揭开库存这道疤

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12月7日，中国服装协会秘书长王茁对这种说法严重Say No。但是，2012年的服装业库存形成了大面积地集中爆发，绝非空穴来风。据国家统计局数据显示，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度成品存货2569.66亿元。以国内具有代表性的两家服装品牌美邦和森马为例，三季度末，美邦库存达21.99亿元，森马存货较年初增加了31.28%，这是森马上市以来遇到的最大库存。而国内知名运动品牌纷纷关店，多者关店上千家。

一边是传统服装零售业遭遇极寒，另一边则是线上零售的逆势而上。

11月30日，淘宝和天猫的交易额突破10000亿元，年度经济人物马云甚至还打了一个十年后线上零售占比50%的亿元赌约。中国社科院专家姜奇平曾断言，网购一旦占到社会消费品零售总额5%，就会越过临界点，成为改变中国的零售业格局的起点。如果根据国家统计局给出的2012年前11个月的数据推算，今年网购交易规模比重在5%以上已无悬念。而对于线上鞋服成交额占比，这个比例在15%左右。

强库存，压得多数服装企业直不起腰。如果为一直号称制造强国的传统服装业来个诊断，真相不言自明。自从2008年以来全球订单缩水，外销不好走，于是转内销，积累了四年之后，内销市场的压力已经超负荷，很多大型企业简单粗暴盲目扩张开店的弊病也正在凸显。更重要的是，传统企业虽然在2010年之后开始意识到线上渠道的重要性，但是大多把其视为清理库存的一个渠道，多以促销打折的方式出现，并没有能顺应网购的消费趋势对自己的供应链进行改革。我们看到的多数服装企业，库存积压的主要原因还在于渠道商和品牌商的信息沟通中断以及沿袭多年的订货会，企业把自身的增长压力推给经销商和代理商，零售终端则常常是“畅销款缺货、平常款积压”的状态。旧货卖不动，新品无资金订购，以此往复，恶性循环。淘宝商城考试答案,淘宝违规考试答案,淘宝考试答案,淘宝商城代考 QQ：1193769531

中国动向的创始人陈义红分析说，库存问题主要在于渠道商战胜了品牌商。除了少数坚持直营的品牌，国内大多品牌商不控制零售渠道，它们完成销售多依靠代理商，如果代理商预估不善，订货多，品牌商备货多，库存也就有了。天猫考试答案,淘宝开店考试试题以及答案,天猫考试代考,淘宝考试代考,QQ:1193769531

但在这场行业库存障碍赛中，也有脱颖而出者。除了坚持自营的百丽集团，不盲目施压代理商靠精细化运营解决库存问题的真维斯，年轻的上海本土品牌“broadcast播”在库存端的表现也十分惊艳。2011年销售近18亿元，同比增长33%，2012年有望突破22亿元。虽然播主要以代理商为主，直营只占9%，但它们在供应链改造端做出了努力，代理商通过“小额订单+后期追单”的组合方式来拉大销售。事实上，这种快消费的小单量模式，也是经过电商试炼过的网络品牌擅长的素质。

面对重库存，服装企业必须做的就是加强零售端的控制力和运营能力。作为交易占比越来越重的电商渠道，其实是被众多传统企业忽视的改善供需平衡的便捷通道（只卖库存请绕道）。无论是中国动向，还是匹克们，都已经开始了从“品牌+大批发”到“品牌+零售”的转型。学会做零售，改善企业的供应链、运营步骤和销售通路链条，才是长远看来能解决库存难题的良药。2013淘宝开店考试试题以及答案,淘宝开店考试答案,淘宝考试系统答案,QQ：1193769531