字后面可以放上你的优惠活动信息,或者新货上架信息,不过不要太长,最好能够让人一目了然,具体多少字,还要看你的名字有多长啦,象我的名字后面就可以加十一个字“毛绒玩具特惠活动进行中”,有时也会是“新货到喽,快来看看吧”。呵呵,怎么样?这样的******会怎么可以浪费呢?淘宝开店考试答案 淘宝开店考试题,淘宝开店考试代考 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104 

 

 六、利用自动回复信息

 

  我们不在线的时候,可能会有买家的旺旺留言,所以最好是设置自动回复信息,这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的,因为我们不在线的时候,买家就有可能会选择其他店家的东东的。

 

 七、利用QQ的个人资料

 

  我想基本上每个卖家都有QQ,那个QQ里的个人说明都利用上了吗?呵呵,看看我的吧,

 

 

  每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料吧,那么,我们为什么不趁机做个小广告呢,或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家呢

 

 八、利用其他论坛

 

  我们不能只泡在淘宝论坛,而是要走出去,争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告,但是切记,做广告也不要那么直白,否则不单不会起到好的效果,相反就惹人反感的哟,我现在就把我在其他论坛上的个人签名换成了我的店名、店址和经营项目,应该说还是有效果的,前几天就有人问我有没有企鹅玩具呢,说要有的话就买,可惜啊,我没有

 

 九、亏本也要搞一元拍

 

   这个一元拍我指的是一元荷兰拍,通过我几次一元拍和一元荷兰拍的实验,我得出结果,一元荷兰拍的人气要比一元拍旺几倍,最重要,一元荷兰拍在淘宝首页是得到推荐的,所以被浏览的机会也就多,很多人都怕亏本,但是,新店要想提高人气还是要搞一元拍的,拿出些不是很贵的东东进行拍卖,即使是亏也亏不多,而且买家还有可能顺便买点其他的东东呢,这样不就弥补过来了吗?而且一定在在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接,争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东东上,如果能卖掉一件两件,这拍卖不是亏本也值吗?

 

 十、充分利用个人空间、店铺介绍

 

  点击你的用户名首先看到的就是个人空间,所以一定要把这里布置得漂漂亮亮,让人一看就能知道你店里卖的是啥,就产生到你店里看看的欲望

 

 十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言

 

   呵呵,这几招不知道效果怎么样,我没觉得有什么太大的用处,不过,肯定不会有坏处,不防试一试

 

 十二、在旺旺上发广告

 

   不过这招要慎用,就算是用也是谦逊有礼,客气再客气,否则会招人烦的

 

 十三、推荐位

 

  这招大家都知道有用,但是也都知道难抢,所以就有好多干脆放弃了,其实不要怕,一次抢不着,两次抢不着,都不要紧,反正也没什么损失,至少还能练练手不是吗?熟练了,终究有一天会被我们抢到,我今天第二次抢就比上次要快的多

 

 十四、主动寻找商机

 

象上次有个卖家在论坛发贴,说马上要到扬州来出差,准备买些玩具带回去,我一看,嘿嘿,毫不犹豫就跟他旺旺联系,昨天他人在扬州给我发短信,说要找个时间看看货。成不成是其次,关键是要有这个主动的意识

另外还要时刻关注“买家求购”信息,或许就有买家需要你店里的东东哟

 

 十五、利用评价宣传店铺

 

  我们有时看到卖家作出的评价都非常简单,要么是“好买家”三个字,要么干脆什么都不写,其实,我们完全可以把这个发言的机会利用起来的,因为,很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用,那么我们就要趁机做个广告,象我现在做出的评价都是:很好的买家,希望再次光临优优玩具铺,老顾客一定会有优惠的。

 

或者就是:新货会不断上架的,有时间来看一下吧。

 

购物网站的经营要素

 

Jupiter Communications的一份关于电子商务网站的调查中,出现了一些值得人们注意的数据:

儿童网站并不容乐观。虽然在Internet上有很多针对青年和儿童的网站,但是在所调查的600多个网站中,只有不到10%能够真正按照网站产品的分类进行购买;

 

顾客在最终结算时存在疑虑。购物顾客中有四分之一的人在结算之前取消了定单……

 

这只是关于美国电子商务网站某一调查的一部分内容,说明在网上购物方面还有很多问题有待解决。但是,这并不能阻碍网上购物的快速发展。近来,在媒体上吵吵了一年多的电子商务,终于有了些许实在的动静,一些网上商店陆续推出,风头最火的是网上拍卖网站。

 

本文通过对国外电子商务网站的横向研究,总结出经营网上购物网站一定会涉及到一些因素,诸如信息结构组织,价格策略,在线付款,产品递送等问题,供国内的网站经营者参考。

 

一、 网上购物网站的信息组织要素

 

网上购物自身具备的24×7的模式与即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买,更方便,更详细,更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类,便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观,来吸引大批的购买者。

 

1、网站设计要素(Web Design)

 

确定网站设计风格时,首先要参看一些网站的样板,并了解几家提供网站设计公司的意见,更重要的是向您的目标顾客询问,他们对购物网站的感觉,究竟喜欢什么样的风格。并考虑怎样的设计才能更加有效的吸引住顾客。通过以上的参考,网站最终还是要由您自己完成,您需要决定与顾客之间的交互程度,购物栏(Shopping Cart)和结算提交(Checkout)方式等,从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。

 

2、分类体系(Catalog)

 

一个好的购物网站除了需要销售好的产品之外,更要有完善的分类体系来展示产品。所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品,顾客可以通过点击产品的名称来阅读它的简单描述和价格等信息。

 

3、购物栏(Shopping Cart)

 

对于很多顾客来讲,当他们从众多的产品信息中结束采购时,恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品,并能够计算出所有产品的总共的价格。Shopping Cart就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息,将他们列在一起,并提供产品的总共数目和价格等功能,更方便顾客进行统一的管理和结算。

 

4、信用卡支付(Credit Card Payments)

 

既然在网上购物网站购买物品,自然就希望能够通过网络直接进行货款的支付。这种电子现金是我们经常讨论的话题,也正是受到人们更多关注的话题。从国外的情况来分析,网民更愿意使用信用卡来支付,因为它方便。至于中国网上购物网站如何解决,我们将在下文进行分析。

 

5、安全问题(Security)

 

网上购物网需要涉及到很多安全性问题(例如:密码、信用卡号码及个人信息等)。如何将这些问题处理得当是十分必要的。从国外的发展情况来看,有许多公司或机构能够提供安全认证(例如国外的Secure Sockets Layer(SSL)证书)。通过这样的认证过程,可以使顾客认为比较敏感的的信息得到保护。但经过比较长期的实际运作,国外的网站对于安全问题已经基本达成一个良性的共识,安全已经不再是困扰网站发展的瓶颈。

 

6、顾客跟踪(Customer Tracking)

 

在传统的产品销售体系中,对于顾客的跟踪是比较困难的。如果希望得到比较准确的跟踪报告,则需要投入大量的精力。然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息,我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站?从哪里访问的?访问了哪些网页?最为重要的是顾客对什么产品感兴趣?他们到底购买了什么产品?这些都对产品的进一步销售有巨大的影响力。

 

7、产品促销(Merchandising)

 

在现实购物过程中,人们更关心的是正在销售的商品,尤其是价格。通过网上购物网站中将产品进行管理和推销,利用网页的安排和设计技巧,使顾客很容易的了解产品的信息。对于一些复杂的产品就可以采用交叉式的促销策略,针对不同的客户群采用不同的服务方式。

 

二、网上购物网站中产品的定价策略

 

1、竞争策略

 

应该时刻注意您的潜在顾客的需求变化。我们可以通过顾客跟踪系统(Customer Tracking)经常关注顾客的需求,保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上。经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明,这就为注意竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。

 

2 捆绑销售的秘诀

 

其实捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现,但是引起人们关注的原因是由于1980s美国快餐业的广泛应用。McDonalds通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制,却经常忽略利用有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过Shopping Cart或者其他形式巧妙运用捆绑手段,使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。

  

3 特有的产品和服务要有特殊的价格

 

产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多的考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定,就要有一个非常特殊、详细的报价,用价格优势来吸引顾客。很多企业在开始为自己的产品定价时,总是确定一个较高的价格,用来保护自己的产品,而同时又宁可在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区,因为当顾客的需求并不十分明确的时候,企业为了创造需求,使顾客来接收自己制定的价格,就必须去做大量的工作。然而实际上,如果制定了更能够让顾客接收的价格,这些产品可能已经非常好销了。

 

4 考虑产品和服务的循环周期

 

在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟、到衰落、再增长,产品的价格也要有所反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律。并且由于对于产品价格的统一管理,能够对产品的循环周期进行及时的反映,可以更好伴随循环周期进行变动。

 

5 品牌增值与质量表现

 

我们一直对产品的品牌十分注意,因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会具产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时,更应该关注的是产品给顾客的感受,它是一种廉价产品还是精品。如果您的产品本身具有很大的品牌,那么您的网站完全可以对品牌效应进行扩展和延伸,网络宣传与传统销售相结合,产生整合效应。

 

三、 网上实时付款的几种方式

 

国外最流行的网上支付方式是信用卡支付,它具有方便、快捷、安全、可靠的优点。很多的网站都是利用自动的电子转帐来管理信用卡支付。还有一种方式是通过银行的转帐支票进行支付,它也是随着银行业的发展与联合而逐渐形成的一种比较成熟的方式。

 

从国内购物网站的现状来看,以8848为例,存在着多种支付方式并存的想象。包括信用卡支付,银行转帐,银行汇票,邮局汇票等多种方式。甚至有些网站还提供货到付款。这些所有的支付方式都是暂时应用的措施,而最佳的方法还有待于全社会来帮助和解决。只有从银行对信用卡的管理,到人们头脑中对电子支付的认识逐步的改善和提高,最终才能得到一个最适合中国网上支付的方法。

 

从当前国内情况来看,如果您的网站所面对的消费群是以北美、欧洲为主,那么可以考虑设立比较健全的国际信用卡支付方式,因为您的消费群体具备信用卡支付的观念和条件,从可行性角度分析是完全成熟的,同时也符合顾客的消费习惯。如果您的目标顾客以国内为主,那么可以参考中国银行,招商银行或者首信的网上结算方式,在现阶段可以作为解决问题的方法。

  

四、 怎样将产品送到顾客的手上

 

很多国外的商务网站都与著名的联邦快递和UPS等大型快递公司存在合作关系,为他们的产品进行物品流动的运送工作。由于网上购物网站所销售的产品大多以小巧精致为主,最适合通过快递的方式进行运输,所以也得到了广大顾客的认同。另一种方式是通过邮递,但产品要受到一定的限制。

 

国内的网站主要还是通过邮递,但并不十分理想。由于受以前邮购商品留下的不良影响,顾客对这种运送方式仍然抱有戒心。目前最佳的方式是直接利用商家现有的传统销售网络进行运送,使得顾客能够放心的购买。但是这并不是所有商家都能办得到的,也不符合网上购物的特点,只能是一种暂时的替代行为。

 

五、 几点综合认识

 

1 网上购物网站要解决的首要问题是怎样让消费者产生购买动机。解决这个问题的方法是:

 

信息准确、全面,诸如具体的用法、效用、注意事项等等

 

充分调动形象展示的技术手段,将商品的细节展示出来

 

要有可信赖的形象

 

在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方

 

2 送货要快。任何付了款的消费者都想早点拿到商品,这就是需求,满足了这种需求,就增加了网站的竞争力。

 

3 质量承诺是一定要有的。敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的,是退款措施结合在一起的。

 

4 交互性强是缺省要具备的。要让消费者快速地查寻到想要的商品。

 

5、消费文化是购物网站能否成功的关键。商品要适销对路,特别向海外销售的商品更要先调查清楚消费者的喜好。购买力的强弱和消费水平也非常重要,是决定价格策略的重要因素。而网民的质量则是关键中的关键。目前国内的网民数量在急剧增长,但是与美国网民相比在很多方面还有不小的差距,如上网时间的长短,使用网络的熟练程度,应用网络的领域等等。因此,对于目前国内的商家来说,将销售的重点先放在海外是合理的。

 

6 国内商家要通过网络向海外销售商品,需要解决的问题还很多,诸如网上实时收款、缴税、海关、递送和递送过程中的包装、质量的保证等等,需要摸索出一套切实可行的模式。在这些方面尤其需要国家有关部门给予政策方面的扶持与帮助,需要与此有关的公司给予有远见的合作.

 

让你赚满荷包的网店宣传方法

 

1、与同类网店做友情链接

为了提升自己网店的人气,增加流量,在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站,特别是那些流量高人气旺的,可要细心收好喽,等自己的小店建成之后,就可以与他们谈链接的事情了。当然,建店初期,别人可能因为你的网站没有流量而不予理会,这就需要你放下姿态,诚心诚意地与他们交谈,只要心诚,再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接,相信你的网站也会很快出现在他们的站点上,相互宣传嘛。

 

2、在校友录上做宣传

 

大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧,有没想过要把它合理利用起来呢?走上前去,告诉你的同学、朋友,自己开了家网店,不但能让师友同你一起分享开店的喜悦,同时也等于是聚集人气了,说不定还有他们心仪的产品呢,如此,又拉了一批潜在客户。

 

3、印制名片在现实中传播

 

也许你会说,既然大多是在网上宣传的,大家谁也见不到谁,做名片岂不是浪费成本吗?!店虽是开在网上,但你是生活中的你,给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片,印上自己的联系方式和小店的地址,在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。呵呵,细节之处,就看你会不会想得到了。

 

4、运用搜索引擎优化来提升排名

 

就是所说的SEO技术。可以与一些做网络推广优化的公司合作,请他们为自己的网店出个方案,全面提高网站排名。排名靠前了,被客户搜索到的几率也就增加了数倍,同时也发展了许多潜在客户,只要在你的网店里对了口味,有他们需要的东西,就不难让他们成为你的准客户。

 

5、经常更新网店

 

其道理不言而喻,更换页面,会给人一种耳目一新的感觉,不要老是板着一副死气沉沉的面孔,会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目,也没有新产品,但也不要忘了,调换几种商品的位置,或加入些新的文字,总之,要常来常新才会吸引人。

 

网店推广从取名开始

 

网上开店发现一个这样的问题,有的店铺一次就能记住,而有的店铺交易了几次店名还是记不住.......

掌柜名字也是一样的道理〔记不住的原因就是名字没创意〕。

这里要谈的所谓的名字创意是什么呢?

第一:避免用数字和拼音字母〔个人认为字母和数字要比汉字难记的多,要是打算和老外做生意你就尊便〕

第二:考虑以后准备主营何类商品〔名字可与店铺今后所售商品相联系〕

第三:掌柜名字很重要,取名时以容易记为原则......

最后简要总结:大家也许全知道淘宝网暂时有搜索店铺、搜索掌柜、搜索宝贝、三种功能,所以说三种名称以越简单易记为取名原则,以便搜索时让买家尽快找见哦.........

 

以淘宝为例,有的淘友一般取店名,都是根据自己的喜好来命名,其实一个店名关系到你的店被别人查到的几率。

我们知道,用户进淘宝搜索,很大部分都是输入自己想要的东西名称,比如:手机、服装等关键字,如果你的店名里包含这样的关键字,这样就能被别人搜索到。

 

比如“时尚女性流行前线—浪漫书屋”,包括了,时尚、女性、流行、书等几个关键字,当然,不同时期可以适宜的增加些广告语,比如“打折、促销、情人节”等词语,也是很有必要的。

 

另附:宝贝取名技巧

 

大家知道,淘宝网首页有“搜索宝贝”〔也有搜索店铺、搜索掌柜〕功能,您店铺里的宝贝能否被买家尽快搜到,和宝贝的名称是非常有关的......

 

比如:您的一只“清代竹雕笔筒”,现在是用这两个字“笔筒”做宝贝名称,而当买家搜索“竹雕”二字或“清代”时,你这个笔筒是不会被浏览者搜索到的......现在淘宝的首页还有“包老保退”推荐区,如果宝贝名称上没有“包老保退”的字样,估计也是搜索不到的.......

 

 

教你快速提高网店人气

 

论坛篇

现在有很多论坛是我们常去的地方,拍拍社区当然也不例外,但是只靠社区 我只能说“你只做了一半的生意”其他论坛也是我们的大市场,道理很简单:比如说不光要把鞋子买给穿鞋的人 ,不穿鞋的人也是一个大市场 ,看谁先抓住。也就是通常意义的培养客户,当然培养客户是很费时间的。你要让他了解网上购物有什么好出,能让他体会到拍拍能给他带来什么样的快乐等等。当然一旦他成为你的客户 我想他一定是忠实的。。

 

如何利用论坛

 

发帖是种美德,发精帖才是道德。好的帖子访问量是不用怀疑的。当然你的网上的访问量也就上去了。。如果说自己实在写不出或者找不到好的文章那就跟帖 跟帖是种义务,发帖者辛辛苦苦的写的帖子,找的帖子一定是他认为对自己 对别人都有好处的。。。各个论坛都给每个用户一个签名档,千万别浪费,把你网站的地址,服务电话,QQ都写上发什么样的帖子是你自己的爱好,跟什么样的帖子也取决你的爱好。。跟帖也是有技巧的,跟帖要跟一些新发的帖子,道理不用多说 相信聪明的你会知道。如何找新帖? 每个论坛栏目最下边都有按什么方式浏览帖子发现新帖就要跟近 发现老帖对自己有用,也要跟 让更多的人受益。。。。

 

找什么样的论坛发帖子比较好呢?第一要你喜欢的常去的,第二是你目标的地理市场,找当地的论坛上海 北京 深圳 广东不要特意(我强调的是特意)去当地的论坛。各个省会才是我分析后的目标地理市场。第三你市场细分后的目标客户常去的,根据你商品不同的细分去找目标网站论坛。

 

商家工具篇

 

拍拍网是我们每个卖家每天都会上的一个论坛 它能让我们了解世界 也能让我们学的更多。 其他爱好的网站利用好了 同样能给我们带来经济利益。拍拍和财付通充分的考虑了这一点 为我们提供了商家工具,利用商家工具让我们在别的论坛上也能开个网店其如何使用,使用后会出现什么情况,在本文不在赘述。

 

聊天工具篇

 

现在有很多聊天工具,当主要的是QQ ,利用好了他们都是我们生财之道。聊天是要有目的,先拉近关系 建立感情。然后主动出击,当对方问你是做什么的 你告诉他你是做淘宝网店铺的。。。当对方知道你是干什么的以后,2分钟后停止聊天,告诉对方, 对不起现在有人来买东西(当然是没人来) 让他等1分钟。然后继续聊天。10分钟后在次停止。。。。他会问你怎么这么忙?再次宣传自己的网站,告诉他自己宝贝的优势,网上购物的乐趣。一定要强调:网上购物现在是最时尚的(话外音,你还不网上购物?太不时尚了吧!)

 

首先:我们要把QQ里的详细资料改一下,把你的网站地址写上,把你的宣传口号写上。其次:QQ群的设置:把自己的名字也的有点特色能吸引人的。把群的名片重新设置。内容同上QQ要分类。把谈的不错的,有想买你的东西朋友分到一类里,便于下次登陆找到!

利用QQ群发工具。有很多人都说,利用群发工具多打扰人家?他们回反感的。。。(你替他们想太多了),反问一句 你感冒的时候去买药,买的是什么牌子。。我说我这治感冒的有感叹号和胃必治。你会说胃必制不是治疗胃病的?反问你是怎么知道的?。。。。道理就这么简单,这就是广告效应,我们就来地毯试轰炸。

 

推广工具篇

推广工具这里只介绍GOOGLE和百度GOOGLE 是全球最大的搜索引擎 百度是最大的中文搜索工具。一下只说百度(GOOGLE和百度是一样的搜索模式) 百度的搜索模式是蜘蛛网(当然百度现在推出的竞价排名服务是手抓试的)所谓蜘蛛网式就是:只要他感觉到了 就能找到你,感觉越强烈的越排在前面,所以访问量越高排名越靠前 那我们该怎么做呢?

不知道大家注意到了没有:每个网页上边最蓝的地方的文字?这就是百度蜘蛛网搜索的根据 我们千万要利用好了。那我们拍拍的主页上的蓝底上的文字是根据什么来显示的呢:根据你的店名和宝贝分类的问题,所以在点击量不高的时候,别为了美观弄什么图片分类(百度的蜘蛛网搜索目前没有那么大功能来搜索图片上的文字)说到主页不能不说每个商品的内页。商品内页的蓝底文字是根据你的店名和宝贝名称来确定的,所以建议宝贝名称一定要写全:店名+商品(及功能)+口号,为了说明问题举例(不是做广告哦):百变女孩---手机饰品+ 送女朋友最好的礼物。 这样做有什么效果?现在百度搜索的功能越来越强大了 当然用百度搜索的人越来越懒,他不会为了找圣诞节送朋友礼物而先去找礼物 然后自己选送什么好,都直接把文字打上送男朋友的礼物,这样你的网站在百度的排名肯定是靠前的(目前本人的网站在百度排名是第一位)差点忘了说,让你同学在外地帮你刷(一个人刷是没用的,百度访问量的确定是十五分钟内访问网站的同一IP按一次算)说到这里想起同学录来,大家别忘了利用。。。。

其他被忽视的功能:

第一手机宣传的主要目的是联系感情,买家是我们的衣食父母 逢年过节要问候,阴天下雨要提示。第二我们每次交易之后都会给家和买家评价,评价他的商品 或者评价他的付款速度固然重要 可你别忘了这也是个宣传的机会,比如给买家:感谢你对百变女孩的支持,有你的支持我会更努力的,3天后我们有新的饰品相信你也会满意(一定要把自己宝贝写上)。因为很多卖家在买他宝贝之前会看他的交易纪录,这让你又多了一次宣传的机会。。对卖给你宝贝的商家你可以说:买女装选择****买女孩饰品***就来我百变女孩。。。。

很多卖家都收过客户留言。。是不是都直接回复了?你同时也可以给他的QQ留言?然后写段精美的文字在他店铺里留言呢????

合作篇:

天下没有做的完的生意,一个人做也只能你自己发达 自己快乐 为什么不把你的快乐让更多人体会到 让他们也成为淘宝真正的卖家呢。如果你符合以下条件 一定要考虑合作的方式:产品有足够的竞争力(拿货价格底 产品质量没问题)有足够的耐心去培养你的合作伙伴。

 

开金牌网店七大绝招

第一招:产品定位

在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。

 

第二招:价格定位

 

在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有黑社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。

 

第三招:丰富产品

 

产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。

 

第四招:详细产品说明

 

产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

 

第五招:灵活使用推荐位

 

当你有了一两个推荐位了,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。

 

第六招:论坛发飙

 

你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。

 

首先,要在论坛宣传,签名档是最重要的东西,特别是有些论坛不让发广告,那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

 

其次,我们要去的论坛,我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的),就要精心制作一份精美的帖子,发到论坛上,并保持定期更新和顶,让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴,没关系,把自己商品的精美图片弄下来,放上去,只当贴图玩,让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等),自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

 

第七招 绝招

 

1.友情链接来交换

 

为了提升自己小店的人气,增加流量,在准备开店之时就应该多留意一些与自己小店内容相关店铺,特别是那些流量高人气旺的店铺,可要细心收好喽,等自己的小店建成之后,就可以与他们谈链接的事情了。当然,小店刚开张,别人可能因为你的小店没有流量而不予理会,这就需要你放下姿态,诚心诚意地与他们交谈,只要心诚,再加上自己已在小店里做好了他们的店铺链接,相信你的店铺也会很快出现在他们的站点上,相互宣传嘛

 

2.校友录上做宣传

 

我们每个人都有自己从中学到大学的校友录吧?有没想过要把它合理利用起来呢?走上前去,告诉你的同学、朋友,自己开了家网店,不但能让师友同你一起分享开店的喜悦,同时也等于是聚集人气了,说不定还有他们心仪的产品呢,如此,又拉了一批潜在客户

 

3.印制名片传播广

 

也许你会说,既然大多是在网上宣传的,大家谁也见不到谁,做名片岂不是浪费成本吗?错!店虽是开在网上,但你是生活中的你,给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片,印上自己的联系方式和小店的地址,在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。呵呵,细节之处,就看你会不会想得到了。

 

4.利用好QQ的个性签名及空间

 

QQ上做宣传相信很多人都比我清楚,但拍友们有考虑过利用起QQ的个性签名及QQ空间吗?我们可以利用个性签名来给我们的小店来做最简短最有效的广告,这样任何一个找你聊天的人都能一目了然了,然后在QQ空间我们就可以利用来上传图片,把自己的产品上传到空间去,这样可以使跟你Q的人方便参观你小店的产品了。因为很多人特别是跟自己不是很熟悉的网友都不会随便打开你提供的网址,所以在QQ空间上传自己产品的图片也是个好办法哦

 

5.泡论坛泡得"票票"

 

我们很多人基本上每天都会泡在上,但不要以为泡坛子就是跟象征性的一样来报告来显显身就行了,泡要泡得有技巧,多写精华贴、回帖时也千万不要为了懒省事,就发个“路过、支持,顶!”字,别人对你的回帖内容关注多少,就会对你帖子下面的签名关注多少。拉多了客户,还愁票票不往你口袋里飞吗?

 

6.以文会友引客源

 

从萌生开店念头,到开店、进货,再到开始销售,相信如果坐下来让你讲的话,酸甜苦辣咸,定会让你说上个一夜未休,那么我们就把它们以文字的形式写下来发到拍拍经验居上,它会让你结识更多志同道合的朋友,同时,日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴。

 

7.购买社区广告好位置

 

购买广告位,很多朋友都想没有银币怎么购买呢?那就需要你的投入了,这个投入就指多写精华帖或者多参加拍拍的活动,这些都是能赚到银币的好办法。广告位有首页广告、站内信广告、社区广告,当然能买到首页当然是最好,以漂亮的图片吸引浏览者,会为你带来一笔不小的流量。

 

在网上购物是以视觉为先的,首先要东西好看,才有购买欲望。店铺个性化,展示的宝贝就更漂亮更清楚了!客人进入你的店铺之后,自然会多看几眼,这关键的几眼或者就会为你带来生意了!

 

十大网店免费推秘籍

笔者写的有关网站推广方面的文章,被成千上万家的网站转载,引起了许多人的关照,还有许多朋友发信和QQ联系我,需要我写一些针对网店推广方面的方法。收入高的网店一个月收入一万左右,还有大量的朋友几个月只能卖出几件东西,如何免费推广网店,有没有什么好的方法,我请教了一下网络营销学院有经验的同事,还咨询了一下在这方面做的比较好的网店店长,结合了一下本人长期网站推广的实战经验,和大家交流一下如何免费推广网店。

一、 网店的开设宣传

 

在网店在建设之前必须要有好的定位,要有自己有特色的产品,看一下和别人相比有没有竞争优势,要选一个有特色的名字,买家才能更好的记住你的网店,网店产品类别要划分清楚明了,买家才能更好的找到和选择商品,做好相关友情链接。

 

二、 网店装修设计宣传

 

在现实中,装修设计好的店,去的从比较多,在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

 

三、 在线客服的服务

 

客户买东西,要找到你,在网店上要有QQ,手机,旺旺也有同时在线,要方便客户迅速联系到你,对买东西的朋友,售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。

 

四、 提高信用的等级

 

对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。

 

五、 关键词的优化

 

大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。

 

六、 签名的推广

 

QQ签名可以及时发促销信息,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

 

七、 资料的推广

 

如果你的网店经营什么产品,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。

 

八、 博客论坛宣传

 

开设专业的博客,写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

 

九、 分析自己网店的买家

 

根据已往的买家,分析这些客户的特点,他们的年纪,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点进行宣传推广。

 

十、 促销宣传

 

利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会给大家带来更多的客户,还有就是在每次发货的时候,附带一些个人名片或宣传的资料。

 

浅谈销售类网站的推广

 

现在通过网上销售商品的商家越来越多,而且很多个人利用商家对网络不太了解的现状,与商家签订网络销售代理协议,通过网络零售批发商家商品,一夜暴富。

很多人通过淘宝等平台发布商品,但是被淹没在众多琳琅满目的同类商品中。我建议使用独立的网店系统进行销售。那么,如果才能让更多人了解你的网站,带来更多的销售收入呢。下面谈下个人观点。

 

一、域名的选取

 

建议选取和网站名称相同的拼音域名。比如,我为一个卖锌硒宝的客户选取了www.xinxibao.org.cn 的域名。因为.com.net .cn的域名都没有了,所以我选取了.org.cn的域名。为什么要选取和网站名称相同拼音的域名,我个人认为,这能提高网站的权重,更利于网站在搜索引擎中的排名,而且容易记忆。

 

二、搜索引擎登录

 

虽然到搜索引擎网站登录入口进行域名登录,往往需要一周甚至一个月的时间,才能白搜索引擎收录,但是我们还是 要这么做的,搜索引擎收录后,能带来更多的流量。

 

三、注册百度空间

 

百度空间的宣传推广效果,虽然不如开始的时候,但是我们仍然不能忽视其作用。百度空间博客里的名称,内容,记得一定要用和你销售网站销售相关的词语,然后添加博客,内容和标题为和你销售商品相关的软文,最后加上:该文章转载自:www.xinxibao.org.cn 这样的文字反映文章来源,这一方面宣传了自己的网站而不至于显得刻意广告,另一方面能让蜘蛛顺藤摸瓜,更快的抓录你的站点。

 

四、注册其他博客

 

注册新浪,搜狐,163等大型网站博客,和百度空间一样,这个我不再多说,单独说明要注册百度空间是因为百度这个搜索引擎十分重要,80%左右的网民都是用百度搜索的。百度搜索引擎对新博客很感兴趣的,经常不久就被收录,里面的文章自然也被蜘蛛抓住了!再说一下,博客的空间名称和文章的标题很重要,一定要有关键词啊!

 

五、适当考虑百度竞价广告

 

开始我认为百度竞价是垃圾,骗钱的,后来一个客户购买百度竞价,却收到了很好的效果,才让我另眼看待百度竞价。不可否认,竞价的价格很高,要想排在前五位,很多关键词点一次要几元钱,但是,带来的点击客户大部分都是有购买要求的客户,具有很强的针对性,虽然有同行的恶意点击,但是相比销售情况和销售利润来说,已经微不足道。不过,我提醒下各位朋友,如果你的商品不是暴力的(我那客户是卖鲜花的,全国配送,据说他198元的鲜花,成本不过五六十块钱),那你就不要选择百度竞价。

 

六、考虑信息群发软件

 

一些软件能提供B2C,B2B网站的信息批量发布,效果也很不错,虽然花上千把块才能买到软件,但是我觉得物超所值。发布的信息大都是是行业知名的网站,PR值都很高,百度等搜索引擎很快就会抓到并显示在搜索结果中,这对提高销售和网站浏览量具有很重要的作用。不过,为了主站域名的安全性(怕发太多信息被K),建议再买一个.cn的域名同时绑定,发布信息的时候用这个不太重要的域名,万一被K也不心疼,反正cn域名一块一个用一年啊!哈哈。

 

 

店铺无人问津的救命稻草

 

关于提高店铺流量和成交量的方法,无非是把握宝贝发布的时间,社区多发帖回帖,多发精华帖,产品有特色,多做友情连接,在搜索网站建立连接,服务态度要好,产品质量要保证,售后服务要到位,等等之类的,在此天天也不再赘述了,因为这是你在淘宝上开店,所必备的常识.

 

  .新手卖家信誉难(其实一点也不难)

 

好多奋斗了好久的卖家,还是一心二心,所谓信誉,我们可以这样来理解,信誉就是拿来给新来的买家看看你的过去的交易是否诚实可靠,其实12心的信誉100%的卖家,未必比很多钻石卖家信誉差,可为什么更多的人还是会选择钻石卖家?这就是买家心态的问题了,所以我们要抓住这个问题,在开店伊始,就把店铺的信誉迅速的提高(有人可能要扔我鸡蛋了,谁不知道这个啊,别急,你先看下去),问题是大多数卖家的东西,一天就算只成交2,3,已经算是不错的了,那样到钻石要等到猴年马月啊,所以我们可以来个取巧的方法,淘宝并没有区分你的信誉是在出售哪类商品中得到的,所以我们可以先去找些热门的虚拟物品来卖,甚至是亏本卖,由于这些虚拟点卡之类的物品也就是几分几毛的差价和利润,即使亏着卖,说实话也亏不了多少,换句话说,花一点点小钱,换来了信誉的铺垫,岂不美哉?接下来,不用我说了吧,有了钻石信誉,还愁没客人来吗,更何况由于你卖到钻石的那么多单,肯定已经为你拿到了为数不少的推荐位了吧.

 

.宝贝图片重复率高的问题

 

这个问题是无法避免的,淘宝网可以说是各类商家汇集的地方,这样自然出售同类产品的同行也多了去了,这里就会出现宝贝图片重复率高的问题了.试想在茫茫的图海中,你凭什么买家会第一个点你的宝贝呢?所以有个性的,一下就能吸引人的图片可以说比价格优势更有利的哦,这里就要考验我们的PS技术了,可能仅仅做个漂亮的边框,就能为你带来比别的店家更多的商机哦,论坛里介绍这方面知识的精华帖子非常的多,大家可以去搜索下,只要有心,就能做到鹤立鸡群的效果.

 

前几天我去搜索了下本店的一个热销商品,看到了一大堆的相同的图片,正感觉无聊时,突然眼前一亮,我查的这款银饰大多数人用的是官方的图片,白底银色的项链,毫无特点可言,可这位MM自己PS过后,立刻吸引了我的目光,她用了反差极大的黑色做底,闪亮的银色显得那么的明显,旁边还配了张明星佩带的效果图,心中赞叹不已啊,转念一想,赶紧去人气宝贝那一看,果然,这个宝贝排在第三位,卖的超级好!

 

.店铺的装饰

 

其实这个问题也是老生常谈了,不过我说些比较有新意的东西.首先我来谈谈空间音乐的问题,很多卖家都喜欢在自己的店铺里面设置好听的歌曲,这个初衷无可厚非,但是应该大家都发现一个问题,就是一旦点一下分类栏,歌曲就重头来过,每点一次必是如此,来来回回,说实话,耐心稍微不好一点的顾客,肯定烦了,之后就是关闭你的连接了,也许淘宝可以加以改进,不过在此之前,我是不会放音乐进去滴,为顾客考虑嘛,顾客是上帝!说不定你的贵客在打开你的店铺时,自己也开着播放器.

 

另外,简单的装饰还是必要的,毕竟不能太寒蝉啊,有创意,有个性的装饰肯定是首选咯.这里不得不提下分类栏短地址问题,不知道是淘宝估计这样设置的还是什么,反正这个插入分类短地址才能使用图片的设置的确令很多的朋友郁闷了一把.

还有一点,大家做完图片之后,记得要加上自己的水印和印章,防止别人偷用你的辛苦结晶.

 

,关于推荐位

 

很多朋友并没有注意到推荐位的重要性,那么我现在可以告诉你,推荐位上的商品的出售的几率,或者说让买家看到的几率,要比普通的商品高得多的多,因为很多时候,淘宝通过搜索关键字进入的页面,买家很容易先看推荐宝贝和人气宝贝,人气宝贝是出售量越多,排名越靠前,这个我们暂时无法控制,但是推荐宝贝是按时间排序的,所以,精确的计算上架推荐宝贝的时间,是你成为大卖家的必修课,这里就要用到计数器了.通过统计得出你店铺流量高峰,在高峰的时候上架推荐位宝贝,7天,你就会看到效果.

 

另外,最近我在对推荐位做一些有趣的试验,有些时候我会公布下试验的结果,这个结果可能对大多数的朋友有帮助哦.

 

.关于所谓的恶拍

 

相信大多数的卖家,都非常讨厌这类的事情,莫名其妙的连着拍了你一件宝贝N,却始终不见露面,很多卖家就采用了投诉的办法,心情也无比的郁闷,现在我来告诉你,碰到这样的事,你换个角度来思考,完全是件好事哦.首先,这个买家可能是新手,不懂的怎么用支付宝买东西.也没有旺旺之类的聊天工具,这个时候,你要做的事就是发站内信(对方留联系方式的话就打电话吧),通知他尽快跟本店联系,然后留一下联系方式,尽可能留手机,固定电话之类,要把握所有可能的商机嘛,说不定就为你多带来一笔生意呢?如果你投诉他,你想他还会买吗?还有就是,他拍了你的东西不买,你本身没有任何的损失,而且还有好处,这里就要谈到淘宝另一个令我费解之处,就是宝贝页面最下端的成交显示那里,只要有人拍了宝贝,就会在下面显示成交,不管是否真的最后成交.这个的确值得商榷呀,这样一来,恶拍的人岂不是为你做了免费的广告?又可以在人气宝贝排行中往前挪一挪了,何乐而不为呢?

 

网店宣传另类思维:博客推广法

 

07年的网上开店,随着股市的起起伏伏,网上开店也迎来了一个高潮,拍拍也搞网店了,淘宝越来越好,而更多的中小型企业也投入到了网上开店的大潮中,这代表什么?不仅代表网店的火爆,同样也代表着网店的竞争。

越是竞争,越是应该迎头出击,04年在淘宝开个店就有生意的时代再也不会回来,网络营销的重要方面就是网络推广,而网络推广对于网商来说,就是利用有限的资源进行最大程度的推广,没钱,没经验,没技术的网商,在08年有什么新的推广方法吗?有的。博客推广

 

其实大鸟总是在网店中国或者淘宝网社区这样专业的网商平台看到很多网商朋友写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网店,什么“如何做到一月一钻”,“三个月营业额超过5万元”之类的文章,除了向大家分享自己的经验外,更重要的是通过软文的宣传,使得自己更有名气,让浏览者信任作者,从而推广店铺。

 

其实这样的方法并不算新鲜,但效果其实并不很好,试想下有多少文章能在淘宝网社区加精华呢?有多少文章真正的有资格被大量的转载并且有效的带上你网店的地址?一般新手网商写的文章,就冲淡在了大量软文里,很少被人看到。

 

所以今天推荐的方法,就是利用大型博客平台进行网店宣传。其实现在很多人都写博客,而很多人也在看别人的博客,从老徐的博客超过亿次的点击量,我们惊奇的发现,一向保守的中国人,也有热衷发现别人隐私的习惯,而博客平台的自由性和沟通性,比起一般的论坛更有说服力,大量的草根博客,也给网民展现了社会民生的方方面面。

 

如何利用现在网络潮流来给自己带来商机,就是大鸟这篇文章要给大家的一个启发,那么我们就来看看如何开设博客吧。

 

一.选择新浪,搜狐等有知名度的博客

 

大鸟首先推荐的就是新浪博客平台,不仅知名度高,而且人气旺,网络营销,推广,就是要找人气旺的平台。

 

除了新浪搜狐外,建议还在百度空间或者很多博客平台都开设博客,还有淘宝社区和阿里巴巴的平台都开设这样的专业博客平台。

 

选择好了平台,下一步我们做什么呢

 

二.选择主题

 

比如你是做服装生意的,就尽量的给博客主题定义为女性打扮或者化妆类,不要生硬的将广告放在博客里,这样会给浏览者极大的反感,可以写一些比如:“长腿美女如何选择夏装”,“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章,然后尽量配图。

 

主题的选择是非常重要的,博客平台最主要的一点,不是在于你能不能有效的宣传你的网店和产品,而是吸引浏览者来看!

 

看的内容就是关键,只要内容组织合理,有一定的看点,在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的,但能不能将观众留下来,甚至说搜藏你的博客,就需要在主题和内容上精心的选择了。

 

内容不要杂:做什么产品,就选择产品周边的资讯和经验来做内容

 

 广告不要多:一篇文章,最多两处广告,不要把博客文章变成了广告文,这样浏览者会觉得你这就是一个广告栏而已

 

博客平台标题不要专:很多人喜欢把自己的标题设置成:“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑,而且显得你这个博客文章档次不够,还不如写成:“冬日猫猫的爱恋:我为冬衣狂”之类比较可爱,迎合一定族群的文化。

 

尽量的原创:努力原创,给浏览者新鲜的,精心组织的内容,这样才使得你的博客和一般的与众不同。

 

三.宣传推广

 

其实博客平台建立后,也是需要宣传推广的,一般来说推荐建立10个不同的博客平台,然后主要对一个进行好好的培养宣传,比如就在新浪网做主博客平台,然后将新浪博客上更新的文章,复制一次即可。

 

积极参与新浪网的博客活动,然后积极的推广自己的博客,在QQ签名里,在论坛签名位里,除了自己的网店地址,也不要忘记加上自己的博客地址,利用博客来宣传网店,就更加事半功倍。

 

博客推广是一种软性营销,其实注意的方面还是蛮多的,希望看过文章,大家都可以试试,说不定就会有一些效果的哦。

 

各种网店推广宣传手段大集锦

 

为了信誉,提高销量,促销手段必不可少,现在本人就来总结一二,和朋友们分享一下。

一、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。

限期折:节假日/店铺周年纪念日。eg,七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。

名次折:达到某个要求的名额。eg,前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。

会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。

 

二、商品绑定:

ABeg,买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。

AB半价:eg,买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。

m个,送n个:eg,买2000个喜糖盒,送50个。

A,加m元送Beg,买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。

 

三、包运费:

m件,包平邮/快递:eg,三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。

m元,包平邮/快递:eg,够满58元包平邮,满99元包快递。

 

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已):

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

 

五、返还现金:

m元,返还n元。eg,满200,返30;满500,返60

 

六、拍卖:

一元拍,荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家,基本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!

 

七、团购:

   同一商品的n件一起销售,薄利多销之。

 

八、优惠券:

  a、注册的新用户送一张优惠券;

  b、交易额达到一定金额,送优惠券。

 

利用己有网站推广网店的几种方法

 

随着电子商务的不断发展和普及,越来越多的现代人都选择网络作为自己谋生和创业的突破口,而做网站和开网店,逐渐成为很多人的首选。

 

据网店中国www.wdwd.com统计结果,做网站目前为止最直接的盈利模式有两种,一是广告联盟盈利模式,是将广告挂在自己的网站上,按照效果来统计费用,但是这种模式受到了广告联盟和广告主的双重盘剥,作为网站所有者的中小站长,永远处于弱势的地位,二就是利用网站作为电子商务交易平台,大到在线商城,小到换货易物,利用网站作为基础的电子商务业务,正在国内蓬勃发展。

 

但作为网站站长而言,用流量换来的广告费用过于低廉,而其实网络店铺的店主也有困惑之处:初期流量太低,除了付费进行推广,没有很好的快速提升流量的经验和模式。

 

那么如果有网站的朋友,如何将网站和网店结合起来,开创属于有独立自主把控权的电子商务业务,的确是一个新的结合点,就可以将网站运营和推广和网店运营结合起来,利用网站的流量带动网店的生意,利用网店的盈利良性促进网站的发展和功能的升级,进而提高浏览者的用户体验。

 

一.杀鸡取卵法:直接流量导入

 

对于一个有经验的个人站长,利用各种推广方法,将一个资讯站在三个月内做到每天3000人的访问量不是难事,而对于独立商城来说,一天如果有几千人能够通过各种渠道访问到商城,就是非常大的流量了,那么在三个月后,将域名直接指向合作商城,在前半个月的时间内可以导入相当多的流量。

 

这个方法主要两个问题:1.网站的类型要跟商城货物类型基本一致,要不然别人一打开商城就没有任何兴趣,直接关掉浏览器;2.这个方法只能适用急于要流量的商城,而且商城各种建设应该完全建好并且正常运作,才有可能在大量垃圾流量中寻找到真正的客户。

 

二.联盟合作法:有针对性营销

 

在网站的各个显著位置,做上商城的广告,设置开设专门的商城栏目,链接到网店,这样做的好处就是可以在不损害网站运作的前提下,可以导入有针对性的流量,而这些流量由于是网站平台带来的,所以不需要有任何的费用,而他们同样也是自愿点击,所以带有很强的消费性。

 

其实网上商城的推广,不能将眼光仅仅局限在淘宝网开网店或者独立网店采取付费模式,同现有流量网站结合,网站群内容消化转换流量的方法也可以同样取得很好的效果,像前段时间艳照门事件,就有不少做成人用品的网站抓住了机会,得到了大量的访问量,进而有不错的流量转换率。所以不管采取哪种方法,只要能够用熟用精,都能给商城发展带来新的活力。

 

网商成功有绝招,网上推广是关键

很多网商朋友都在07年叹息:自己的货物精挑细选,价格定的适当合理,但就是自己在淘宝的网店没什么人气,花了大价钱开设的独立商城也没什么订单,尽管很多卖家在网上开店之前就积累了很多的咨询技巧,了解了电子商务物流的情况,更有甚者辞职做专职网商,但在淘宝网上成功的就那么少数,大部分的网商还在探索和挣扎

 

其实现在最主要的就是人气,在淘宝社区可以看到大量的网商在问:为什么客户不来我的店呢?大鸟说的不好听点:“别人凭什么来你的店?”凡事都有一个前因后果,要是想瞎猫碰死老鼠的等在店里碰浏览者,还不如上街发传单效果更明显呢。

 

网商想成功,网上推广是关键,因为我们做的是网络营销,那么所有的推广宣传模式就要往网络营销上靠

 

充分依靠淘宝网的力量!

 

再怎么说,我们也主要依靠淘宝网开店做生意,再怎么说,淘宝网算是亚洲前十的社区,再怎么说,淘宝网有着成熟的运作和庞大的资金,所以我们的网店,必须以淘宝网为基础进行宣传推广。

 

很多人都说:“我们天天泡在淘宝网上啊,淘宝网社区那些如何宣传的,我们看的都快背出来了,可以我们自己去做,要不就是时间不够,要不就是做了没什么效果”

 

其实大鸟发现,很多在淘宝网的宣传方法,的确不适合所有人,随便举两个例子,写经验介绍的文章,这个不是有一定文字功底,很难写出来,而且要积累大量的经验才行,而且要不断的顶贴,其实文章写出来是很有效果的,至少很多朋友会直观的去面对你的奋斗历程,这样对你来说,其实也可以交到很多好朋友,如果潜在客户看到了你的文章,可以很快的去认识你,并且信任你。

 

所以大鸟认为网商朋友在淘宝,能写文章就一定要写,如果不能写,就抢前三楼,尽量抢到,要不然很难有很多的宣传途径的,抢楼的主要目的就是让别人看到你的签名位,这时签名位的广告一定要设置的吸引眼球

 

还有很多朋友提到的所谓抢推荐位啊,参加大型活动啊,这些都不是广大网商能够参与的,很多技巧和时间的把握也不是快速掌握。

 

所以我个人建议大家:

1.先练好内功,把网店搞的漂亮点,物品介绍丰富点,这样少量的浏览者抓住了,也可以积累前期的资源

2.能写尽量写原创,文笔幽默点,语言平实些。

3.要是实在写不出来,OK,没问题,每天选几篇文章,转载下,然后在文章后面加上你网店地址,注意大鸟不是要你随便转载,最好转载一些跟你的网店货物相类似的内容进行转载,而且一定要发到相应的板块,不要看到某些板块人气旺就死往里面发,会被封号的!

4.有些建议还是很好,比如研究上架的时间啊,参加一些淘宝举办的活动,这样也可以为自己吸引一些人气。

 

其实方法还是蛮多的,大家可以自己摸索下,反正既然在淘宝开店,就要好好的研究下如何宣传,直接在店里等客户的做法就是死路一条哦。

 

如何推广网店,网店怎么推广

 

一、网络店铺推广之搜索引擎优化(search engine optimization,简称seo

网店推广搜索引擎优化-SEO指遵循搜索引擎的搜索原理,对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署,以改善网站在搜索引擎的搜索表现,进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程. 搜索引擎优化也是一种科学的发展观和方法论,它随着搜索引擎的发展而发展, 同时也促进了搜索引擎的发展。

 

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。

 

二、网络店铺推广之付费广告推广

1.阿里妈妈广告推广网店

阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。

 

2.广告联盟推广

大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确。 网络广告的收费有几种,就是按效果付费(CPM),按点击付费(CPC),按每行动成本(CPA),按每回应成本(CPR) ,按每购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等等。

 

3.选择广告的技巧

网店营销顾问教您如何在正确的网站投放正确的广告,请加如我们的VIP会员!

 

三、网络店铺免费推广-论坛推广、博客推广、邮件推广及软文推广

1.论坛推广网店

在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌

 

2.博客推广网店

利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌

 

3.邮件推广网店  利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰

 

4.软文写作技巧

教网店店主如何去写软文,利用文章来宣传产品

 

淘宝新手推广店铺的经验

 

⒈告诉家人和朋友 :淘宝新手们常常叹息店铺浏览量不大,那么就告诉身边所有关爱我们的人吧,让他们来提高店铺的人气!

 

⒉友情链接:一定要友情链接呀,一方面顾客会认为你人缘好,结交广,第一印象自然不会错,你想想,朋友多的人,谁会不愿意多来往!另一方面也可多与淘友交流供应,求购信息,也许淘友也会成为你的顾客,或者为你推荐顾客哟,呵呵,我就曾经与淘友相互帮助,介绍顾客呢,效果不错,评价很高哟!

 

⒊联合促销:店铺偶尔做些促销活动吧,时常给您的顾客小惊喜吧,会让你积攒很多人气的哟!

 

⒋主动寻找买家:相信这一点不需多说,淘友们是深有体会的了!但切记真诚对待顾客!

 

5.参加活动:多多参加淘宝活动,不断会赢取奖品,也为你的店铺宣传了啊,利用一切宣传机会,不要放过!

 

6.加入商盟:这对淘宝新手而言,正是一种努力的目标,因为加入商盟,顾客第一感觉是你值得信赖,那么你的店自然有生意了。我正在努力中啊,淘宝新手卖家们,我们一起努力,加油吧!

 

7.印制名片充分运用淘宝旺旺功能 :淘宝旺旺真是一个很神奇的工具呀,每次看到他跳跃的模样,感觉心也随他欢快跳动。与顾客即时沟通,搜索信息瞬间实现,告诫淘友们,千万记得在旺旺上印制你的名片呀,我们通过网络与顾客联系,名片就是我们给顾客的第一印象呀!

 

8.在论坛设置签名档:我正在学习中,还望懂设计的淘友相助呀,一个好的论坛签名是有力的宣传手段呀,不少新手卖家都市发现发帖多,写好帖,店铺浏览量就会提升,想一想这是多么好的宣传手段呀,利用起来,没有论坛签名的朋友,快快行动起来吧!

 

9.发好帖子: 写好贴,与淘友交流经验,如果成了精华帖会赢取金币呀,可以有很多好处呀,这是淘宝人都心知肚明的,那么,别再偷懒了,想要店铺生意好,多写原创帖,精华帖吧!

 

10.邮件签名:别忘了,邮件签名里也可做广告呀,让大家记住你的店铺和产品!

 

11.聊天工具:网络是个神奇的,没有界限的地方,我们除了旺旺即时沟通,还可以利用QQ或者贸易通等等联系业务呀,让生意无限做大吧!

 

论坛推广网店之如何打造论坛精华帖

 

我一直坚持的发帖原则是: 一天发十个精华帖,不如十天发一个精华帖

 

表现在浏览量方面,这50个精华帖中,有一个80000次(浏览)以上,有三个70000次以上,有四个60000次以上,有七个40000次以上,有十八个20000次以上,有二十个10000次以上。

 

表现在回帖量方面,这50个精华帖中,有一个是5000个(回复)以上,有五个是3000个以上,有七个是2000个以上,有十八个是1000个以上。

 

列出这些枯燥的数字,我是想表明:1、帖子的质量决定了帖子以后的命运,成为精华帖只是开始,成为热帖,才是我们最终的目的,才能给店铺带来滚滚人流,才能有效地打开我们的知名度。千万不要抱有混个精华加加的想法。2、你们经过坚持不懈努力,相信也会取得这样的成绩。但我相信你没用,最重要的是你自己要相信自己。我何尝不是从“一穷二白”开始的,王侯将相,宁有种乎!!!

 

能写出这么多的精华帖和热帖,除了不知道动用了多少脑细胞,不知道牺牲了多少喝咖啡的时间的不辞劳苦之外,再就是要掌握正确而有效的窍门了,不然,你就离“吃力不讨好”这句话不远了。

 

下面我把写了那么多精华帖和热帖的经验总结一下,和大家分享,希望大家也能“多快好省”地发表自己的精华帖和热帖。

 

一、精华帖是如何炼成的

 

1、帖子首先要符合“三项基本原则”

 

原创、好帖、不违反发帖规则,我姑且称之为“三项基本原则”,这是一切精华帖的共同前提,离开任何一项,来谈精华就是空谈。这其中,就“好帖”这一项是稍微主观一点,其他两项基本上都是客观的,但主观的这一项,也不是特别主观,还是有其相对客观的标准的,这个客观的标准就是大部分人的判断标准,管理员一般是不会以自己的水平作为标尺来看帖子的,而是会尽量地用大众的眼光和尺度去判断和衡量帖子的。因此,只要你的帖子超过了大部分人的水平,那加精就是必然的事了。

 

2、内容要尽可能地详实

 

所谓详实,就是既详细又实用。我的那些精华帖,大部分字数都有2000个以上,最高的达到16000个字,平均下来,可能每个帖子都有3000个字左右,50个精华帖应该有十五万个字了。而且我一向都不太喜欢说废话的,最多只是偶尔有一点。

 

3、内容要尽可能地有所创新

 

除非是教程帖,否则,要注意避免过多的老生常谈。不然,即使你这个是原创的,掌门也有理由怀疑你不是原创或者会认为你的帖子并不能为论坛带来新的价值从而否定了你的帖子。一个帖子的价值在很大程度上主要体现在它的创新方面。

 

4、内容要尽可能地切合版面的主旨

 

一个萝卜一个坑,论坛每个版面都有它自己的定位,虽然很多人很难做到完全切合,但至少应该做到不要完全不切合。比如把一个纯文学性的帖子发到经验畅谈居,即便你的文笔再惊李白,泣杜甫,也是叫天天不应,喊地地不灵啊!

 

5、帖子要尽量图文并茂

 

一般情况下,图文并茂的帖子比纯文字说教的帖子对大家更有帮助,没办法,人是一种喜欢偷懒的动物。因此,这种帖子加精的可能性也会比纯文字说教的帖子大一些。

 

6、帖子的排版要尽可能地“好看”

 

这里的“好看”,不是漂亮的意思,主要是让人容易看、喜欢看的意思。试想,在高考作文评分中,如果你的字写得很潦草,你的字都挤在一堆,你的分数会高吗?这个道理同样适用于对帖子的评判标准。更重要的是,只有让人容易看、喜欢看的帖子,才能让大家喜闻乐见。

 

因此,我们的帖子要尽可能地做到字体大小适中、段落长短适中、颜色分配巧妙、表情运用巧妙这四点,只有这样,才能大大增加我们申精的筹码;也只有这样,才能切合民情、深入民心。

 

7、文字的表述不求最好,只求不差

 

经验畅谈居主要是讲经验的,只要你的经验有足够的实用价值和指导意义,文字能够表达清楚,大家能够看得明白,这就足够了。不要求你能够落笔生花,只要求你不要表达含糊、错字连篇就行了。所以,有的朋友说自己文笔不好,写不出精华帖,这是经不起推敲的。

 

朋友们,只要多学习、多实践、会总结、善创新,经验畅谈居精华帖的大门永远向你敞开。

 

 二、热帖是如何炼成的

 

成了精华帖,并非必然就可以成热帖了,成不了精华帖,也未必就成不了热帖,但总的来说,精华帖成为热帖的几率会大很多。就比如,上了重点大学,不一定能找到好工作,上不了重点,也未必找不到好工作,但上重点的学生找到好工作的几率会大很多。

 

如何让自己的帖子成为热帖:

 

1、尽量让自己的帖子成为精华帖

 

这是不得不说的“废话”。成为了精华帖,有几个好处:① 有了精华的标志,一则比较醒目,容易让人在茫茫帖海中找到你。二则给了大家学习的信心。② 精华帖会同时出现在精华区和原创区里,这两个区里的“帖子竞争”相对比全部主题小了不是一般的多,而且很多人都会专门跑去精华区学习,这能让他们比较容易找到你。③ 不是精华的帖子发表半年后就会转到历史库了,而精华帖则会继续留在论坛供后人“瞻仰”,这也能继续带来浏览量和回复量。

 

2、尽量让自己的帖子“雅俗共赏”,而不是“高山流水”

 

要想使帖子成为热帖的几率变大,帖子的内容必须涉及群众关心的话题、群众关注的焦点和群众最容易碰到的问题,避免出现“曲高和寡”的局面。就拿我的经历来说吧,我新写的两个精华帖:██国际快递██基本知识注意事项省钱秘诀(纤紫陌若原创)和██快递80公斤货物到英国的波折经历██,虽然我认为其技术含量一点也不比那些热帖差甚至有过之而无不及,但因为是涉及国际快递的,浏览量和回复量一直和那些热帖相差甚远。

 

3、努力得到推荐至各个重要位置

 

同样是卖牛杂的,在广州的北京路卖得手抽了筋,而在其他地方卖却门可罗雀,这就是位置。一旦你的帖子被推荐到了淘宝首页、淘宝大学首页、我的淘宝首页、社区首页、经验居版头、经验居置顶,那你的帖子浏览量将士别三日,刮目相看。

 

要得到经验居的推荐,要尽量满足下面的其中一个或者几个条件:① 帖子写得很好,对大家有重大帮助或重要启发。② 参加活动的帖子,获奖后会被推荐,有些没有获奖但写得好的,也会被推荐。③ 帖子的内容是前人没有写过的,又对大家有帮助的。④ 有时候也会推荐一些新手的帖子。

 

4、买卖经验类的帖子尽量发表在经验畅谈居

 

经验居是一片沃土,在它上面栽培的小树总是会结出丰硕的果实。综观我的20个热帖,有18个是发表在经验畅谈居的,充分分享了经验居高速发展所带来的人流量。这并不是说其他版面不好,各个版面有自己的定位和“国情”,经验居虽然是人流量最大的,但也是竞争最激烈的,一向在江湖中被称为是“帖子沉得最快的版面”,所以,你的帖子要想脱颖而出,就要写得出类拔萃,并运用各种技巧,使自己的帖子立于“不沉之地”。

 

5、顶你百遍也不厌倦

 

再好的帖子,也会出现养在深闺人未识的尴尬,特别是在经验居这样帖子沉得特别快的版面。这就需要我们每隔一两天或几天去顶一下,才能让更多的人看到并回帖,才能充分发扬帖子的分享精神和发挥帖子的宣传作用。

 

6、起个好的帖子标题

 

因为名字的好坏而成功或失败的商业案例并不鲜见,帖子亦不能脱俗。一个好的标题,首先要醒目,以便大家容易看到。比如可以“适当”加一些符号:██、◥◣等等。其次要能引起群众的兴趣,当然一要防止哗众取宠,二要防止过于“媚俗”,否则效果只会适得其反,引起大家的反感。

7、让阅读的过程变成一种享受

 

  如果大家看帖的时候感觉是一种享受的话,大家极有可能会认真看完并积极回帖,极有可能会多点击几次帖子从而提高帖子浏览量,毕竟人都是排斥学习,热衷享受的。要做到这一点,就要做到:① 文笔优美,文风幽默。② 排版美观。③ 适当加些表情或图片。④ 观点新颖,视角独特,发人之所未发,书人之所未书。⑤ 思维严谨,逻辑严密,文笔闪烁着理性的光芒。⑥ 有些可以加上适合的音乐。

 

8、给回帖的朋友一些奖励

 

  在其他方法不奏效,又没有得到推荐的情况下,可以考虑给予回帖的朋友一些奖励,以刺激回帖,同时既帮助了别人又帮助了自己。但这种方法不可多用,只能偶尔用之,用多了会让人形成“药物依赖”。在我的那些热帖中,只有中国各大快递公司资料这个帖子以前用了这个方法,现在已经不用了,已将这个方法用到新帖子快递80公斤货物到英国的波折经历██纤紫陌若发表██上面了。具体做法如下:

  

9、多多回别人的帖子

 

  只有你多多回别人的帖子,别人才会多多回你的帖子,由此才有可能进入一个良性循环。因此回帖要从自我做起,从自身做起。

 

10、多发和店铺装修、物流快递、宣传营销相关的帖子

 

  如果你只是单纯地希望帖子的浏览量越高越好的话,我建议你多发和店铺装修、物流快递、宣传营销相关的帖子。其一,这三个方面都是大家最关心的话题,有广泛的群众基础。其二,这三方面的特别是店铺装修的帖子,相信大部分的人一次是学不透的,必然会再看第二次、第三次…,这无形中就为帖子多贡献了几次点击量。其三,综观所有经验居的精华帖,也是这三方面的帖子平均点击量最高。

 

11、打响你在帖子方面的知名度和美誉度

 

  如果你在帖子方面打出了自己的“名气”,打响了自己的“品牌”,那你自然就会拥有不小的粉丝队伍,以后发新帖的时候,帖名上添上你的ID,自然就不愁没人看了。比如这个帖名:██国际快递 ██基本知识注意事项省钱秘诀(纤紫陌若原创)。

 

12、帖子的相互链接

 

  每个帖子下面都放上你的其他帖子的链接(比如偶在本帖帖尾的做法),将一个精华帖的浏览量放大为几十个精华帖的浏览量,不过只建议推荐一些非常值得看的帖子。这个方法有一个特性,那就是你的精华帖和热帖越多,效果越好,因为它就象滚雪球一样,越滚越大。

 

个人网店推广宣传三十招

 

近来,群发的广告是越来越猖獗,一天收到十个以下都算是好的情况,最可恶的是有的卖家直接一天发三四遍。他发着不累,看都看累了。

 

  以前,群发广告少的时候,不时还看看广告内容,有自己感兴趣的还会去看看。但是现在,只要看到是广告,直接拉到黑名单,以防下次骚扰。如果万一不小心碰上心情不好人,就有可能被投诉举报!这对很多手发群发广告的卖家来说,真的是得不偿失。

 

  除了广告群发外,细细分析,在网店平台上上还有许多做广告的方法。学会这些方法可以让你和群发说再见,轻轻松松做不烦人的广告。

 

  如何在淘宝、拍拍做广告

 

  1、店名:很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法,这个时候店名就显得很重要!因此,大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标,这样如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

 

  2、店标:店标是一个网店的形象,如果将店标做成静态的那就浪费资源了!一般来说,动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球,这样,当顾客搜索店铺,或者进入店铺的时候,一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗?

 

  3、公告栏:公告栏从某种角度来说就是用来做广告的!很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉!自己的联系方法也不可不写!如果有个计数器就更好啦!这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量,了解店铺的受欢迎程度!不过尽量言简意赅,公告栏是滚动出现的,太长的公告会让人没耐心看!

 

  4、店铺推荐位:店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个,但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里,最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题,卖家也可以购买宝贝模版,因为模版上提供了很多推荐位,这样顾客在浏览单个宝贝的时候,也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

 

  5、店铺留言:很多卖家都等着买家来这里留言,真的好浪费!在这里,你也可以自己留言,写上一些优惠信息,联系方法,顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然,你去买东西的时候,也可以去卖家店铺里留言,夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息,邀请她来你店里看看,这不也是广告吗?只是别太露骨了,不然很让人反感!

 

  6、个人空间:很多人都会遗忘这个地方。可是,从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里!为什么要让它空着呢?快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无处不在!

 

  7、信用评价:这是看你个人信用状况的地方,每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人!记得在给别人评价的信息后面,也可以添上自己店铺的相关信息!很多人看到你留下的那么吸引人的评价,不自觉就会来你店里看看!不过记得,千万别过分,否则,也会被删!

 

  8、店铺介绍:这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候,就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

 

  9、商品留言:千万别小瞧这个很少有人会看的地方!有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息,特别是打算给你留言的人!你可以做些广告什么的,但是也记得别人的留言一定要认真回复!不然给人的印象很不好!

 

  10、论坛头像:这个和店标一样!最好做成动态的!网上很多设计店铺都可以帮你设计的!当然,如果你自己会设计那就更好!最方便的就是直接采用店铺的店标!

 

  11、论坛签名:这个也重要!关系你发贴回贴能不能吸引别人注意!也可以找人帮你做签名图,最好是动态的!再加上吸引人的优惠信息,不断地像淘友们输送你店铺的信息!多好的广告!

 

  12、友情链接:没听过人脉就是金钱的道理吗?这里可就体现了你的人脉!很多顾客在别家买了东东,说不定就通过链接来你店里了呢!给你的店起个好名字,不就等于在别人的店铺里做你自己的广告?

 

  13、橱窗推荐:这个不用多说了,网店主都知道!不过要提醒一下,一定要推荐快要下架的商品,这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面!然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间,比如早上九点到十点,下午两点到五点,晚上八点到十点左右!

 

  14、红包:这个可是增加回头客的好东西!这和商场卖东西送券是一个道理,如果买家手里有你店里的红包,买相同商品的话,你的店一定是首选!红包的价值可高可低,顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的,怎么发,自己权衡!发红包有时候很麻烦,顾客也不一定喜欢,所以直接满百减15,看的见的实惠!

 

  15、淘宝BUYER秀:这个可能难度比较大,一是要你的宝贝好,二是买家愿意去。如果有买家愿意去那里给你做免费宣传,哇,那可是比什么都好的广告!扬眉就常常去哪里看看,说不定就能碰上实惠的宝贝!当然啦,你也可以去那里秀你自己买到的东东,在自我满足的同时大大增加了你店铺的形象!多在那里发帖也是好办法,因为那里可是买家聚集地!

 

  16、论坛:多发贴,多回贴,再加上好的论坛头像和论坛签名,还怕别人不知道你吗?但是千万别灌水,否则也起不了什么作用!回帖一定要认真回,如果你回的贴的内容正是作者所需要的,还怕她不顺便去你店里看看吗?不过呢,如果你回帖的时候,刚好在第一页的15楼,那就更好啦,这样所有想给帖子回复的人,都能在回帖的时候,看到你的信息哦~!如果你发的贴能被升为精华贴,那就更好!每天那么多人浏览,即使十分之一的人会到你店里看看,那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝,通过这个广告带来的成交量也是很大的!

 

  17、宝贝名称:这非常最关键,不过相信大家也都知道,一个好的名字才能让买家更方便快捷的找到你的宝贝!将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加上去,好好利用关键字,就能增加你被买家搜索到的几率哦,比什么广告都有效!宝贝起名是很有说法的,这么短的篇幅肯定是说不清楚,易翠网将会有更加详细的文章来补充!

 

  18、发布时间:一定要选七天,这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面!另外一定要选对时间,分段上传,早上九点到十一点,下午三点到五点,晚上七点到十点最好~!根据本店的经验,这段时间人流最多!橱窗推荐记得一定要选快下架的,这样别人搜索宝贝的时候,你的宝贝就排在最前面了!这是店铺被搜到的最直接的方法,也是增加店铺销售量的关键中的关键!

 

二、在开店平台外宣传店铺的方法

 

  1、开分店:如果自己忙不过来,你可以找朋友帮助,或者找代理,这样宝贝每天被推荐的数量,被搜索到的几率就大了好多倍!不过淘宝也是禁止重复开店的,其中利弊,自己权衡!

 

  2、发货宣传:千万别以为货发了,交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片,宣传单页,或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品,这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见,不又是一次无形的广告吗?

 

  3、其他论坛:发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发!毕竟在这里,卖家还是比买家多!去一些其他地方论坛,高校论坛,你会发现,原来还有很多潜在顾客在等你发掘!而且,在淘宝,论坛里是不允许做广告的,可是别的论坛可没有这么规定!

 

  4、个人主页:MSN的空间、QQ空间、BLGO等,这些属于你的地盘为什么不用呢?在这里发广告,可是没有任何限制的!当然啦,也别太功利了,因为毕竟没有人天生喜欢看广告的!一定要做的有特色,够吸引人,那才叫做广告的艺术!

 

送给淘宝店主的七件推广法宝

 

法宝之一:好的店标和签名是买卖的起点。

    顾客一般通过好店标和签名产生第一感觉,这个网网也是买卖开始的开端。

各位淘友也是挖空心思,各施各法。有的是俊男美女头像,有的是文字,有各种各样的图案,或是动态的商品展示。我比倾向于动态商品展示,可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修,店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性,以增加点击流览的机会。

 

    巧用签名档,一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更直接,这可是经验之谈哦,我的签名档一开始就是广告语,因为开店初期搞活动,不过发现虽然我很努力的发贴,但浏览量却非常之低,后来换成玩具图片的,浏览量也随之上升。而且最好是动画,因为前两天看了一个调查贴,普遍反映动画签名档更吸引人,而且动画的还可以展示更多的内容,所以一定要充分利用它们,说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

 

    法宝之二:活用巧用橱窗推荐。

    网店也如实体店一样,行人只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟,只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的,.橱窗推荐的时间选择要合理,据长期在坛子里逛,流量比较大的时间段一般在10:0012:0015:0017:0020:0022:00,所以淘友们要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐(淘友们也可以在这个时间段内发布宝贝哟),这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面哟,淘友们要算准。

 

    法宝之三:写精华贴。

    发帖尽可能写这些:是要发一些有意义、有内容、有质量的贴 对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大,能够带来巨大的看贴量和回贴量,这样你的头像和签名档,就会有更多的机会曝光,意味着会有更多的人去浏览你的店铺,浏览量上去了,自然成交的几率也就会提高。另外精华贴子能带来10个银币的收入,银币可是我们抢广告位重要的必备资源。

 

    法宝之四:多回有用贴。

    多回贴,抢占有利地形,回有意义、有内容、有质量的贴回贴也要注重一些技巧,一是抢占有利的位置,沙发、普通贴的第一页、精华贴的前两页和后一页都是宝座,如果配上好的头像和签名,那广告的效应应该还是挺不错的。

 

   法宝之五:开发旺旺的广告功能。

   利用旺旺上的状态信息 这是最简单的一招,可是我看到还是有很多人没有利用,不知是没想到还是不屑于这么做,其实,这个状态信息也可以成为你的一个小广告,名字后面可以放上你的优惠活动信息,或者新货上架信息,不过不要太长,最好能够让人一目了然,具体多少字,还要看你的名字有多长啦,象我的名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”,有时也会是“新货到喽,来看看哟”。

 

   最好是设置自动回复信息,这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的,因为我们不在线的时候,买家就有可能会选择其他店家的东东的

 

   法宝之六:合理使用拍卖。

   拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖), 淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区,买家一打开首页就可以看得到,如果我们选择拍卖方式,就意味着买家比较容易找到我们,而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉,比较容易受到买家的青睐,所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助。

 

   法宝之七:糖衣炮弹宣传。

   红包发放曾有个帖说到红包助我人流量过百,不知大家看了没有?也是跟帖者众。我想是有道理的,这是一种促销手段。商品是好,买家又喜欢能省点花费,有钱送,谁不喜欢啊。呵呵。我的店也在发红包,二个不同的红包。感觉嘛,也有用。

   名片,礼品邮寄东西的时候,不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品!这样会给买家带来很大的惊喜,一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的,自然买家就会记住你!还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了,便宜的东西可以送一些圆珠笔,杯子等等,贵一点的可以送一些毛巾,包包等等!但是要记住,东西上面一定要印上自己店的名字和地址!做这些礼品花不上多少钱,可能为你带来不小的利润!

 

挖掘旧帖子潜力,提高网店流量

 

淘友辛辛苦苦写出来的精华帖,却永沉海底了。其实维护好你的帖子能使你的店铺浏览量迅速提高,从而为你带来更多生意。偶曾经精心维护过一个帖子,使得小店的流量每天都过百,如果是精华帖的话,会更多。对于新手卖家来说,如果你的银币不多,那么你的帖子就是你的广告,而且绝对免费。

 

    那么如何来维护你的帖子呢,各位请找个舒服的姿势,慢慢看下来吧,因为比较长,我也不知道怎么一不小心就写成了千字文。

 

    首先,我们要发帖。

    其次,要发好帖,如果能被加精,那这样的极品帖要好好的利用。如果不是精华帖,那至少是要比较质量比较高的帖子,一些水帖烂帖,你怎么维护都白搭,因为它下降的速度比你拼命顶的速度要快得多。有了好帖在手,那我们就要——

    一、注意要经常地看回帖,并回复淘友给你提出的问题——我们的原则是没有问题的也要找出问题来。如果真的没有问题了,你可以看看回帖里都说了写什么,然后你再根据回帖发表一下你的看法。

PS:不要觉得这样做太麻烦,我们的最终目的是提高店铺浏览量,但首先要让你的帖子飘起来,这样才有机会让别人看到你的帖子和你帖子里的签名档,其次在这么多的别人当中,就有人会有兴趣进入你的店铺,到你的店铺了才有可能会买你的东西。过程是复杂的,但目标是明确的。以下的几条也都是讲解如何维护帖子,使帖子始终处于前面,至于效果,以下会慢慢讲到

 

    二、在自己的帖子里加上链接每当你写出一篇新的帖子,你可以把以前帖子的链接拷贝进去,就如本帖最后的帖子链接一样,当别人看到你的新帖子时,可能会顺便的看一下你的其他链接,那就有可能点进去看,然后就有可能帮你顶,于是,你的那些已经沉在死海深处的帖子就又可以重见天日拉,就有可能会被更多的人看到,被更多的人顶起。

我发现这一点后,我就在我的一个帖里(非精华帖),把我的其他一些帖子的链接放上去,效果:一些我都忘了的帖子,被人顶了起来,店铺浏览量也有所提升(1020人左右)

 

     三、给别人回帖时加上链接(论坛规定,带店铺链接的要删,帖子链接目前好象还没关系。)

     有些淘友觉得自己的帖子也就那么多,咋办呢?所以想要有好生意的GGMM们就勤快一点,积极地回帖(不要回水帖哦),在回帖结尾带上自己的帖子链接,为能吸引别人的关注,你可以写上诸如“我的帖子——希望能对大家有所帮助(链接)”“熬两夜的泣血之作”等等,请各位看官发挥一下自己的水平吧。

目的:吸引两种人,主帖的主人:你给他回帖了,他肯定要看看你写的是是什么吧,那就也有可能顺便看看你的帖子;既然你帮他顶了,那他也就有可能帮你顶。看主帖的人:如果你的位置好,特别是沙发——如果是后面几页的话就基本没什么希望了——别人不小心瞄到了你的回帖,点进去看了,那就成功了一半。至于回不回,那就要看你的帖子能不能吸引人。

 

     效果:要视回帖情况而定。平均一个这样的回帖,能带来0-2个人帮你顶帖。如果你的帖子是精华帖,那流量过百也是很轻松的事情。

 

     四、别人群发消息要你给他顶帖时礼尚往来对这样的旺旺消息,想必各位都不陌生了,特别是论坛举行什么活动时,这样的消息就如这个什么,满网络飞。那我们就礼尚往来一下,他要你帮他顶,你也请他帮你顶顶,这一顶,就带来了更多的人看到,帮你顶,你也顶顶,我也顶顶,你的广告就做大了。(当然你也可以发消息叫别人帮你顶,但这个方法决不提倡,而且希望杜绝。我相信有类似经历的人能够理解why。甚至我的一些淘友说,看到类似群发的叫你顶帖的什么消息,就马上把发帖人拉到黑名单里,我虽然没有做的这么绝,但也很厌烦拉。)

    这里再顺便提一下,发群发要求顶帖的朋友,你可以参照第二条,那样做或许更好。

    效果:帖子一般能顶起来,浏览量提升510

 

    五、善用个人空间淘宝给我们开辟了很好的宣传园地,就是个人空间,只是能善于利用的人好象不多。进入你的个人空间的一般都是已经知道你的小店的人了,不过他们却能给你带来更多的人光顾小店。除了你的个人空间的主页面外,在右下方的原创推荐里也可以看到你的原创帖。添加方法如下:先进入我的帖子列表在个人空间里,你还可以通过添加好友,把你好友的帖子也展现出来,其道理和店铺链接是一样的哦具体操作步骤如下:(PS偶的空间里还没有好友,愿意互加好友的朋友告诉我哦)

    效果:流量有所增加

 

     六、交换精华帖,好帖的链接,同店铺链接同理

   (这个还没试过,只是写到这的时候突发其想。愿意和我一起尝试的朋友请跟帖告诉我)

就是把精华帖的链接交换拷贝到对方的帖子里,如果一来,对方的帖子如果被顶起,那你的帖子也就有可能被人看到了。

   效果:积极尝试中

   其实提高店铺浏览量的方法有很多种,维护帖子只是其中的一种途径。退一步来说,即使无法提高店铺流量,你辛辛苦苦写出来的帖子(偶的这个帖子光写就用了2天啊),能够被更多人看到,成为淘友们交流的园地,不也是件乐事吗?或许你还能因此交到朋友呢。

 

如何利用友情链接做网店推广

 

 友情链接,是淘宝店铺一个很人性化的设置,不过很多人都不重视友情链接的分配,有的人可能无意中拒绝了对自己有利的链接,而有的新手一味要求和钻石换链接也是很盲目的,如何选择链接店铺呢?经过我一番细心考察与思量,在这里给大家写几点建议:

 

  一、和自己销售的产品互补或者有关联的店铺做链接:

 

  举例1:几天前,一个mm来找我做链接,因为我链接已满,所以婉言谢绝。但是我给了她如下的建议:这个mm是销售漂蜡(就是那种工艺蜡烛,很漂亮的)的,漂蜡很常见的用途就是在婚礼上,还有情侣生日宴会之类的。于是我建议她和销售婚纱婚

礼用品的店铺做链接,这样可以互相推广,何乐而不为呢。

 

  举例2:还有个GG是销售手机套的,还有充电器等零配件,我给他建议和销售手机的店铺做链接,并且商定彼此推广。这个

 

GG和别人做了链接后没几天就从这个链接受益了两笔生意。

 

  这样的例子有不少呢。大家可以举一反三。

 

  比如有个客户是销售日本原单的名牌衣衣的,比较昂贵的衣衣,他就可以和销售高级皮草的店铺做链接,因为他们彼此的客户可能会有相关需要,而且他们所针对的客户一般都比较固定,说直白点,面对的都是有钱的mm,如果互相推广,我相信会收到很好的效果。

 

  再比如有一个JJ是销售成都特色食品的,她可以和自己不同地区的同样也是销售特色食品的做链接,大家想想,如果她的店铺链接里是天津十八铺麻花、东北长白山松子、山西老陈醋、北京果脯,是不是很诱人呢?肯定会狠狠地诱惑那些喜欢在淘宝上觅食的人。这样做链接不仅可以互相推广,而且大家也会觉得很有意思,很有特色。

 

还有如果是销售鞋子的,可以和销售袜子的做链接,不知道大家是不是都喜欢穿新鞋子的时候穿新袜子呢?

 

销售内衣、袜子的可以和销售收纳存储物件的做链接,我想很多人也会为这些小物件整理不好而苦恼吧?

 

  销售钻戒的不用说最应该链接的就是婚礼用品店铺了。多数老百姓应该是结婚的时候才买钻戒的吧。销售手机的还可以和销售手机卡的做链接,销售游戏机的可以和销售动漫类产品的做链接,销售摩托车的电动自动车的可以和销售安全头盔、摩托车零配件的做链接,销售儿童衣衣的可以和销售儿童玩具的做链接---

 

 二、及时检查友情连接,关闭无用连接。

 

 工作中一般会有个“绩效奖”,我想,这种管理店铺链接的方式就是链接的“绩效”。大家想想,如果你疏于管理你的友情链接,甚至于你的友情链接的对方已经关店数日你还不知晓,那么你这条链接的绩效就是零哦。。对方都没店了,无法起到帮助你宣传的作用,绩效不就是零了么。

 

  所以每周或者每月检查你的友情链接是很有必要的,做好统计,及时删除已经关店的友情链接。并且作出相应的管理举措,比如对方一个月卖方评价少于你的规定的话通知对方一下删除掉就可以了。被链接的对方也应该努力加油,不要落到被人删除的地步哦。。

 

 三、如何和对方沟通互换友情链接

 

 什么是友情链接?“友情”链接是建立在友情的基础上的,别人和你不认识,不了解,为什么你要求别人就要加你呢?别人可能是钻石信誉,你可能是新人,别人没有理由相信你。所以和认识的人互换链接是最可靠的(废话。)如果和钻石交换链接,可以晓之以情动之以理,根据我在第一点里面提到的找对口的店铺交换链接,然后告诉对方你的诚意,你的信心,你们链接后的互利,你将帮助他推广,等等,这样我想一般人不会拒绝的。

 

淘宝网上发帖带来流量的九大前提

 

经常听到很多淘友说“为什么我发了很多帖子,还没人光顾我的小店”之类的话,为此,我结合自己的亲身体验和深入分析,整理出此文,希望对大家有所启发,从此不再为店铺的浏览量发愁。

 

   说明:下面的方法不一定要每一种都用到,视你的精力和时间而定,可选一些你感兴趣的和比较有效的方法去做。

 

   一、发帖要发对版面。

 

   这里所说的发对版面有两个意思;首先,帖子的内容要切合版面的主旨,一个萝卜一个坑,不要把讨论手机的文章发到了服装鞋帽居,也不要把讨论化妆品的文章发到了运动先锋。其次,大家要对号入座,卖手机的要尽量在手机通讯居发帖,卖服装的要尽量在服装鞋帽居发帖,否则,就算你的店铺浏览量提高了,成交量还是很有可能在原地踏步。另外给大家一些建议,如果你的DD是针对卖家的(比如做图设计、物流包装等),优先考虑经验畅谈居等;如果你的DD是针对买家的,那就要认真考察各个版面对号入座了。

 

   二、发帖要发在人气旺的版面。

 

   如果你发帖的版面人气不旺,那帖子就成了无源之水,迟早会断流。虽然人气旺的版面竞争激烈,但只要你相信你的帖子会脱颖而出,那你就尽管发吧!不过如果你对自己的帖子没信心,那还是不要发在人气太旺的版面吧,免得在和其他好帖面对面PK中败下阵来,永无出头之日,所谓宁为鸡头,勿为牛后,还是到不太热的版面去当山大王吧!提供一些社区人气比较旺的版面给大家参考:经验畅谈居、说天说地、美容化装居、服装鞋帽居、淘宝里的故事等等,想提高店铺浏览量的快去吧!

 

   三、发帖要发好帖和精华帖。

 

   有的人只在乎发帖的数量,不重视发帖的质量,对此偶不敢苟同。发帖数量固然很重要,但发帖的质量更加重要,当然,最理想的是既有数量又有质量,但在两者不可兼顾的情况下,还是以质量马首是瞻吧!这里所说的发好帖,最好是精华帖但不一定是精华帖,只要是对广大淘友有帮助的,就是总会发光的金子;只要是经得起群众的推敲和时间的考验的,自然就会桃李不言,下自成蹊。一天发五个帖子不如五天发一个帖子,因为好的帖子能令人有回帖的冲动,而回帖有助于提高帖子的浏览量,帖子的浏览量提高了又能促进回帖的增加……,就这样形成了一个良性循环。不好的帖子可能令人连那一点可怜的回帖欲望都没有了,帖子沉不胜沉,就算自己时不时顶一下也是无何奈何花落去!你说这样的帖子能有宣传效果吗?十个这样的帖子能比一个好帖更能起到提高店铺浏览量的作用吗?

 

    四、发帖要有好的论坛头像和签名图片。

 

    论坛头像和签名图片相当于流动的免费广告位,不用白不用,但我们不但要用,还要用好,也就是说要设计好的论坛头像和签名图片,让它们有足够的魅力吸引眼球。要吸引眼球,有三种方式:1、以好看或可爱的图片吸引眼球,毕竟爱美之心人皆有之,如果你的宝贝是好看或可爱的,那就最好不过了。2、以创意或个性为卖点,但要做得恰到好处,以免给人以哗众取宠的感觉。3、以引人入胜的文字说明招徕顾客,力求达到此时无图胜有图的效果。

 

   五、发帖要有好的个人空间。

 

   当你的帖子令看帖的人觉得很好的时候,很有可能会吊起他想看看你其他帖子的胃口,很自然他会点击你的名字打开你的个人空间看看。这个时候,个人空间就逐渐有了广泛的群众基础,不再是个人空间了,开始变成公共空间,同时也产生了广告价值。这个时候你可以考虑是否在个人空间里添加一些个人的图片或介绍啊!考虑是否在个人空间里添加一些宝贝的图片或介绍啊!只有让别人充分地了解你和你的宝贝,才能让信任的花朵迎风怒放,毕竟信任是建立在双方互相了解的基础之上的。

 

   六、发帖要多发和销售、装修有关的好帖。

 

   发好帖是提高店铺浏览量的前提,发和销售、装修有关的好帖才是提高店铺浏览量的关键(但建议大家不要夸大销售成绩)。设想一下,如果别人发了一个帖子说他销售怎么火怎么热,三个月做到一颗钻石的话,你会不会产生想到他的店铺去看看的冲动?先不管他的帖子是否有水分,至少你会想看看他卖的是什么产品,你会想看看他的信用评价如何,你会想看看销售记录是否如实。如果别人发了一个帖子是和店铺公告、宝贝描述、分类模板的装修有关的,你会不会很想看看他的店铺公告、宝贝描述等等是怎么样的?因此,我们发帖要多发和销售、装修有关的好帖,才能最大幅度地提高店铺浏览量。在这方面,我体会颇深,我的帖子:★浏览量&成交量有绝招★无孔不入的宣传宝典(呕心沥血之作)发表之后,店铺浏览量一下子跃升为发表之前的4倍;而我另外的帖子:◥◣帮您省钱绝招◢◤教大家如何降低快递成本(补充两独创绝招),虽然帖子的浏览量、回帖量和前一个差不多,也上过首页,但店铺的浏览量却表现平平。

 

   七、发帖要注重“售后服务”。

 

   帖子发表之后并不代表就可以将帖子束之高阁了,我们还要努力地、认真地、细心地、全面地去做好售后服务,只有这样才能让帖子吸引更多的人,才能为提高店铺的浏览量提供源源不断的可能。做好售后服务主要是通过以下四种方式,1、在我们有时间的前提下,我们尽量一个一个感谢那些回帖的淘友,一方面是要感谢他们的大力支持。一方面可以借此交多一些朋友。一方面可以提高店铺的浏览量(很多淘友在和你聊天的时候可能会随手或随脚逛逛你的店铺),我一开始就是这样做的,只是后来太忙了才逐渐没有这样做了。2、对淘友在回帖中提出的问题,只要我们知道的,尽量抽空解答他们,不但要在回帖中解答,最好还要通过旺旺把答案发给他们。所谓帮人就是帮己啊!3、帖子发表之后我们还要不断地补充新鲜血液进去,让帖子焕发新的生命力,不断提高帖子质量和发展回头客。4、有空的时候把帖子的字体、颜色设置得好看一点,还可以在帖子内容中插入一些表情图案,让人家觉得看你的帖子是一种享受。

 

    八、发帖要起个好的帖名。

 

    对于帖子来说,帖名往往起着画龙点睛的作用,人们了解你的帖子首先是从帖名开始的,因此,我们不但要竭尽全力写好帖子,也要绞尽脑汁起好帖名。起好帖名有三种方式:1、借助于各种醒目的特殊符号和表情符号使自己的帖子容易被人发现。2、借助于各种震撼人心的词语,比如吐血推荐、呕心沥血,不过前提是你的帖子一定要是你花了很多心血写成的好帖,不然容易惹人反感,自己砸了自己的招牌。3、起个与众不同的帖名。而帖名和帖子的搭配有四种情况:一、好的帖名,好的帖子,则浏览量和回复量都很高;二、好的帖名,不好的帖子,则浏览量稍高,回复量较低;三、不好的帖名,好的帖子,则浏览量稍高,回复量稍高;四、不好的贴名,不好的帖子,则浏览量和回复量都很低。

 

   九、发帖要多多宣传。

 

   帖子何尝不是和店铺一样,好酒也怕巷子深,所以我们也要不遗余力地进行宣传啊!提高了帖子的浏览量,店铺的浏览量也会水涨船高哦!宣传帖子也是有很多方式的,下面只列举了最主要的五种:1、在别的帖子里加上新帖的链接。2、利用旺旺,或设置状态或设置自动回复或群发(慎用)。3、告诉你的好朋友。4、利用店铺留言。5、利用同学录或QQ群。呵呵,真是无所不用其极,但只要是合法的、合规的、合理的,我们不妨多点拿来主义。

 

淘宝网店推广方式之邮件群发

 

邮件群发在网店推广过程中作用是很重要的,组合一个好的邮件群发软件,才能达到事半功倍的效果!

 

  一个淘宝网店做得再好,单单靠淘宝自有的人气是完全不够的,更何况大多数的网店在淘宝网站显眼闪现的几乎非常少。如果没有人去浏览,再好的商品,那也是废品,没有价值的。

 

  如何去推广淘宝网店?选择什么方式?如何让买家去浏览你的淘宝网店?其实就要让买家知道你的网店地址,在百度、Google、雅虎搜索排名固然可以(据说淘宝已经屏蔽了百度的搜索),等待某天淘宝网站给你推荐一下也可以(机会微乎其微,淘宝卖家那么多,出钱买推荐位还不一定买得到呢,凭什么给你?),但这些都是被动的。

 

  邮件群发就不一样了,它不但能主动推广你的网站,且费用低,你唯一需要支付的,就是购买邮件群发软件和售后服务器的费用。群发软件要稳定。使用邮件群发软件,或多或少需要一点专业知识,因此软件的售后服务器是比较重的,爱博邮件群发系统就是不错的选择。

 

  但天下也没有坐享其成的事情。既然是低成本的推广,自己就要付出一些劳动。邮件群发是一件需要时间和耐心去做的事情。目前主流的邮件发送(SMTP)服务器,不管是收费还是免费,都限制了每天最大的发送量;而自己搭建一个服务器吧,成功率低,而且进入垃圾邮件的几率高。所以掉头来,还是要用这些免费的 SMTP服务器去做邮件群发,发出去一封算一封,爱博邮件群发系统的特点就在于此:比较踏实,不弄玄虚。

 

  获取免费SMTP服务器的方法比较简单,只要去申请支持SMTP服务器的Email即可。至于申请了如何配置,在爱博邮件群发系统的个人版和专业版里,输入Email地址,按F2之后都会自动帮你填写的,操作起来还是比较简单。对于大批量的邮件发送,需要申请三四十个邮箱帐号,当然啦,如果您有收费邮箱的帐号,也夹杂在其中吧。

 

  我们不建议杀鸡取卵式的邮件群发。一般的邮件服务器都限制了单日的最大发送量,如果你连续几天都达到这个最大量,那么无疑会被怀疑发送垃圾邮件,而暂时封掉你的帐号。所谓细水长流嘛,可以很多个SMTP帐号,每天每个帐号适当发送一些,要注意“度”。至于具体到哪个邮箱的配置,注册用户可以通过爱博邮件群发系统的在线客服咨询。

 

教你三十一个推广网店的绝招

 

网上开店最怕没人光顾,毕竟酒香也怕巷子深呀。好多新淘友对宣传很迷茫,论坛里关于这方面的帖子也很多。今天我就将能增加宝贝展示机会的方法简单汇总一下,希望对新淘友有启示作用,可以挨个试试,会有作用的!遗漏的还请淘友们补充,谢谢!

 

一、一劳永逸篇:这些只需做一次,就能永远受益!

 

  1,头像、签名档

  做一个漂亮的头像和论坛签名图最好是动态的,能说明你卖的宝贝,这样做广告不违规呦!吸引灌水者点击!好多人买我的宝贝都说“就是你头像里那个**颜色的”。

 

  2,旺旺

  a将旺旺设置为一个有宣传效果的状态(如极品蓝田玉手镯,送母亲佳品),怎么样?有宣传效果把。

  b设置一个旺旺自动回复,有人设置为“我现在不在,有事留言”,这个效果不好,我自己的为:“我现在不在,有事留言,老坑蓝田玉镯,母亲的最爱,善待自己,回报母亲!!!”怎么样?要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人,帮人解决问题,这样当他回复时就会看到你的自动回复!这样做广告不违规呦!

 

  3,友情链接

  好好利用友情链接,尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接,可以吸引潜在的顾客!

 

  4,店铺模板

  设计店铺模板,力求美观生动!在每个页面展示其它宝贝,达到这个不行我还有那个的效果.

 

  5,宝贝关键词

  在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:翡翠,蓝田玉,玛瑙,手镯,手链。。。。(不相关的关键词违反淘宝的规定,后果严重!)因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关键词的设定自己把握,比如:蓝田玉手镯的相关关键词可以有玉镯、手镯、蓝田玉、礼品、礼物、商务礼品、生日礼物、避邪、保健等等。

 

  6,主营项目关键词

 

  在店铺基本设置——主营项目中尽量多加与所售宝贝相关的关键词,容易被其它网站搜到的!!!!有助于提高您店铺的知名度和浏览量。

 

  7、增加宝贝数量

 

  尽量多上 货(可不要重复发布呦!),因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的,所以宝贝数量多能增加你的浏览量,来的人多了,销量自然大,但是一定要分好类目呦,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看!!

 

  8、个人空间

  因为在论坛里,好多人点你的名字就会进入你的个人空间,要多花些功夫装修一下个人空间,果设计的很美就会吸引买家进入你的店铺。

 

  9、多开分店

 

  淘宝禁止重复发布宝贝,也禁止重复开店(出售相同宝贝),您可以用亲戚的身份证多开几个店,作为自己店的分店,同时用模板链接回主店,从而达到增加宝贝的目的,以增加主店的浏览量!但不能经营相同的商品呦,否则淘宝会处罚的!!! 关于重复开店的处罚规则--卖家必看!!!

 

  10、购物指南

 

  多动手写些购物指南,这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺,在您帮助别人的同时也宣传了自己。

 

二、定期宣传篇,需要每月或每周定期进行

 

  11,红包    多发红包,给买家真正的实惠,要知道有时候赚客户比赚钱更重要(反正我是这么认为的),就像商场的返卷一样,对稳定老客户很有帮助。我的红包是这样设置的:怎样回报母亲的关爱?一款精心挑选的玉镯就能换来母亲的开心,马上行动吧,祝母亲健康长寿!!满50元减5元,也可将红包发到红包频道,会有好多人领取的。

 

  12,淘宝助理发宝贝

 

  把宝贝上架时间错开,每隔半小时发一个宝贝(具体时间你自己定),这样宝贝分布的时间段比较均匀,当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝,因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。同时把宝贝存起来,时间改为两周以后,这样就会一直保持这样(每两周要发一次)具体操作请点击这里

 

  13,一元拍

 

  定期设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍,在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝,少亏一点也没有关系,能够拉动浏览量的!!

 

  14,搜索引擎

 

  登录免费搜索引擎(银子多可以买收费的,效果更好)这样就可以在门户网站被搜到,免费的有:Google搜索引擎,BaiDu搜索引擎 YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848购物引擎等,

 

  15、超级buyer

 

  就是秀你买到的宝贝,从而提高你个人空间的访问量,因为这种方式是淘宝唯一允许直接宣传宝贝的途径,你的卖家自然会非常珍惜和推崇,极力帮你宣传,这样你不用费多大力气就达到了宣传自己的目的,实现双赢 !!!有想提升个人空间人气的淘友可以赶快行动吧!你也可以动员你的买家秀出你的宝贝呦,这就看你的功夫了!

 

  16、评价

 

  给买家的评价也是宣传展示自己的宝贝的机会。给买家评价时不要简单写“好买家,合作愉快”,因为买家购买前都要查看卖家信用评价的,如果有人查到你的买家也不会对你留下什么印象,我都写“合作愉快,又有一批优质蓝田玉手镯上架了,有空来看看!! ”在给买家评价的解释里也是这样,可以到我店里看看样式呦,具体操作看下面的帖子

 

  17、商盟

  加入两个商盟,多参加商盟活动,以便展示自己的宝贝,商盟的活动宣传力度很大的呦!加入商盟就到商盟论坛去找吧,或者点这里淘宝商盟,然后选择你要加入的商盟,旺旺联系此商盟人事部负责人(商盟规章里有)询问具体加入事宜。

 

  18、采访对象 

  努力在论坛多发帖,多作些公益事业,争取成为论坛的采访对象,一旦成功你就成为名人了,生意随之步步高升!

 

  19、阿里巴巴

  目前淘宝鼓励卖家到阿里巴巴进货,您可以将宝贝发到阿里巴巴,然后将公司主页设为淘宝店页面,从而增加浏览量,有咨询的也可以介绍到您的淘宝店看看。

 

  20、到其它网站开店

  如果你还有精力,就可以到其它免费网站开店,有人问就介绍到淘宝店,这个方法也不错,只是费时费力。

 

三、每日宣传篇,需要每日、甚至随时随地进行宣传

 

  21,论坛发帖

 

  就是到论坛发一些有意义的原创帖子(最好是精华贴),吸引论坛成员来灌水,达到宣传的目的,起码混个脸熟。也可以认真回复淘友的帖子,回帖最好是沙发,第一页宣传效果都很好,也能增加店铺浏览量。

 

  22,橱窗推荐

 

  尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家!!!,橱窗推荐的宝贝图片必须吸引人,使人看到就想点击看个究竟。留出50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝,下架后再推荐其它即将下架的宝贝,这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐!(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面),橱窗推荐配合宝贝模板效果更好!

 

  23,聊天软件

 

  在QQ啊这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊~~比如跟你的网友啊什么的!!!在其它BBS、论坛也可以宣传,只是要遵守规则,适可而止。也可以旺旺群发,这个要谨慎使用,用不好招人反感,容易被投诉。

 

具体操作可看一下教程:

 

  24,求购信息

 

  主动出击,查看买家求购信息,输入关键词搜索(玉,镯,铜等根据自己宝贝定),给求购买家留言,同时旺旺联系,很管用的,今天就这个办法卖了一个玉皮带扣,高兴!!!!!!

 

  25,服务和售后服务

 

  力求做到满意服务,对自己的东东熟悉,有人咨询,张口就来,包装邮寄注意细节(我的玉镯盒子里用餐巾纸充填,给人卫生、干净的感觉),因为回头客是很大的一个市场呀,现在不是流行说什么客户忠实度嘛!可以在宝贝里加放一个宣传卡片,介绍自己的店铺和宝贝,留下ID和店铺连接,以便买家再买时记得你。

 

你在论坛推广网店了吗?

 

 一想到在论坛宣传,不少朋友就想到用银子买论坛的广告位,在这里我悄悄的告诉大家,其实这样是很败家的。为什么?你自己试过进论坛后是往左边的最下边看的吗?最有发言权的是,我就试过购买不少这样的广告推荐位,毫无效果不止,还把自己辛苦赚的银子都给败了。通常,大家一上论坛,都是先看版头,然后看置顶的帖子,接着就往下看标题有特色的帖子,当然,是精华帖的话,就是优先的了。

 

  有人说,在淘宝里,卖家比买家多,因为没有数据显示此话的真实性,所以我就不能加以评论了。但我相信,几乎所有的卖家和绝大部分的买家,都是有使用旺旺来进行交易的。因此,一但你的帖子在旺旺里被推荐出现,那么你的暴光率就直线上升了。其次,被推荐到淘宝首页或者我的淘宝页面的帖子,点击率也是非常高的。

 

  这些被推荐的帖子,不一定都是精华,但以精华帖居多。重点来了,如果你想在论坛有广告效果,那么你就必须写好帖子,而且,尽量用心写,争取成为精华。因此,投资方法之一,就是好好写贴。但是,可能有朋友会想,自己不会写,或者不爱写作,那么就不是没有宣传自己店铺的机会了?也不是的,投资方法之二,就是好好回帖,有时候,一个好的回帖,比主题帖更为精彩,例如批驳我的回帖就是其中之一了。不过,回贴也要注意,不能卖广告,不能灌水,否则就删掉兼扣银子,有可能让你以后也没有机会发言哦。因此,回帖也要用心,“顶”也要有顶的理由,“支持”也要有自己支持的观点。

 

  最后,教大家做一个效益最好的投资,就是对人才的投资。大家看过刘翔破世界记录了吧,可知道广告商一早就看好这匹好马了,早早就投资在他身上,一但成名,品牌也随之成为最耀眼的广告。所以,我建议大家也去做一下伯乐,比如我们坛子里的桥头叔啊、寸江兄啊、社长啊等等(我也算半个了),这些都是出品精华帖的支柱,他们有新帖子,谁赶上首页了,那你也得半个广告位了。好了,自己好好斟酌了,会写的就写,不会写的就回哦!

 

网店推广秘笈:15种实用的网店推广方法

 

随着电子商务的发展,开网店似乎成了一种流行,每天都有无数的网店产生,但经营网店其实并不是一件容易的事情,除了诚心和辛劳之外,我们更需要的是知道怎么去推广我们的网店。笔者也经常与很多开店的朋友一起讨论网店的推广,颇有心得,在这里与大家一起分享。

 

  关于网店推广本人总结了15个推广方法,这里为大家详细介绍,希望对开店的朋友特别是新手能够有所帮助。

 

  1、签名档。店铺开张后,客源从何而来?在论坛上发帖,是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时,记得要把自己用户名的签名档,设成店铺的介绍或者链接,在你所有的信箱里设置签名,把你的店铺地址放上就可以了,再用文字描述一下。这样,当你发信给别人的时候,广告也就随之散发了。

 

  2、友情链接。店铺开了一段时间后,可以和别人的店铺联系,交换友情连接。通过交换店铺链接,形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好地相互促进。

 

  3、联合促销。单纯的友情链接,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

 

  4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式,那么你可以多去看看求购集市,无论在哪里看到别人求购的东西,正好和你卖的是一类的,那么可以给对方留言或者发信使。

 

  5、做个细心人,多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动,随时发现这些相关活动,多留意最新动态,努力争取好好利用这些活动,如:征文,义卖活动,你可以赞助奖品,或者捐赠,让更多的人知道你。

 

  6、加入商盟。有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对提高自己的知名度也很有帮助。

 

  7、利用一些购物论坛。比如我爱打折网,婚嫁社区, 把自己商铺的信息留在上面,会带来不小的流量啊!

 

  8、利用比较购物网站。比较购物,对网上店主来说,又是一个展示自己商品信息的机会平台,这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术,能够让我们的商品增加曝光机会,而我们需要做的,只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。

 

  9、你在网上开店铺了,你的家人知道么?你的同学,你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧,让同学们和你分享开店的喜悦。

 

  10.搜索引擎营销

 

  搜索引擎营销大体分两种:免费和收费的。店主可根据自身情况考虑是否收费,但是免费的方法需要了解,关于搜索引擎优化的文章笔者写了不少,想了解的朋友可以到笔者网上赚钱博客看看,多交流。

 

  11. QQ、旺旺群提升网店流量

 

  据笔者观察这一招是很有效的,那就是利用QQ、旺旺群来宣传,直接带来IP上完全可能而且真实的。曾经有一个朋友放了一个八卦新闻在她的网店空间,然后在一些QQ、旺旺群上发布了10分钟左右就得到了上百次人的浏览。

 

  在做这个事情前,需要两个前提条件:网店空间每天有更新可读性比较强的文章或者能吸引人的文章;网店空间已经有足够数量的资料了,人家来了不能只给一碟小菜,要让人家逛网店空间的欲望。

 

  12.制作宣传网店本身的软文广告

 

  淘宝论坛是一个非常活跃的论坛,重视对该论坛的推广工作,将会是自己的推广效果事半功倍。软文应该非常贴切的描述了我们网店的提供的服务、产品、优势,至少应该有所提及。

 

  13.网店主发E-mail 推广

 

  E-mail乃个人邮箱,既然是个人邮箱,其私密性就很强,所以尽管E-mail营销的手法早已有之,但此法当格外谨慎使用,否则极易造成客户的反感。倘若客户把你的营销邮件列为拒收邮件,那就适得其反了。

 

  14.在专业的网上商店推广网站免费注册

 

  目前,网上购物日渐成为潮流,所以也有一些专业的网上商店分类搜索网站出现,这类网站将各类网上商店按行业产品的不同来分类,以利于客户检索。同时提供给广大店主免费注册。您可以将自己的网上商店在这类网站上注册。我所见的做得比较出色的网站:520网上购物导航。挑选其中名气较大,做的较好的网站,会给您带来不少客源哦。

 

  15.利用软件推广

 

  利用软件推广是最便捷的推广方式了,能省却大量时间和精力,对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。

 

  常见的推广软件有:论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件,通过大量发帖,很快就能让你的网店信息被上网者看到并被搜索引擎关注。但这类软件更新一定很快,当一个软件被较多人使用时,也就意味着他将退出这个舞台,因为,大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然,一山还有一山高,这就要看这些软件的升级速度了。

 

网店推广的九大绝招

 

在互联网的海洋中,最重要的就是互联互通,不被别人访问的网站就是“信息孤岛”。要想让别人从千千万万个网站中访问你的站点,就需要积极推广自己的网站。本文介绍几种方法,使你XXXXXX,就能获得更多的流量。

   一、交换友情链接

  友情链接最好能与一些流量比自己高、有一定知名度的网站交换,再次是和自己内容互补的网站,然后才是同类网站。同类网站要保证自己网站的内容有特点,并且可以吸引人,否则不如不连同类网站。链接可以是文字,也可以是图标,图标格式一般为.gif文件,大小为88*31。这种方法比较简单,但效果并不是太明显。

 

  二、突出关键词

  据CNNIC调查报告显示:搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,网站访问量82.2%来源于搜索引擎,而排在搜索结果前30名的网页被访问的机会占全部网页的80%以上。因此要设法将自己的网站加入到搜索引擎中,从而提高流量。

 

  1、不要空着标题:空着<title></title>无异于浪费了最有价值的一块阵地。在传统的页面中,HTML页面会有类似以下的隐含信息,用于说明当前网页的主要内容关键词(在DW2004 MX中可以通过下列方法插入:插入-HTML-文件头标签-关键字):

<meta name="keyword" content="软件下载 Flash游戏">

后来由于这种人工添加关键词的方法被滥用,许多网站为了提高被搜索引擎命中的概率,经常添加一些和实际网页内容无关的热门关键词,如:“注册码 破解版 MP3下载”等,所以新一代的搜索引擎已经不再关心页面头文件中的人工meta keyword声明,而页面标题在搜索引擎关键词的命中过程中往往有着更高的比重,并且在相应的搜索结果排名中更靠前。

 

  2、标题长度和内容:不要过长,一般在40个字符以内,并充分突出关键词的比重。如果更长的标题搜索引擎一般会忽略掉,所以要尽可能将主要关键词放在标题靠前的位置,省略掉不必要的形容词,毕竟用户主要通过名词来找到需要的内容。标题内容尽量用一些别人可以通过关键词找到的字眼(如VB编程网站,可用VB控件、VB源代码、XP控件等)。

如果网页很多的话,尽量使用不同的网页标题,争取让自己网站的内容更多地进入搜索引擎索引范围;

 

  3、使用静态网页:目前能够像Google一样对动态网页进行索引的搜索引擎还比较少,而同样内容的动态网页其权重比静态网页要低很多。因此无论从效率上讲还是方便搜索引擎收录,使用内容发布系统将网站内容发布成静态网页都是非常必要的。

 

  三、登录到搜索引擎

  第二种方法只是被动地等待搜索引擎索引,能不能主动加入到搜索引擎中呢?答案是肯定的。现在一般搜索引擎都提供网站登录功能,虽然步骤不尽相同,但方法大同小异,这里以百度为例介绍。打开http://www.baidu.com,点击页面下方的“网站登录”,打开登录页面,输入待提交网站的网址和下方提示的验证码,再点击“提交网站”按钮。如提交成功,则会返回“提交成功”页面。

  下面再推荐几个搜索引擎的网站登录地址:

  Googlehttp://www.google.com/intl/zh-CN/addurl.html

  搜狐:http://add.sohu.com/(请选择页面最下方的免费登录)

  搜狗:http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

  孙悟空:http://www.sunwukong.cn/add.php

  一搜:http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp

 

  四、用专业软件登录到搜索引擎

  由于这类软件很多是共享版,如名扬四海、登录奇兵、网站推广专家等,都要银子,不注册一般可以发布到10个搜索引擎中,并且都是一些没有名气的搜索引擎。

 

  五、提交到一些网址站

  如中国玩网(http://www.wan365.net),提交页面:http://www.wan365.net/add.htm。这个网站更新周期短,几乎每天更新23次,而且站长对提交的网站能够及时收录。所以提交到这个网址站也会为你的网站带来流量。

 

  六、BBS宣传

  虽然花费精力,但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户可能经常访问的BBS,或者人气比较好的BBSBBS宣传需注意几个策略:

 

  1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴删除。

  2、用好头像、签名。头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己网站的介绍和链接。

  3、发贴要但求质量不求数量。为什么呢?因为发贴多,质量次,很快就沉入水底,总流量便不会大。我们发贴,关键是为了让更多的人看,变相地宣传自己的网站,追求的是最终流量。所以发高质量的贴子,可以花费较小的精力,获得较好的效果。

 

  七、赠与式宣传

  如果你的空间支持ASPPHP等动态网页,你可向网友提供诸如免费计数器、免费留言簿等资源,这样,每一个在此申请了这些功能的网站,都在替你免费做宣传。

 

  八、群发广告

  群发广告包括群发邮件广告和群发QQ广告。

  1、邮件广告:

  (1)标题建议:吸引人、简单明了,不要欺骗人。

  (2)内容建议:采用HTML格式比较好,排版一定要清晰。

  另外可以在自己的网站加入邮件列表功能,让网友订阅自己的电子杂志,然后在电子杂志中插入自己网站的内容和链接,也会取得很好的效果。

  2QQ广告

  QQ在线人数为300-600万,甚至更高,如果广告内容设计得好,可为你带来相当可观的流量。

  以上两种方法一定不要滥用,以免有***邮件和***信息之嫌,令人反感,从而拒绝访问。

 

  九、经常更新

  个人网店一些内容每月至少更新1-2次,有条件最好每周都能更新,否则网友每次光顾都是老面孔,下次就不会再来了。

 

解析独立网店推广的六大技巧

 

面对C2C平台众多卖家,竞争激烈,如何脱颖而出?面对赤裸的价格战,让人举步维艰,如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚,如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势,你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存,二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的推广,如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论,很愿意和大家一同来分享和探讨。

 

一、软文推广

软文是对硬性广告而言的,之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智,自由发挥。软文写好后推广也是关键,据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的,可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

 

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广,而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的,但目标受众却不能切实感受的到你的存在,心里难免会有顾虑,因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广,以此作为线上推广的一种重要的补充。

 

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同,但所经营产品不同),搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作,数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。 另外,联合促俏可以是单向的,也就是说你可以找某个网站,让它促销你们的商品,而你不一定要上他们的商品。同时,如果是单向的,那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量),只须起实现其中一个目就可以了。

 

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似,但可以合作的范围要广的多,不但是可以同B2C类的网站,也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作,简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站,某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气,三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主,要精美,要有网站的标识。

 

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时,可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章,一定要改改头换找面, 文章中要加入自己网站标识的字眼 ,文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

 

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体,在这些论坛上做些图片广告和置顶的帖子广告会十分有效,另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布,一定能产生意想不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台,现在已经成了气候了,他们每天的接待都十分紧凑,能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了,第三方平台的力量不可小觑。

 

九招推广让网店尽人皆知

 

   现在,各种网上商店平台很多,我们成立一个网店,除了经营中的诚心和辛劳之外,宣传推广的如何是网上商店是否成功的关键。

 

   1、签名档。店铺开张后,客源从何而来?在论坛上发帖,是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时,记得要把自己用户名的签名档,设成店铺的介绍或者链接,在你所有的信箱里设置签名,把你的店铺地址放上就可以了,再用文字描述一下。这样,当你发信给别人的时候,广告也就随之散发了。

 

   2、友情链接。店铺开了一段时间后,可以和别人的店铺联系,交换友情连接。通过交换店铺链接,形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好地相互促进。

 

   3、联合促销。单纯的友情链接,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

 

   4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式,那么你可以多去看看求购集市,无论在哪里看到别人求购的东西,正好和你卖的是一类的,那么可以给对方留言或者发信使。

 

   5、做个细心人,多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动,随时发现这些相关活动,多留意最新动态,努力争取好好利用这些活动,如:征文,义卖活动,你可以赞助奖品,或者捐赠,让更多的人知道你。

 

   6、加入商盟。有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对提高自己的知名度也很有帮助。

 

   7、利用一些购物论坛。把自己商铺的信息留在上面,会带来不小的流量阿!

 

    8、利用比较购物网站。比较购物,对网上店主来说,又是一个展示自己商品信息的机会平台,这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术,能够让我们的商品增加曝光机会,而我们需要做的,只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。给大家推荐几个比较好的网站吧:搜畅比较购物、丫丫购物搜索等。

 

    9、你在网上开店铺了,你的家人知道么?你的同学,你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧,让同学们和你分享开店的喜悦。

 

如何利用淘客进行网店推广

 

由于做客服的使用经常遇到客户问这样的问题:“加入淘客推广已经有一段时间了,但一个成交的都没有,不知道问题出在哪里?不知道大家有什么好的经验没有,分享一下。相信淘宝这么大力推广肯定会有效果的,但我的宝贝质量很好,佣金也设置的不低啊,为什么没人帮我推广呢?”相信加入淘客推广的掌柜们也有这样的感觉吧。

 

作为一名专业的电子商务经营者,就站在淘客角度来告诉你,淘客喜欢推广那样的店家及其产品吧!

 

第一、淘客也注重店家的信用度:

  

原因:信誉度对买家来说是个参考的凭据,最为淘客也一样,对卖家的信誉度很重视。信誉度高的看着有实力,有充足的货源。这让淘客有安全感。我遇到过这样的情况,我增加淘客代码的时候商品正常在销售,没过两天该商品已被删除,作为淘客你会怎么想?所以,淘客对有信誉度、有雄厚实力的店铺友好。

 

解决办法:如果你真的货源充足,可以跟淘客们好好聊聊,有的淘客网站的流量也很大的!诚信第一,先把信誉做起来。

 

第二、淘客也注重店家对商品的描述:

 

原因:互联网中,不能面对面的交流,所以描述和图片是用来解释你这个商品,怎么样的描述能让顾客动心。趣购物淘宝导购网的小石发现淘客推广中销售最火爆的商品,都有顾客好评、交易记录等图片来说明该产品的好。描述是对商品的功效、用途的描述,最重要的是如何使用及使用效果的描述。我在挑选商品推广的时候,发现有的店家信誉也高、货源也充足,就是没描述、照片也很模糊。淘客最不喜欢这样的产品了,既是佣金在高也不推广。

 

还有最重要一点:掌柜把自己的淘客推广代码放到产品描述里,现在这样的掌柜不少,这是淘客们最痛恨的,只要发现这样的掌柜,就拉入淘客论坛上的掌柜黑名单。

 

解决办法:掌柜的要勤快些,别怕麻烦。要对自己家的产品有深入的了解,要写自己的商品如何的好,不要只把功能介绍下就完事啦,介绍功能只是陪衬,最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。服装、鞋、包等最好有模特,更直观,更有说服力;不要在自己的描述中防止自己的淘客推广代码。

 

第三、佣金的合理设置:

原因:最低佣金是1.5%,一般设置在10%以内的被推广的不多。淘客们的收入还要给阿里妈妈技术使用费,太低的话根本没人给你推广。

解决办法:设置佣金在10%-40%之间

 

以上是趣购物淘宝导购网的小石对自己做淘客以来的想对店主说的经验。只要做到这三点,不久你也将成为皇冠。

 

网店新手如何进行网店推广

 

  在淘宝、拍拍网成功注册开店做卖家的成千上万,谁都想自已的店铺人气高,生意好。可是很多人淘友做了差不多一年了才是二、三心,最近我有一个淘友开店也差不多一年了,还是二心,曾记得他这样跟我说:“什么方法都想过了,就是生意不好,都快坚持不下去了”我就去他店参观了一下,其实发现他还有很多方面没有努力去做,本人也鼓励他坚持,并给了一些个人意见上的提示,希望能帮到他,同时也祝他越做越好。但如何能提高店铺人气、及交易,这当然不是一步到位的,当然要有好的产品,还要有好宣传推广、服务、价格、沟通技巧等,可以说样样都很重要。当店里上了十件产品开张了,首先应要想办法怎么样做好宣传提高店铺人气,我今天就跟大家谈谈新手卖家如何把产品、把店铺宣传出去。我也算是新手,本人总结出来几点方法,希望对新手卖家有帮助。

 

  1、首先应把介绍店铺的内容写好。让人有机会来了解你的时候能看到你店的一些大体介绍,最少知道你主营产品是什么。在我的店铺介绍(我的淘宝---管理我的店铺----店铺介绍)里,写清楚你卖的是什么样的产品类型,再留下店铺链接,最好就是图文全有;让人一看一目了然。知道你是卖什么的,如有兴趣可以进一步进店。

 

  2 、店铺介绍了,接下来就要装扮个人空间了,个人空间不但是写日记的好地方,也是大家互相交流的好地方,同样可以做宣传,我看到还有些卖家还没激活,这就太可惜了。不定期在个人空间秀秀自家的宝贝,推荐一些自已店里的新产品或人气产品,比如介绍一下店铺里的镇店宝贝,这样来你空间看你文字的同时有能看到你的产品,不一定什么东西都非要去你店才能看得到,然后每天有空去狂狂其他淘友们的空间,但一定要记得留下脚印哟!很多人见你去了他的空间会同样来回踩的!有来有往,人气同样可以互动提高。所以说,应主动出击,不能只坐着等天上掉下一个客户!

 

  3 发贴、回贴也不是那一个人的专利,只要用心总结,你一样也可以写出精华贴。但也不要因为写贴麻烦,而给自已找借口发、回贴没什么用(如果说发了一二篇就想立马看到效果的这样的可能性很少,还要坚持),有空常发、常回贴,发、回贴也能提高你的人气。如果你做了签名档你发了原创贴,所有来回贴的人都能看到你的签到名档是在最前面的,这可是免费的宣传机会哟 ,发、回贴多了,时间长了,自然而然就增加,提高了人气了,如果能申请到精华贴,哪人气就更高了。所以说我们不要错过每一个宣传自已的机会。

 

  4、产品上架也要把握好时间,最好选7天上一次的,每天里的11-14点,17-21点时间段是最好的上架时间,因为这个时间是淘宝网购人流量最多的时间。每天都应有产品结束,产品上架。每天都能把握旺时。

 

  5、多加好友。平时多加好友,并做好售后的回访工作,多去踩一下好友的空间,增加一下感情的交流。有新产品上架,可以信息通知一下好友,但要注意礼貌,不能多发、烂发信息不停。容易让人反感,不能让好事变成了坏事了。

 

  6、有热情周到的服务。礼貌要好,回话要积极,谈话内容要清楚,不能过多的用表情,不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁,跟客人说一些不耐烦的话,而慢怠客人,说不定客人出去外面看看比较一下,转头就回来了。所以说做服务一定要热情+耐心+周到,正所谓好事多磨。只要你诚信服务,自然就能感动客人,客人也记住了你的好,你的诚信为人。至于说交易成不成,但最起码让情义跟信用留下给了客人。

 

  7、如果你对你的产品有信心的话,最好就能申请一个消费者保障计划,买家一看对你的产品自然就增加了一分信任,更能让买家买的放心、安心。比没有保障计划的自然就多了一个选择的机会,只要你的产品没有问题跟服务做周到了,就能让买家多一分信任。消费者保障计划可以说是免费的,押金是可以退的,但如果你对你自已的产品没用信心的话我建议最好不要申请。

 

网店主应精通的七种网店推广方法

 

对于大多数在做网络生意的人,在店铺没有开起来之前,最关心的问题就是如何把网店尽快开起来,并且装修好。可是一旦店铺开起来之后,多数店主会为店铺流量而伤透脑筋。其实网店的推广也应该算作一个系统工程,应该考虑诸多方面。下面,我结合自己推广网店的经验来谈谈如何做店铺推广。

 

1、重新定位店铺的目标市场,提高自身能力

 

一般来说,对于多数人来说,是先拥有了货源,然后再开网店,因此自己的目标客户群体早早地就被锁定在自己货源对应的客户群体。不过,善于做网络营销的高手,应该是网络方面的专家,同时也应该是经营商品的专家,对于同一样商品,除了上游厂家提出来的卖点外,我们还应该进行再次创新,找到另外的卖点。

 

2、善于研究网店统计数据

 

网店是虚拟的,我们凭借肉眼很难知道店铺的整体情况。要经常研究自己网店的统计数据,看看潜在客户从哪里进来,浏览了那些商品,在哪些商品网页上停留的时间比较长。这个不但有利我们发现客户深层次的需求,还可以对自己商品的流行趋势做一些预测,便于我们调整网店的商品结构。

 

3、收集相关的热门关键词,合理分布在商品标题中

 

除了可以在淘宝首页收集关键词外。还可以利用,用百度、GOOGLE搜一下,寻找一些相关关键词。

 

 4、制作宣传网店本身的软文广告

 

  淘宝论坛是一个非常活跃的论坛,重视对该论坛的推广工作,将会是自己的推广效果事半功倍。软为应该非常贴切的描述了我们网店的提供的服务、产品、优势,至少应该有所提及。

 

   5、尽量利用自己的友情链接

 

   一般淘宝、拍拍等店铺都允许自己添加一些友情链接,作为一个网店主应该主动去寻找一些跟自己经营产品互补、相关的网店来交换友情链接。

 

   6、购买关键推广网店

 

   现在的第三方电子商务信息发布平台是一个免费的发布信息的平台,由于可以发布海量信息,导致了大量信息泛滥成灾,因此如果要想自己的商品获得被推荐的机会,那么最好的方法还可以购买关键词广告等。

 

   7、其他方法

 

   其他方法就是网上说的多的方法,例如:通过QQ等聊天工具,群发器软件,发电子邮件等各种宣传方法,不过我认为关键是找到适合自己的推广方法。

 

店主如何利用百度免费做网店推广

 

  百度,在中国搜索界,他始终是老大,我想如果对互联网稍微有点了解的人都知道百度的品牌魅力,如果您心爱的店铺能在百度搜索中挂上排名,哪你的浏览量可真的要爆增啦,到时候小心忙不过来~

 

  想上百度容易吗?要是那么容易的话,为什么企业都要投入大量的资金去做推广?嘿嘿,以下就结合自己做网络多年的经验,给新手介绍一下怎么玩转百度。

 

  不知道大家发现没有,在百度搜索一个东西的时候,如果你搜索的东西有推广的,就是企业掏钱的那种,他自然是在第一个的位置(人家花钱了嘛)如果没有掏钱推广的,下面的一般是门户网站的东西,这些咱也抢不跑,再往下的位置就是今天我们要谈的内容。

 

  关于百度,搜索引擎的推广,有很多很多技巧和方法,这些对新手来说,都是比较高深的东西,涉及到网页制作优化等很多内容,今天既然是莱鸟玩转百度,哪就讲莱鸟的东西,高手可以路过了,别拍转头。

 

  1、百度空间篇: 不知道大家注意到没有,有用过百度空间的朋友们可能会有体会,在自己空间发一篇文章,第二天你搜索的时候,一般会在搜索第一页出现,哪怕你的文章是复制别人的,同样会在第一页,为什么?因为是“百度空间”自己的地盘哦~当然在搜索的时候有一个优先权,说了这么多,不知道大家有没有明白,你在你的百度空间里发表一篇文章,在第二天就会搜索到,那么假如你发表的是你的商品的介绍呢?是不是同样会搜索到?百度空间就等于是你的博客,在自己的博客发广告是没有人反对的,当然,你也不一定全部都是发的广告,你也可以发一些你商品的介绍呀,或者行业的一些新闻什么的,比如做茶叶的,你可以发一些品茶常识,做服装的,你可以发一些服装选购技巧,做IT的,你可以发一些硬件常识.......根据自己店里所销售的商品发一些相关的内容,在发布的时候,标题多写几个关键字,然后记得在每篇文章结尾处加上自己店铺的链接,这样当别人搜索的时候,很轻易的就可以看到你的文章,看你文章的同时又看到了你的店铺,看到你店铺的同时又看到了你质优价廉的商品,看到你商品的同时

 

  2:百度知道篇 百度知道在刚开始的时候,人流量是相当大的,不过现在随着新浪的爱问什么的出现,有了一些分流,不过现在流量也是不可小瞧的,尤其是你有什么问题需要解决的时候,通过百度搜索,第一个出现的是什么?当然是百度知道的内容了,不信你现在就可以百度搜索一下(电脑坏了怎么办?)看看第一个出现的是不是百度知道的内容?呵呵,和上面同样的道理,百度在推广的时候,肯定是自己家的东西优先了,那么有些朋友可能要问了,这和我的店铺有什么关系呀,当然有关系了,你可以在百度知道上回答别人的问题--记得要有选择的回答,比如你是卖电脑的,就找电脑行业的回答,卖服装的就找服装行业的回答,其他行业也是如此,在回答问题的时候,下面有一个参考资料的位置,这个位置是我们需要的,每次回答问题的时候我们都可以把自己店铺的链接写到哪个地方,记得认真回答,如果你的问题被采纳为最佳答案的话,浏览量会成备的增长,给自己店铺多几次露脸的机会吧~

 

  3:百度贴吧 百度贴吧是目前百度品牌里活跃量最大的一个地方,不过由于时间不是很多,不经常玩,所以没什么发言权,希望对贴吧熟悉的朋友可以进行一下补充。

 

  说了百度,再说其他的一些门户网站,基本上都是大同小异的,几乎每个网站都提供着免费的博客,有时间的话,多注册几个,然后把你的商品信息发布进去,一定记得哦,不要单纯发布商品信息,最好能发布一些商品选购技巧之类的东西,这是很多人都感兴趣的,搜索频率比较大的,这样你发布以后,在他们网站自己的搜索引擎上都会排名很靠前的,搜索靠前,就意味着浏览量加大,浏览量大了,自然成交量就会上去哦~

 

  说了这么多,不知道对大家有没有帮助,这里一定要记得,切记切记的一件事就是,千万别直接到某个论坛或者网站发广告去,尤其是新注册的号码,你如果和管理员熟的话就另当别论了,一般论坛或者网站的管理员最头疼最讨厌的就是广告,越是热门的论坛,管理员在线的越多,可能你刚发布就会被删除,尤其是淘宝社区呀,千万别发广告呀,血的教训----刚刚因为发广告被禁言一个星期了,昨天中午刚能说话,郁闷呢,这里的小二可不会留情.......

 

网站推广之网店推广技巧分享

 

  由于网站广告收入不景气,很多朋友把投资的目光转移到网店去了,看到淘宝里的掌柜们日进斗金,心里那叫一个沸腾呀,于是,大笔的资金投入到网店的建设中。殊不知,做什么都是有风险的,网店做得好的话,可以为我们带来大量的利润,做得不好的话,那也会赔本儿难过呀,如何做网店呢?怎么提高网店的收入呢?我们今天就来说说。

 

  网店的开设宣传

 

  网店在建设之前必须要有好的定位,要有自己有特色的产品,看一下和别人相比有没有竞争优势,要选一个有特色的名字,买家才能更好的记住你的网店,网店产品类别要划分清楚明了,买家才能更好的找到和选择商品,做好相关友情链接。

 

  网店装修设计宣传

 

  在现实中,装修设计好的店,去的从比较多,在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

 

  在线客服的服务

 

  客户买东西,要找到你,在网店上要有QQ,手机,旺旺也有同时在线,要方便客户迅速联系到你,对买东西的朋友,售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。

 

  提高信用的等级

 

  对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。

 

  关键词的优化

 

  大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。

 

  签名的推广

 

  QQ签名可以及时发促销信息,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

 

  资料的推广

 

  如果你的网店经营什么产品,可以写产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。

 

  博客论坛宣传

 

  开设专业的博客,写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

 

  根据已往的买家,分析这些客户的特点,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点进行宣传推广。

 

  促销宣传

 

利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会给大家带来更多的客户。

 

深度剖析网店推广与运营

 

2008年我国网络零售行业首次突破了三个“1——全国网络零售消费者数量突破了1个亿;交易额突破了1千亿元;在全国社会消费品零售总额中所占比例超过了1个百分点。从这组数据可以看出,网络购物越来越受到人们的青睐,网上消费已经成为了一种时尚。随之而来的上网开店,也成为了一种全新的就业方式,其发展势头之猛,远超人们的想像。

 

  但是不是说只要上网开了店,就会有顾客,就会赚到钱呢?答案肯定是NO。所以今天呢,江礼坤就来和大家一起探讨一下网店的运营推广。

 

一、网店运营推广的本质是什么?

 

网上各种关于网店推广的文章、教程层出不穷,但基本上者只涉及到一些具体的推广方法、店面的装饰等细节问题,却鲜有讲到本质性的内容。要知道,网店不同于网站:对于网站来说,把用户吸引过来,让他们产生点击行为就算胜利。但对于网店来说,把用户吸引过来却仅仅是第一步,因为最终的目的是让他们产生消费行为。推广工作做的再好,店面装饰的再漂亮,都不是促使用户掏银子的关键,充其量只能让网店多点流量而已。所以从这一点上来说,如果经营网店还去照搬网站运营的套路,那就实实在在的落伍了,因为网店运营推广的本质是让用户掏多少钱,而不是让用户点击多少页面。

 

  写到这里,估计很多朋友会笑。因为绝大部分人都明白这个道理,开网店嘛,当然是想让顾客在这里多多的消费。但是据笔者观察,大多数网店在具体运营和推广的过程中,都没有贯彻好这个理念。

  

二、让用户产生消费行为的关键是什么?

 

现在我们已经统一了一个认知,网店的本质是为了让用户产生消费行为。那让用户产生消费行为的关键是又是什么呢?在回答这个问题前,我们先来看一组数据:在没有尝试过网络购物的用户中有62.4%是由于不信任网站怕受骗,47.7%的人担心商品质量,42.3%的人质疑网络购物的安全性。也就是说诚信是网络购物最突出的问题,只要解决了这个问题,用户就会心甘情愿的掏腰包。

 

  换句话说,我们在运营和推广的过程当中,都应该围绕建立诚信二字来进行,建立诚信才是推广的关键。

 

三、如何让用户产生信任感?

 

其实在日常的运营中,很多店主都明白诚信的重要性,但一涉及到执行,却没几个做的好的。要么是方法不掌握,要么是掌握的牢固。那如何让用户产生信任感呢?方式有很多,但从笔者以往的网络营销经验来看,下面三条是最重要的。

 

1、品牌知名度。本条的重要性无须多说,路人皆知。

 

2、用户口碑。根据《2008年中国网络购物调查研究报告》相关数据显示,有超过半数的网民是从其他人口中听说过某个购物网站,由此可以看出用户口碑的影响力。所以服务好每一个用户,至关重要。

 

  3、专业性。如果店主对所售的产品或相关领域足够了解,能够为买家提出专业性的指导意见,那买家心中的信任感会大大增加。

 

四、具体的方法

 

前面说了这么多,基本上都是理论上的分析,下面和大家分享一下具体的方法。基本上都是江礼坤亲自实践过的,效果都是相当的好哈:)

 

  1、增加信誉值。如果大家在淘宝、拍拍、有啊等平台开设了网店的话,一定要尽可能的提高相关的信誉值。不过江礼坤不鼓励大家刷信誉值,这里推荐一个比较良性的方法,卖一些低价的产品,比如说Q币,然后赔本卖,比如说一笔交易赔一块钱。通过这种方式建立起来的信誉值真实可信。 

 

  2、让客户留下意见。已购物用户的意见和感受,将对未购物用户产生巨大的影响,所以尽可能让已经交易完成的用户留下正面的意见和感受吧。可以使用一些激励手段:比如用返现金的形式,鼓励他们在自己的博客、常去的论坛把心得体会写出来。这些文字不但会增加用户对网店的信心,同时随着时间的积累,也会形成口碑效应。

 

  3、建立QQ群。两种思路:一种是建立与销售商品有关的爱好型QQ群,另一种是建立网店的买家QQ群。但不管那种思路,目的都是一个:在用户中建立信誉度,形成口碑。当一个犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时,绝对会打消心中的顾虑的。

 

  4、合作推广。比如与产品有关的专业网站合作。在这里告诉大家一个好消息,笔者所在的《电脑爱好者》杂志社将为有信誉和实力的网店免费进行宣传和推广,有兴趣的朋友,可以联系笔者,QQ27342537(写明淘宝卖家,聊闲天、扯闲蛋的勿扰。)邮箱:60863#163.com#换成@),名额有限,有意者从速哈。

 

  5、软文营销。也是两种思路:一种是撰写产品使用方面的经验心得文章,另一种是撰写产品选购、防骗方面的技巧文章。具体怎么写就不多做探讨了,重点强调两个方面:第一是所写的内容要实实在在对用户有帮助,第二是要找准发布渠道,发布的地点越多越好。

 

  6、论坛营销。这里说的论坛营销,绝对不是指用论坛群发软件发垃圾贴。对于网店推广来说,这种方法是很愚蠢的。有几个人会对群发软件群发的广告内容产生信任感呢?相反,只会厌恶。这里说的论坛营销,是指在目标用户集中的论坛,长期与用户互动、帮助用户解决问题,在用户中建立正面形象,继而带动销售的行为。

 

  7、打造专家。大部分人面对一个不熟悉的领域时,都喜欢征求专家、达人的意见,所以增加店主本人的权威性很重要。打造专家的方法有很多,软文营销是首选。在这里重点提示一下,成为专家的先决条件是要对相关领域足够了解,否则可能会弄巧成拙。

 

  8、建立网站。网店本身的内容承载量有限,而且以网店的角度发表观点,也很难得到用户的认同。所以对于有时间和条件的店主,以建立主题网站的形式去带动销售是一个非常不错的选择。

 

  9、售后服务。说了这么多,这条最关键。真诚的服务好每一个顾客,才是建立品牌、形成口碑、增加销售额的关键。这里重点提醒一下淘宝的卖家,当用户给了差评和负面评论时,一定要以平和的心态对待,积极沟通,解决问题。即使在改变不了评论的情况下,也要实是求事、客观的给予解释,不要做出过激行为。像最近淘宝因为评论的事,寄冥币、寄大便、恶意公布买家信息、骚扰威胁买家等事件太多了,看的俺很是气氛,也很是心痛。

 

淘客起步的四个关键问题

 

  淘客起步的几个关键问题

 

  初识淘客是在102月,从好奇、冲动、幻想、开始动手,直到现在,一步步走来,已经快2个月的时间了,其实也不能说2个月,真正花在自己网站上的时间也就1星期不到。作为一名学生,一名淘客新手,我觉得对待“淘客”就好比学生对待自己的学习一样,不光光是只要用心,更要会用心,懂得思考。

 

  我在自己的淘客网“可西米”建成之前,查阅了很多淘客们的经验和做法,看到很多淘客总结说“3个多月了,为什么我一直没收入呢”、“我在网站做了很久之后才意识到博客的重要性”等等。很多新手淘客都是在顾此失彼,好像是今天发现别人通过论坛发帖来推广,然后自己赶紧开始学着发帖,明天看到别人做博客推广,然后自己赶紧再申请博客,总之是看一步学一步,没有自己的一个设想。下面是我个人总结的一点想法,希望能对开始接触淘客的朋友们有点帮助。

 

  1:合理规划

 

  这里的规划是指,在你准备要开始淘客之旅时,不要豪无头绪的盲目开始,今天建好了网站,半个月后发现不行,又开始做博客,再半个月后发现效果不理想,又准备去发帖……一步步的改,这样很不明智。不妨花些时间虚心、认真、用心的来了解下淘客的现状,以及前人们的经验做法,我个人觉得最少要花半个月,全面的熟悉它,并做好笔记。在自己有了一定的认识基础后,现在开始规划下自己的想法,要有个计划。自己要整理个计划表,要从哪些方面入手,列出来,比如网站、论坛、qq、邮箱、博客等。针对每一项,自己都要有个具体的实施计划。比如先从网站开始,网站的域名很关键,不要贪图快、省事,从代理商那随便买个自己都觉得毫无意义的域名。域名的选择和设计一定要慎重,自己可以和身边的同学朋友商量讨论,直到想个最少自己觉得还满意的域名,就是花上一星期也值。其次选网站程序,这里面涉及的东西就很复杂了,这里的复杂不是说要你来设计网站源码的复杂,我相信对于大多数淘客新手来说,自己设计网站的可能性几乎为零。不会不要紧,没关系,因为很多人都不会,但是我们要学会怎么去选一个自己满意、各方面都很不错的网站程序,一定要搞清所选网站程序的优缺点以及以后的发展、搜索引擎的收录等等一系列问题。这些情况很少有人在卖你源码的时候会亲自告诉你,怎么办?自己去搜索下相关的资料,自己要积累一定的这方面的知识。赚钱这个东西只能靠自己吧,尤其涉及到关键的问题时。在等待域名审批备案的期间,这段时间也不能闲着,自己要计划好下一步要做的事,尤其是空间、博客等,不要等到网站都建好了才去开始考虑这些事。就算你现在懒得不想去做这些事,最低你也要开始去接触博客、空间,去想想自己喜欢的主题,以及如何办好自己的博客、空间,时间充足的话最好开始慢慢的实施。等到域名备案通过时,要基本上保证以上的几个方面都已经准备的差不多,这样等到网站一建好,就可以开始进行全面的、多方位的推广,这样所带来的效果要远比你看一步学一步来的更快。当然所有这些的前提,也是最关键的就是一定要在前期做好充足的准备工作,合理的规划好。

 

  2:舍得投资

 

  这里的投资不仅仅是指时间,也包含一定的资金投入。重点说下这个资金投入,如果说你对于网站设计、建站等一窍不通,身边又没人教你,而且还不想投资一分钱的话,说实话你可以不用考虑网站推广了。好多淘客新手就是在自己似懂非懂的时候,犹豫自己该不该去投资。如果你是这样的情况的话,建议你再去多了解了解淘客,把上面讲的第一点“合理规划”中提到的准备工作再多去体会体会,等到你都熟悉的时候你自然不会再犹豫。不能一时兴起就去搞个免费建站,或者随便搞个免费的源码就开始推广,得不偿失。以后遇到的很多问题,你自己无法解决时,后悔就来不及了。还是强调一点,如果自己是个彻彻底底的新手,去找个信誉高的网站主买个好点的源码,就当交学费吧,会有用的。

 

  3:不断总结、学习

 

  淘客推广不难,管理淘客网也不难,前提是要学会总结,总结别人的经验做法,选择适合自己的推广方法。这里不多说,给个具体的建议:我在经营自己的“可西米”淘客站时,给自己做了一个简单的计划安排表。比如周一的21:00-23:00我该上线做哪些事,更新网站,周二,论坛、博客,周三,学习seo及上论坛看别人的经验,等等。每天花的时间不需要很长,但是很有规律,有了规律才能有效的实施。

 

  4:保持好心态

 

  经常看到很多人在鼓励说“坚持啊,挺住”等等之类的话,刚开始看到这些的时候,我纳闷了,为什么要用这些词来鼓励新手,做淘客推广真有那么难受吗?呵呵,关键还是心态,对于很多刚开始接触淘客的朋友来说,不能把淘客看成是职业,不能太过期待、关心自己每天收入多少。要把做淘客看成是一种休闲方式,在这个过程中自己可以不断的学习网站建设、推广、营销等很多知识。就好比我,我本来学的专业和计算机、网络等都毫不相关的,在没接触淘客之前,相信和很多朋友一样,只会上上网、看看电影、玩玩游戏等等,到后来通过淘客让我有机会,更重要的是有兴趣开始去了解网络,不管自己的淘客做的如何,最少我学到了不少有用的东西,关键是培养了这方面的兴趣让我有动力以后一直学习下去,我相信,这个才是最最关键的,而不是在我毕业时我能赚到多少佣金。淘宝开店考试答案 淘宝开店考试题,淘宝开店考试代考 QQ:1193769531 手机:139-8703-2104 

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