创业企业如何选择保荐人

　　我国的上市推荐人须由证监会认可的主承销商经交易所认定后担任，且目前主承销商原则上应承担一部分保荐人上市后持续保荐的职责，因此，我国创业板的保荐人由证监会认定的主承销商同时兼任，而且对中介机构违规的处罚力度也会加大，这样券商投行业务的压力将大为增加，对券商的承销能力、保荐能力都提出了更高的要求。

　　针对券商的这种变化，创业企业在选择保荐人时应采取以下策略：

　　1．在承销前10名的券商中，选择不同类型或风格的券商2－3家进行初步接触，其目的是选择综合势力较强的券商进行合作。

　　通过初步接触，了解券商对企业的综合评价，其中包括相关行业鉴定、投资项目评估、企业改制建议、企业未来规划、财务顾问等全面信息。企业可以从券商的角度也就是从资本市场的角度重新认识企业和企业的未来，同时了解券商的经营理念、操作风格及综合实力，特别是对企业的远景规划。

　　2．通过初步接触后，企业应对企业自身有了较客观的认识，可以进一步确定企业的发展方向。最终选择一家经营理念一致的券商作为保荐人进行企业改制、保荐、上市辅导。有一点应该提醒企业注意的是，由于保荐人的特殊要求，券商在选择企业上也更加慎重。同时首批上市家数有限，所以企业应着重长远，关键精力要放在企业改制、长远规划、如何使企业真正具有成长潜力等方面，只有这样才能在创业板市场上立足、发展，否则也将被淘汰。

　　具体到保荐工作的细节上，企业应在以下环节中把握要点：

　　接受培训———有关高管人员要接受券商进行《证券法》、《公司法》、股份有限责任公司的设立及其法人治理结构、创业板市场及其规则、创业板上市公司、股票交易与资本市场等知识的培训。通过培训，可以了解券商对有关政策、动态甚至包括特殊资源的把握，对券商进行印象评分。

　　准辅导期———在选择保荐人之前，企业需要了解券商有关企业辅导、建制、规划的建议。

　　在准辅导工作中，企业应关注券商根据企业要求提出的结构重组的建议、中长期经营发展规划、股本结构设计。主要内容有发起人股本总量大小、社会公众股占股本总额比例、公司内部员工期股期权的设计等；帮助企业建立健全符合上市公司要求的信息披露机构和制度，包括为被保荐人选择效果好且成本低的信息披露媒体。
　　　　
    建制是培训和辅导的结果，企业只有建立符合创业板上市要求的股份制企业制度和法人治理结构，才有可能在创业板上市。在建制的全过程中应侧重在建立股东大会、董事会、监事会等机构及财务会计管理组织和制度、公司决策制度、内部控制制度、企业和控股股东及其他关联方的关系的建议。

　　发行上市的关键———完善、成熟的推介队伍和网络平台。

　　股票发行期间，保荐人组织推介路演的效果和股票询价定价的合理，是保证被保荐人股票能否顺利发行和能否实现筹资计划的关键。保荐人必须具有好广泛和畅通的分销网络和配备好富有推销才能的专业路演队伍；在股票的询价定价方面，保荐人要善于总结自己和同行以往的经验和教训，充分发挥保荐人的投资银行部、各研究部的集体智慧，在详细研究和准确评估市场各方反映的基础上不断创新股票的询价定价方式。因此，创业企业要把握好保荐人在这方面的能力。