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创业成败重中之重：制定利润计划

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2008-11-30 | 阅读权限：游客身份 |
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　　如何制定利润计划呢首先你必须制定销售价格，计算你卖出的东西，要顾客给多少钱；其次你需预测销售收入，看看前１２个月的销售总共能回笼多少钱；再次你必须制作销售成本计划，看看你是挣钱还是赔钱；最后你需制定现金流量计划，计算你是否有足够的资金保证企业的正常运转。

　　在确定产品价格之前，要计算出你为顾客服务所付出的成本。作为业主，你必需掌握企业经营的成本。可参照一家同类企业，了解一下该企业算进了哪些成本。预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。如租金、保险、营业执照费等，这些成本是一成不变的；而如材料成本等，会随着生产或销售的起伏而变化。通过这些分析，你可更准确地制定销售价格。

　　预测销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分，你需认真面对。一般来说，你可采取以下步骤：

　　一是列出你企业推出的所有产品、服务或产品系列；

　　二是通过市场调查，预测在第一年里你期望销售的各个产品数额；

　　三是为你计划销售的每项产品制定价格；

　　四是用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

　　仅仅知道自己的销售收入是不够的，你还必需制订销售和成本计划，只有这样你才能准确地知道企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本，你可通过前二步来得出结论。

　　现金量计划是你创业计划中必不可少的一部分，因为现金如同是使企业这台发动机运转的油料。不少业主在创业时常常会发出感慨：如果能再多一些流动资金，我的企业会做得更好。这反映出业主没有制订现金量计划。因为有些销售是赊账的，现金在销售几个月后才能回笼。

　　当你通过现金量计划计算后，你已经确定所需费用额时，你要考虑从哪里获得这笔钱。

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