淘宝创想年会分享：探秘营销工具

针对商家最关注的营销方面的问题，从数据出发，将各类营销工具分为五行：金（搜索）、水（访问深度）、木（转化）、火（客单价）、土（回头率）。这五行好比一个购买过程：进入店铺、多逛一会儿、下单购买成交、多买一些、二次回头购买。淘宝处罚考试答案,淘宝考试答案,淘宝考试答案2013,QQ：1193769531

金（搜索）

想要店铺及店铺宝贝被买家搜索，就要理清店铺的流量。店铺流量一般分为：自然流量、付费流量、活动流量、会员关系管理流量及其他流量等。而淘宝搜索的基本架构按照权重依次类推为：相关性、市场规则、下架时间、作弊、商品质量、商品人气、卖家服务质量。在这七大点中，商家能够较容易做到的就是上下架时间。作为搜索权重排名第三的因素，合理宝贝上下架时间，能提高宝贝的搜索排名。

工具推荐：名不虚传

这款工具作为店长营销必备工具，能够帮助商家提供店铺诊断，找出店铺存在问题；还能优化上下架时间，测试标题。

淘宝上的营销工具很多，都是辅助标题优化，但是在搜索优化中，有自己基因的命名和详情编辑才是王道。优化上下架时间，工具只是辅助，真正有效的，还是要靠计算。

均分上下架法

步骤一：获取来访流量（数据魔方+店铺统计）：

从数据中我们可以得出，一天访客量大的时间段为：10:00~12:00；13:00~17:00；20:00~23:00。

步骤二：“均分”每日上架产品数（总产品数/天数=每日上架产品数）

假设A店铺准备上新84款，按6天上完来分配，可得出每天需要上架产品数为14款。

是否所有的店铺都适合这一上下架法？其实不然，想要找到最适合自己的上下架时间，主推款要找到G点上架。淘宝商城考试答案,淘宝违规考试答案,淘宝考试答案,淘宝商城代考 QQ：1193769531

例如以四家店铺为例：

裂帛、妖精的口袋、七格格、阿卡

从流量监测报得出，店铺的流量高峰为20:00~21:00，周一周二的流量为整周最高。所以得出四家店铺的G点：周一周二晚上20:00~21:00，是主推款上新、上架的最佳时间。

通过对其余21家Top级女装店铺的调研，得出：常规款适合用均分上下架法；主推款可通过流量分析找出上架G点。

水（访问深度）

通过淘宝数据调研，影响访问深度的因素有：关联营销、关联营销关键词、主题活动、宝贝匹配度、分类导航、库存准备。

针对关联，推荐优质宝贝库工具。其功能在于可根据商品的相关变量，建立商品质量的评估，为全网商品进行打分，已建立优质宝贝库4000万。

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作为天猫自带的产品，出自天猫关联营销开发部，集市店铺会在旺铺中推出此功能。

日和玩转搭配？

搭配方法步骤一：支持度

根据买家购买行为，得出应该要做搭配的产品。比如说A店铺，5个人中，有3个人同时购买了一款连衣裙和牛仔裤，这种情况下，想要做，关联搭配，就可将连衣裙和牛仔裤关联。

搭配方法步骤二：置信度

5个人中，4个人购买了A产品，在这4个人中又有2人购买了B产品。这就有必要调研A产品和B产品是否有必要做关联。

木（转化率）

善用营销工具，开展多元化的促销方式，能够有效提高店铺转化率。

工具推荐：微券

微券集齐了四大优惠功能：包邮卡、优惠码、单品优惠券、店铺优惠券，可有效帮助商家提供个性化、多元化的促销模式，切实地提高店铺转化率。