成功创业感悟：从自己熟悉的开始

    许天健，1992年来到上海。因为在1980年就开始在台湾从事壁纸等装饰行业，所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始……

　　上个世纪80年代，台湾的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许先生初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品。慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广场。

　　开业前他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。

　　欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许先生并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说：“全世界最好的壁纸我们都有。”
 
　　因为一开始就定位明确，所以现在只是一步步地做得更精：比如上门免费帮人设计。由于营业员都是大专以上学历，加上专业培训，所以几乎各个都是搭配高手。许先生说，由于现在是创造品牌期，他和董事长及股东们并不急于求利，更多的是推广这个市场。软装修强调的是个性，做的是配套，有的东西并不需要花很多钱，主要是搭配设计。拿一个两房一厅说，设计得好，5000元到10000元的窗帘，3000元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑筋，一些设计师也不愿动脑筋，所以常常就刷涂料了事。其实壁纸因为它的纹理、色彩、图案和文化内涵，是非常能创造出个性的东西。他们现在的一部分工作就是完成家装设计师后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘，这也是许先生追求的术业有专攻。笔者发现，在许先生的店里，布料价格从40元一米到千元一米的都有，而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有，据介绍，品种多达3000多种，整体定位属于中高端市场。

　　4年来，许先生和朋友一直在投入，他对这个自己选定的行业充满信心。他说，目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力，因为现在上海这个市场还不到2%，可以预测，上海在5年内完全可以达到10%的市场量，那就意味着自己公司还有5倍的成长空间，所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店，还开出了两个分店。他们未来的计划是在上海开5个分店，根据区域定位，然后再做全国加盟店。

　　创业风险提醒：
 
　　1、控制库存。开店初期，一定要一步步慢慢走，小心因为开发错误和选料错误造成大量库存。

　　2、重视人才。这是一个劳动密集型行业，不可能完全电脑化，所以无论是管理人才还是设计、销售人才都是企业的根基。

　　3、选址关键是交通。对于这样一个广场性质的时尚家居店，最重要的是交通方便，停车方便，有时即使在郊区一点也无妨。

　　软装潢投资提醒：

　　1、明确预算多少？当你在花花绿绿的布艺丛中穿行时，更多地是要告诉服务人员自己的预算，喜欢的风格，然后再用心接受别人的建议。

　　2、尽量用好一点。其实大多数人用在壁布上的费用并不高，占整个装修费用的比例也很低，有时人们可以花几。千元买个马桶，但却没想到用几千元布置一个和自己个性相配的环境。

　　3、不轻易忽略差异。有时仿制品和正宗品的差异可能只有1%，但就是这1%的差异却可以看出一个人的品位和整个装潢的品位。