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合伙创业，我掉进了陷阱

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-02 | 阅读权限：游客身份 |
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    为了方便述说，我在本贴中盗用了真实事件中发生在主人翁身上的事情，采用了第一人称，请大家不要误解我欺世盗名哦。

    1997年，我在广州注册了一间公司，主要是作化学药的进出口业务，当然，只要能赚钱、公司能作的业务我都接，几年下来，公司居然开得像模像样，人员也从当初的6个人发展到今天的22人，从一间套房发展到现在地理位置处于本市商务中心、产权属于自己的600平米的写字楼。

    事业上的顺风顺水，为我迎来了生意上越来越多的伙伴，成长路上的一帆风顺让我松懈了作为生意场上一个商人应该时刻保持的警惕，一个不经意，让我在与别人合作时一下子损失了20W！

    事情是这样的，98年，我认识了一位海南的合作商，这位老板姓方，自己开了一家生产型公司，所用的主要原料分两块进来，一块是国产原料，另一块是从国外进口，国产的自己订购，国外的经朋友介绍让我给他代理。

    一来二往，合作了几年，当然，方老板的公司赚了大钱，我的公司也因为代理进口他需要的原料也小赚了一把，应该是皆大欢喜吧。

    那年，我代理进口原料的那家公司在中国的总代理到海南考察工作，让方老板知道了，精明的方老板当然不会放过这个机会，千方百计地与这位总代理见面了，见面后的细节我不说你们也能猜得到，我这位代理的生意就让这位总代理取代了。

    原料的价格是随市场价格上下浮动的，时高时低很正常，总代理给出的价又比我的代理价低了许多，这时，一个预谋在方老板的脑海中形成，我却在不知不觉中步入了他的陷阱。

    方老板的公司发展比较快，因为他起步比我早，经验比我足，占尽了天时地利人和。

    2004年的一天，方老板突然给我打了一个电话，约我和他小聚一下，我问他在哪？他说已经到了广州。见面以后，方老板向我提出了一个合作项目，在他天花乱坠的描述下，这个项目前景非常可观。项目当然是由我负责进口原料，进口设备，包括进口技术，负责市场销售；他负责出场地、生产车间，出公用系统，出人员，包生产。利润分成？他说不用，他只要收取加工费，我只赚取中间的原料与成品之间的差价。

    很快，项目合作的协议双方签字了。也很快，该项目投产了。一切均在计划中进行。

    第一批产品投放市场后，得到了客户的好评，定单接二连三的下到了我的手中，这时候，方老板却放慢了生产，以人员不足，动力跟不上，又以能源涨价，要求增加加工费……三天打渔，两天晒网，客户走了，定单泡了汤，信誉一落千丈……

    结果可想而知，不到半年，这个合伙项目夭折了。设备和技术转让给谁？我坚持了自己的意见，吃了一亏，还不长一智啊。与方老板当然谈不到一起，方老板提出要求赔偿厂房装修公用设备安装的费用。谈了几轮，我让步了。

    最后，我只得拆走了我的设备，低价卖给了另外一家，半年，我损失了20W，事后，细细算来，前几年我与方老板合作时，还没有赚到他的20W，被人算计了啊，我欲哭无泪。人心为什么这么险恶？

    最近事情比较多，没有写贴，但受梧桐“36计”的影响，也将发生在我身边的一个小故事写在这里。希望有志创业，特别是合伙创业的朋友能看一看，多一点借鉴吧。

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