成功宝典：创业前先明白十个问题

北京凯宾斯基饭店，有400多人聆听了一个关于两次创业、又两次以数亿美元价格将所创企业成功售出的故事。演讲者和故事的主角是一位华裔科技企业家，现任思科系统公司内容交换技术事业部副总裁兼总经理吴锦城。1995年，他与别人一起创建了ARPIS网络公司，1996年5月，ARPIS公司被CASCADE通讯公司用1．4亿美元收购。1997年4月，他又创建箭点公司，2000年5月，箭点公司被思科以57亿美元收购。吴锦城来京前夕，本刊曾就其创造的创业“神话”做过报道。在本次演讲中，吴锦城对他所理解的创业，做了如下诠释。

　　1、怎样寻找创业模式

　　每个公司都有一个灵魂。创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

　　2、怎样确立创业目标

　　创业者不能以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标，但是不是唯一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

　　3、怎样制订创业原则

　　在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。否则你会把注意力放在怎么回收，能不能收回来上。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

　　4、怎样规划创业步骤

　　这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？你跟出资人的关系怎样？怎么处理这种关系？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

　　5、怎样创造创业条件

    创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？你的团队好不好？有没有足够的资金？最后再把这些都结合起来。

　　6、怎样确定创业期限

　　一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，因为时间太长，所以风险也大。因为市场是不断变化和发展的，三年、五年后可能已发生很大改变，也就可能与你原来的预期相差很大。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

　　7、怎样处理与投资人关系

　　很多创业者觉得，既然是我创业，我占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种想法对风险投资来讲是不对的。我通常认为，创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高，你要做的是怎样在很短的时候内，把公司的价值变得很高。

　　8、怎样产生好创意

　　创业并没有什么神秘的，很多人都可以做，重要的是，创业者必须对市场有相当的了解。因为一个很好的创意，在市场上并不一定有价值，市场上有价值的东西，并不一定很难做，关键是怎样把市场的需求和你要做的产品结合起来。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。创业者不应该只看到很容易注意到的事情，如果有些事情不太容易发现，你就要想，这里有没有机会？我觉得创业者应该从这方面寻找创意。

　　9、怎样组织好的团队

　　在组建团队时，很多人认为。要把最好的人才都网罗起来，但这样不见得成功。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每年人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队，这比有很多“大明星”队伍要好的多。

　　10、怎样选择风险投资商

　　第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，在创业出现问题时，风险投资商会不会继续提供支持；第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。