创业要抓紧市场的手

　　项目一:偶像专卖店

　　项目分析：

　　如今追星族到处都是，假如开一间偶像专卖店，再配以合理的经营方法，生 意一定异常火爆。在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。投资策划：

　　偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。

　　可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。营销建议：

　　可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。

　　开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50%-70%。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然会更多。

　　项目二:车迷俱乐部

　　项目分析：

　　随着汽车在普通家庭的普及，人们对汽车的认识和喜爱与日俱增。汽车美容店早已不再新鲜，汽车装饰品店也越来越多。然而目前还是很少有专门为车迷提供购物、信息及交流的场所。随着专业车迷数量的迅速增长及车迷队伍的扩大，市场的这种需求也越来越强烈。如果开家车迷俱乐部，肯定是个顺应市场的创业商机。投资策划：

　　1.店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些有关财经的专业书籍、杂志和报纸。

　　2.货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。营销建议：

　　1.车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。

　　2.提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。

　　3.可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。

　　项目三:学生工艺品材料店

　　项目分析：

　　正处于身体发育阶段的儿童和青少年，具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。投资策划：

　　开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。

　　学生工艺材料店有5—8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，对面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。不同年龄段学生所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10—100元不等。营销建议：

　　销售学生劳技工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解，比如小学有哪几个年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。此外，对结构比较复杂的模型，店主须详细了解它的组装和修理，以解决学生在装配时遇到的难题。文秀

　　创业指南 一个鸡蛋决定成功与失败

　　两个下岗女工，各在路边开了一个早点铺，都卖包子和油茶。一个生意逐渐兴旺，一个30天后收了摊，据说原因是一个鸡蛋。

　　生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来时，总是问在油茶里打一个鸡蛋还是两个鸡蛋；垮掉的那一家，总是问顾客要不要鸡蛋。两种不同的问法总能使第一家卖出较多的鸡蛋。鸡蛋卖得多，盈利就大，就付得起各项费用，生意也就做了下去。鸡蛋卖得少的，盈利少，去掉费用不赚钱，摊子只好收起。成功与失败之间仅一个鸡蛋的区别。

　　名满天下的可口可乐中，99%是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切饮料的构成也大概如此。然而在可口可乐中有1%的东西是其他饮料绝对没有的，据说就是这个神秘的1%，使它每年有4亿多美元的纯利润，而其他品牌的饮料，每年有8000万美元的收入就算满意了。

　　在这世界上成与败之间的距离就这么一点点，所谓秘诀也就这一点点，但就这一点点东西是最宝贵的，许多人要用多次的失败才发现它，然后走向成功。

　　不要指望生意人会把自己赚钱的真功夫告诉你。你要从事什么行业，你就要先去跟从事这行业的人做朋友或先到他那里做雇员，用心就能学到这个祖传秘方。这比自己损失了不少时间金钱在实践中慢慢摸索要划算得多。