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经验谈:前期应该对品牌进行考察

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-11-30 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104) 说起康奈,人们往往会想到鞋类产品,事实上康奈内衣也是旗下子品牌之一。于2001年6月正式面世的康奈内衣在杭州早有了分公司,也已经开出了专卖店。位于杭州武林路上的这家康奈内衣店去年8月份开张,主要经营保暖内衣。作为刚起步不久的品牌专卖店,康奈仍处于草创阶段。在采访中,公司经理郦正先向记者介绍了创业过程中的甜酸苦辣。

  郦正先早年曾是杭州纺织厂销售科科长,对于内衣行业可谓驾轻就熟,选择康奈内衣也经过了一番深思熟虑:要做就做品牌。而康奈内衣的发展劲头不小,在大本营温州的销售业绩连续数年名列第一。再加上康奈本身品牌的知名度,郦正先相信一定有市场。正是抱着这样的想法,他加盟了康奈,并成为康奈内衣的杭州总经销商。

  经营快半年,郦正先发现小小内衣店学问挺大:首先是选址。目前在武林路的店面虽然人来人往,但一算租金,一平方米每年要付给房东1万元。刚刚起步还在创品牌的郦正先对这一高租金颇有些吃不消,半年销售业绩算是刚够给房东打工。目前,郦正先正在考虑其他的店面,看中的除了一间与现在店址相隔不远的店面外,还在考虑接近其他商住区的店面。他相信房租降一点,经营压力会小很多。

  除了店址外,经营也有大学问。作为品牌内衣,开一家康奈内衣店的成本相对较高,而相关的促销、经营、服务都要跟上,才能打造好“品牌内衣专卖”。康奈内衣的年龄层次拉得较大,从少年到老人都有需求,如何才能吸引新顾客留下老顾客?郦正先除了考虑办VIP卡之外,还不断推出新的促销产品。但是品牌内衣的进价相对较高,卖一件衣服只能得到30%左右的毛利,初创阶段,生存还较艰难。

  目前,康奈内衣店中以百元左右的中档产品最为好销。郦正先说,这大概与周围的消费群体有关。郦正先的打算是:先站稳脚跟,再努力发展。他相信内衣专卖店有前途,前期的投入是必须的,要是耐不住性子,没等市场培养好就被困难吓倒,生意自然不会成功。

  半年经营下来,郦正先发现,品牌本身的价值与专卖店息息相关:品牌的知名度有所增长,对专卖店的帮助很大。因此,他提醒本报读者,如果真想做内衣专卖,前期应该对可靠的品牌进行一定的考察,确定有商机后再投入。另外,千万要选对店址,免得被高额房租拖累。  

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