创业者的“五大恐惧”及“反恐”的战术和技巧

　　创业谈何容易。这样一想创业怕是没门了，这么多道坎儿等着去跨，坐在那里数一数就头大。

　　无论是小企业还是大企业，都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而小企业面对创业恐惧时，就必须做好一切应对的准备，稳定好心情，分析市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变，只有战胜恐惧心理，创业才有可能走向成功。

　　《科学投资》的调查显示，小企业在创业的过程中，最普遍存在的五大恐惧分别是：创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；在创立企业时，对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。对于创业者在创业过程中遇到的法律、资金、营销、创新等问题的解决方案，《科学投资》进行了细致的分析。

　　实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的行动。

　　《科学投资》针对创业者的“五大恐惧”，研究了有针对性的“反恐”战术和技巧，希望在帮助创业者消除恐惧心理的同时，也可以让创业者寻找到有针对性的解决之道。

    “反恐”战术一：打消恐惧心理

　　恐惧起因：

　　绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑：顾客真的需要我的产品吗？我的公司能熬到赚钱那一天吗？我的市场促销方式对吗？有收获吗？我的创业是否可以成功？这种恐惧总是潜伏于创业者心里，时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，它还会像一个恶魔在创业者的潜意识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦想不能实现……

　　创业恐惧心理的典型表现

　　一直从事广告业的谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个工厂。于是他开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康无意打开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受采访，说她打算跟一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店，并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……谢小康一阵紧张，想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？

　　竞争对手的出现已经让谢小康感觉到心头发紧，此时一算资金账，恐惧心理很快就占了上风。谢小康筹集的资金虽然不多，但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业，科技含量不会太高。于是他决定先定位为古代手工作坊的现代版，测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道，一算又吓一跳！

　　首先是原材料投资。目前手工鞋的款式，已远远超出了人们十几年前的概念，近百种不同款式、不同面料的制作方法多得让人目不暇接，从没接触过手工鞋的谢小康琢磨，要应付这么丰富的款式，得准备多少材料呢？起码得找一间仓库，放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外，还得有麻线、棉线、尼龙线，成袋的面粉，夹板、锥子、顶针之类，预计需要30万元。

　　其次是设备投资。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设计室，有几台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，以及扫描仪、彩色打印机等，必须有一个生产车间，宽畅、通风、明亮，有完善的照明设备、空调设备、消防设备，必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。谢小康想到如今许多制鞋厂不景气，其闲置设备完全可以去廉价租用……预计需要20万元。

　　再者是人力投资。对于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师，他(她)要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场，还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪，工资至少3000元左右。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工，以女性为主，每月工资标准暂定800元，优者奖励。还需要一位销售经理，负责市场推广工作，这人恐怕也得高薪，至少2000元左右……预计需要20万元。

　　70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱？最重要的门面没有考虑。连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……谢小康也决定去王府井、大栅栏和长安街的东方广场试试。在商业高度发达、寸土寸金的北京，慢说东单、西单那样的黄金地段，就是三环路上的那些临街店铺，价格也高得离谱，一套20平米的小店面，月租也得5000元，全年就是6万元。

　　再往深处想，手工做鞋的效率很低，即使是高手，做一双像样的布鞋前后也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，一针一线得戳整整800个针眼儿！照此算下来，一个设计师，10个熟练工，一个月也不过做80双鞋，而工资却要开出1．5万元——这80双鞋能换来1．5万元吗？谢小康有点寒心了。