IT、销售……大学生创业该走哪条路?
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两人撑起的网络天空
李浩,西北大学新闻系大四学生;钟胜辉,西北大学物理系大二学生。前者主要负责策划、管理,后者主要负责技术开发。从2002年开始,他们开始创办这个“校园在线”网站,到现在已经经历了一年半的时间,网站的知名度也从西大扩大到西安高校,甚至全国。网站主要面向在校及刚毕业的大学生,内容涉及到有关大学生的方方面面,学习、生活故事、老乡会、文学作品等;论坛尤其火爆,论坛对与大学生有关的话题进行了分类,有共同爱好的人对某一个话题展开讨论,可诙谐,可严肃,可文字,可图片,充分展现了多姿多彩的大学生活;此外网站上还有大学生自己拍摄的DV作品等。由于这个网站能紧跟学生们的思想、行为和表达方式,迎合了大学生的需求心理,此前这种专门面向大学生的网站并不多,因此这个特色明显的网站一推出就受到了高校学生的欢迎。同时“校园在线”也引起了社会有关行业的关注,有几家公司曾经与李浩接触,想以20万元的价格收购网站,还有全国三大财经媒体之一的《经济观察报》邀请李浩参加“首届杰出营销案例奖”,但都被李浩拒绝了,他认为网站还有成长空间,要把它继续做大;虽然现在有了一定的影响,但赢利能力还不行,因此还不适合参加营销案例奖的评选。
为自己为他人造饭碗的“阿甘”
“阿甘”是长安大学公路学院大四学生钱俊东的自称,他认为自己一直都在努力,也一直都在进步,而且是踏踏实实,很像美国影片《阿甘正传》中的主人公阿甘。
钱俊东刚一进大学的时候很贫困,甚至没有钱交学费。从大一开始钱俊东就通过代销随身听、电话卡等学生常用物品赚钱,这些经历都提高了他的能力,后来又到全国很多地方开阔眼界。他和另外两位同学于2002年创办了“三人行信息服务中心”,主要瞄准校园市场,做中国移动、中国联通的业务代理,手机的校园推广、销售代理以及网站开发等。钱俊东很能抓住机遇,2002年,APEC会议上唐装风光无限,他料定做唐装会赚钱,于是就到江苏进到一批丝绸销往西安,结果大赚一笔;大学新生刚进校,迫切希望和家人联系,但很多宿舍没有装电话,钱俊东等人抓住这个机会给新生宿舍装电话,又收益颇丰。2003年8月,逐渐成熟的钱俊东等成立“西安三人行信息通讯有限公司”,钱俊东任董事长兼总经理。3年时间,钱俊东拥有了50万,今年还签下了16个大中专毕业生,平时还为在校贫困大学生提供兼职岗位200多个。
大学生创业走哪条路更合理?
李浩做网络,钱俊东则是做销售、代理,两人都取得了一定的成功,其他城市,如重庆还有不少学生做餐饮、擦皮鞋等。对于大学生来说,从什么行业开始创业要考虑成本的承受能力和以后公司的成长性。
钱俊东是通过做销售起家。他认为他的这种资本积累方式没有风险,基本上是没有成本的“空手套白狼”。他不是很赞成学生创业要选择高科技产业,首先是需要一定的资金投入,其次学生的能力毕竟有限,高科技发展速度很快,学生很容易就会被市场淘汰。
在道路选择上还有一个观念问题,比如,很多学生包括老师对于学生做服务行业不是很赞同。钱俊东谈到他一开始做的时候,很多人都对他的创业持怀疑态度,甚至看不起,“这样做没出息”,一位同学这样对他说。
创业:从校园市场起步
无论李浩还是钱俊东或是其他人,开始创业大都是从校园市场开始,校园毕竟是他们最熟悉的环境,他们从这个熟悉的环境中看到了市场。
“校园在线”是一个平台,李浩等人了解大学生的心理,开设的栏目很有人气,人气中就孕育着商机,这也是有人要出20万元对其收购的原因;钱俊东则是直接开发校园市场,他也是因为熟悉学生消费心理和承受能力,因此很多公司请他们做销售策划、产品代理。
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