专家观点:创业眼光还应放长远

    日前，在上海大学科技创业园区举行了一场“零距离沙龙”，几位正在创业的研究生现身说法，介绍他们的创业经验，并当场接受了专家们对项目的提问，现场就像一场小型的模拟答辩会。

    刘峰是上海大学计算机学院的在读硕士，虽然学的是计算机，他的创业项目却是“纳米可见光改性晶化二氧化钛光触媒制造”，产品是一种定位于民用市场的空气净化器，目前已有部分样品提供给客户试用了。

    在场的每个人都从刘峰身上感受到自信，但专家们还是马上发现了该项目中存在的一些问题。第一，该空气净化器的效果直观性比较差，如果客户只能凭呼吸来感受空气质量是否有所改善的话，正式销售的时候是很难被大众接受的；第二，一些日本和韩国的企业看到空气净化产品的商机，已经有同类产品进入了中国市场，如何在宣传上与他们进行竞争；第三，项目报告里，后期的研发、销售、环保和许多不可预见的费用都没有考虑在内，增加了创业的风险。

    面对专家们抛出的一连串的问题，刘峰表示，产品效果的直观性差，他可以向客户提供免费的空气质量测试；宣传战打不过日韩企业，国内生产的成本和价格还是具有优势的。专家们表示，大学生创业除了要有激情，还要准备周全，因为很多困难都是无法预期的。

    张瑜芳是环化学院的在读硕士，她的创业项目是“高分散纳米功能粉体浆料系列产品”，这是一种可用于制造化妆品或涂料的原料，是上大纳米研究中心施利毅教授的团队科研成果，由张瑜芳负责进行成果转化。

    在对自己的产品和公司概况做介绍时，面对台下众多的专家和大学生，张瑜芳有些紧张，介绍过程略显枯燥。专家点评说，这就是一个典型的缺乏推销自己能力的案例。现在有许多创业的大学生闷头搞科研的能力很强，但需要他们向别人推荐自己的时候就变得支支吾吾，这在科研成果转化为产品进入市场的时候是非常吃亏的。如果不能自信、生动地介绍产品，别人怎么会知道产品好在哪里呢？因此，能否向别人成功地推销自己的产品可以说是创业是否成功的关键。

    专家们指出，我们能时刻感受到学生们强烈的创业意识和创业激情，但是创业大学生普遍面临着“三少”困难，即：少社会关系、少技术专长、少资金支持。因此，创业的大学生对外要学会推销自己、展示自己，对内要与导师、同学互相支持，共同创业。现在许多大学教授不愿意面对市场做成果转化的工作，那么就可以通过研究生创业活动来完成，让研究生依靠导师的技术支持，以成果转化为先导，自己开拓市场并逐步取得发展，成为产学研工作实践中的重要角色。