投资几千元 开家手机游戏加油站

    市场基本空白

    手机游戏加油站目前还是一个新生事物。笔者在市内各区调查中发现，目前除了解放碑，其它几大城区还没有手机游戏加油站的身影。一位手机族在仔细听完记者的介绍之后，先是涌现一丝惊讶。“还有这个业务啊？”随即表示，“倒也挺有意思，如果我在街头碰到这类店，应该会对其感兴趣的。”据了解，目前市内的手机一族们主要是在网上下载游戏，网上下载游戏的价格与手机游戏加油站的价格大致相同，但是上网下载游戏与在手机游戏站里购买相比，消费者无法实现先试玩再付费这一步——只要在网上一下载就要扣除相应的费用，并且在下载时的操作略为繁琐。开一家手机游戏加油站虽然无法满足消费者足不出户消费的愿意，但可以在上述两个方面进行弥补。所以，网站与实体店所面向的消费对象会有重复，但也有各自的不同。

    潜在商机大

    “手机娱乐服务业务不只包括手机游戏下载，还包括彩铃下载、彩信下载以及MP3等，前者的市场还刚起步，而彩铃和彩信的市场已经很成熟了。”诚泰通信的工作人员刘先生告诉笔者，诚泰之所以肯花钱购进上百种手机游戏软件，也是因为看中了手机娱乐消费的潜在商机。“手机功能现在越来越完备，而且彩铃和彩信等已经成为手机一族们的主力消费了，所以提供这些服务一方面是为了完善补充公司的服务内容，另一方面也是想寻找一个新的利润点。”

    据了解，手机娱乐消费的主要消费群体是18至30岁之间崇尚时尚的高中收入群体，这类型群体有个共同特点：消费能力强，换机速度快。笔者在价目表上看到，诚泰所提供的下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元1部。据店员介绍，除了提供现场下载，他们也代售SP(增值服务提供商)提供的手机游戏卡，有些不愿意在现场下载的消费者可以通过购买手机游戏卡的方式，到SP的网站上去下载相关的内容。

    开店成本不高

    “开这类似的店，应该是开在人流量大，时尚青年经常出入的各类商场，如果附近有手机出售商多更好。”数字鱼移动公司招商部的刘小姐称，小店不需要太大的经营场地，“小到2至3平方米，大到3至5平方米就差不多了。”据了解，重庆市内各大商场的平均月租大概为每平方米100元左右，因此开一家手机游戏加油站的月租其实并不贵。并且在人流量较大的商铺、手机数码通讯商城，还很容易发展潜在的目标消费群体。

    开店所需的初期成本投入是一台电脑、电脑桌以及游戏软件、彩铃等的购置。“一台价格为3000块钱左右的电脑就完全可以满足需要了。”刘小姐说。为了解游戏软件购置方面的情况，记者假扮一个创业者向SP及相关的提供商进行咨询。一位增值服务提供商告诉记者，图片、铃声以及游戏等可以直接向他们购买，购进价0.3元至0.8元不等。“游戏的价格2块到5块不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。”据了解，目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入在1000块钱左右。

    20个亿的市场

    除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一位SP告诉记者，他们的手机游戏卡面额有20，50，100元不等。商家可选择从他们公司处进货销售，“每次进货不少于300张，我们提供给销售商的价格是游戏卡面额的70%。手机游戏产品的更新率很快，也给手机游戏市场带来源源不断的商机。”除此之外，未来的手机网游市场也是一个潜在的商机：“去年我国的网游市场规模为20几个亿，而手机网游也被预计为3G时代最大的蛋糕。”这位SP对笔者说，“现在开一家手机游戏加油站，完全可以在3G来临前培养好自己的目标消费群体。一旦3G来临，手机网游巨大的市场被打开，手机游戏加油站增值潜力无限。”

    开店tips

    Tips 1:开手机游戏加油站的目标消费群体其实是一个固定的消费群体，可以考虑对顾客实行会员制，定期向其邮寄游戏商提供的新游戏宣传招贴等。用心服务自然就会获得回报。

    Tips 2：游戏的利润是很大的，但是在手机游戏还未成气候的时候，彩铃、彩信将会是主要利润点，所以在开店选址的时候，考虑选在超市、商城这类年轻人经常出入的地方，会比选在手机购买点附近更好。

    Tips 3：除了手机游戏与彩铃等，提供其它的一些简单的类似的时尚服务同样可以吸引目标消费群体，如出售QB卡、手机充值卡、IP卡等。